2014年2月12日信阳南湾四季项目2014年营销方案解读.ppt

活动时间：2014年6月21日-22日 活动主题：四季嘉年华，夏日烧烤会。 活动对象：意向客户及认筹客户 活动地点：项目营销中心 活动方式：对营销中心现场样板区进行夏日点缀包装，于每日下午现场举办小型烧烤会，并请名厨现场烹饪西餐。到访客户可以预约位置，进行小型的朋友派对。（参与活动客户需要提前预约，根据现场情况安排人数。该活动仅针对定向资源型客户。） 活动内容： 1、客户参观样板区 2、现场烧烤活动 3、西餐品尝 4、电视台、网站现场拍摄样板区，并对活动进行报道。 节点活动安排 节点活动安排 活动时间： 2014年8月17日 活动主题：C‘est La Vie ，法式生活体验之旅！ 活动对象：1、认筹客户 2、金融机构资源客户 活动方式：与金融机构联合举办针对其VIP客户的联谊活动，同时邀约项目成交客户参加，以休闲度假型欧式庄园生活体验为主题，营造圈层营销机会，以成交客户的口碑传递项目信息。 节点活动安排 活动时间：2014年9月8日 活动主题：中秋客户联谊酒会 活动对象：意向客户及认筹客户 活动方式：在中秋节点邀约新老客户参与联谊酒会，以酒会的形式，进行产品推介，抢先为国庆新品开盘销售蓄客造势，同时提前对客户意向进行摸底，为国庆加推做充分的准备。 活动时间： 2014年10月1日 活动主题： 相约四季，携手墅质生活！ 活动对象： 认筹客户 活动地点： 营销中心 活动方式： 1、国庆期间小长假，结合本案产品客群特性，选取客群回乡祭祖的时间点，以更好的促成开盘的顺利去化。 2、开盘活动形式适当结合法国文化元素，从营销氛围及形式上凸显、拉升项目品质及格调；结合酒会的形式举行等。 3、采用小批量开盘形式，对意向十分好的客户指定房源进行开盘，小批量高效消化，以形成热销的氛围。开盘当日成交客户，送法式家具一件。 4、活动现场邀请电视台、报纸杂志、网络等媒体全程拍摄报道，扩大项目开盘的营销效果。 节点活动安排 活动时间： 2014年12月24日 活动主题：业主圣诞答谢会暨四批加推 活动对象：业主及认筹客户 活动方式： 1、于新年前，圣诞节期间推出四批房源，营造项目热销，产品稀缺争强的市场影响。开盘宣传造势较之前开盘高调，规格提高，在气势上将项目的影响力扩大。主要以之前购买和认筹的客户为主要邀约对象，强化老带新的宣传。 2、开盘当日，与营销中心举办答谢酒会（冷餐会），节目表演等暖场，傍晚烟火表演。 3、活动现场邀请电视台、报纸杂志、网络等媒体全程拍摄报道，扩大项目开盘的营销效果。 节点活动安排 一期推售产品分析 结合项目施工情况及项目产品分布状况，建议一期推售产品为分布于别墅区域主入口附近的产品，临路及会所景观样板区周围产品，对外具有较好的展示型，以及北面部分产品。 同时，结合一期平价入市的价格策略，先行去化价值点相对存在一定弱势的产品。一期推出联排与双拼产品，以联排产品为主力，保证去化速度。 景观样板区 双拼 联排 基于项目一期的主要任务，即完成本项目及产品的市场占位，迅速网络本地资源客户，因此，建议一期产品分批次多频次推出，在对市场客户有较为精准的把握之后，多批次小批量的完成较高的产品去化率，同时，随时根据市场竞品及客户的意向来调整产品搭配及销售价格。 一期主力产品面积为300-400㎡的联排，配合400-500㎡双拼产品，结合目前市场同类产品面积来看，联排面积稍大。 一期推售产品分析 类别 明细 一期推售量 26848方 销售周期 12个月（按照市场年均速度） 推出楼栋 1#、2#、3#、5#、6#、7#、8#、9#、15#、16#、17#、18#、19#、20#、32#、33# 产品类型 共80套（除去营销中心1套、样板间2套）；双拼6栋12套、联排10栋71套 产品面积 产品主力面积为300-400㎡的联排产品，部分200-300㎡的联排产品，400-500 ㎡主要为双拼产品。 物业类别 楼号 套数 面积 双拼 1# 2 1019 2# 2 1019 17# 2 938 18# 2 938 19# 2 938 20# 2 938 联排 3# 4 1462 5# 5 1806 6# 6 1696 7# 7 1630 8# 10 3545 9# 10 3530 15# 7 1739 16# 4 1462 　 32# 6 2205 　 33# 12 3003 产品推售次序 一批产品入市，推出1#、3#、7#、15#，位置临路、靠近社区入口及样板区，产品以200-300的联排为主力，为市场接受度最高