2010非对称竞争模式解读.ppt

目前企业错误的应对方法： 1、盲目的上课、看书学习 2、标杆理论 中国民营企业发展的三阶段 为什么大企业可能会被小企业超越? 竞争战略的四种类型： 1.低成本：规模拉大，管理精细化 2.差异化：高价值，高价格，高利润 对立原则： 案例： 行动成功VS聚成 奔驰VS宝马 3、聚焦：所有能量聚焦在一个点 案例:新浪VS搜房网 4.价值创新：低价格，高价值，高利润 同时满足低成本和差异化的价值创新思想 案例：PPG (价值链重组) Google 和 百度(第三方营销) 1 企业打造品牌的三大理由： 1、品牌是企业基业长青的载体 2、品牌是企业快速积累财富的重要手段 3、品牌是影响客户购买行为的重要因素 每个品牌中都一定有个产品 但不是所有产品都可成为品牌 中国企业对打造品牌的误区：1、认为小企业不需要品牌，企业做大了才来做品牌（一个企业家在创业的第一天就要有创建品牌的思想，一个没有品牌的企业是不可能做大的）2、做品牌就是做广告，需要花很多的钱（品牌不是一个商标和名字，而是用核心价值占领客户的头脑，好的品牌可以帮我们降低传播营销成本） 【课程收益】 1、如何选择和实施某种在产业内实现利润和盈利能力的商业模式2、建立颠覆强大竞争对手并赢得市场份额的非对称竞争模式。3、提炼企业品牌的“核心价值”，抢占消费者的心智，而不仅仅是赢得市场。4、建立基于核心价值的 “单点发力”营销策略，引爆市场，赢得客户。5、学会一套如何花小钱创建大品牌的系统操作工具6、 如何依据品牌战略来指导产品、价格、广告、渠道和服务等营销组合策略 运营 非对称课程和公司其它课程的联系与区别？ 4类执行力制度平台 非对称竞争模式与商学院课程的区别？ 非对称只适合小企业吗？大企业适合吗？“以小博大”中，“小”是相对的小，是站在领先者和跟随者比较的角度来看，并不是单纯的大小的“小”。非对称竞争模式是专门为成长型的弱势企业设计，因此只要不是行业绝对老大的企业都适合。在行业里有一定实力和地位的企业更适合，成效更好，因为它有一定的资源等各方面的基础，具有放大的杆杠作用。战略需要有一定的实力和基础来支持，当企业太小时反而因资源不匹配而无法真正的把战略落地。一句话：只要不是行业绝对老大的企业都适合来听，当然，如果已经是老大，是领先者，同样可以从防守的角度来思考公司的竞争战略。 团队学习为什么比个人学习效果更好？ 建议客户以团队学习，对象：董事长、总经理、营销总监等三人以上参加学习。 团队学习的好处： 团队形成一套企业竞争战略及营销策略思想 各个领域的决策层一起讨论形成的方案，才是最实用、最有效、最符合实际情况的策略 【客户感言】 这是一堂总裁必上的课程，重新整理了企业发展的根本，发力在重要的事情上，课程非常专业。我是湖南大学EMBA的学生，课程也有战略模块，但与这次上的很不一样，刘老师的课非常的实用、实效。从这堂课出来，企业基业长青有了真正的可能。最大的感悟，战略才是总裁最重要的事，也是企业存在的关键。我会在这方面再下功夫，准备来复训，更好的把握企业的方向。 夏曼 董事长 湖南摩登漂亮宝贝时尚创意产业发展有限公司 这些年来，不论是MBA或其它的培训课程，算下来也花了好几十万了。管理方面的知识倒是增长了很多，同时困惑也越来越多。最令我震撼是刘启明导师非对称的竞争策略，应该是我们要成为伟大企业必备的战略思想。多年来经营企业积累的缠绕多年的疑难杂症，在刘启明导师的“非对称竞争模式”的课堂上，迎刃而解了。如果有些同学能早点听到这个课程，也不至于让企业就这么快消亡了吧。在这方面行动成功或许应该为老学员承担一定的责任吧---没有早点引进这个课程。不过，上刘启明导师的课我想还是要有前提的，最好你是老总而且上的课越多越应该听，否则肯定会相见恨晚的。 上海361商贸有限公司 环球装修网 朱永清 部分学员感言: 丰盛的精神大餐后，得好好总结！ 在接下来的工作中，项目组的伙伴们将着重向所有销售伙伴介绍竞争模式的专业知识。伙伴们的关系再加上专业的知识，一定能够帮助更多的企业家早日走进竞争模式的课堂。 因为有了梦想，所以披星戴月只争朝夕！！ 4 3 PPG：“服务器”服装公司 消费者 网络平台/呼叫中心 外包 外包物流 外包质检 外包生产 PPG：“服务器”服装公司 PPG 与传统服装企业商业模式的比较 传统服装企业 PPG 核心理念 生产商：提升利润 渠道商：降低成本 产业链 “加法” “上下延伸” 增强产业链的控制力 “减法”