2014年年度陶瓷销售总结述职报告解读.ppt

年终述职报告 年终总结 胡文涛 ? 2014 DATE TAKE SCENES 12 30 区 域 报告人 胡 文 涛 ? 2014 12.30. 2014 5 4 3 2 1 ? 2014 12.30. ? 2014 12.30. 竞品分析 分析是从价格、渠道，促销三条主线来研究。 下沉 价格 渠道 促销 20% 57% 53% 销售数据分析 全年任务 全年完成任务百分比 全年任务 实际完成 剩余完成 达成率 销售数据分析 万元 销售数据分析 销售数据分析 2 0 1 4 年 每 月 提 货 量 单位：万元 产品结构百分比 销售数据分析 经销商 团队 推广 运营 软硬件 经销商存在问题 店面 未用公司施工 队，店面质量 不高，软配不 达标。 人员配备不齐全， 单兵作战及团队 协作能力不强，执 行力较差。 宣传推广活动不 积极，设计沙龙 活动，广告投入 几乎没有。 运营体系混乱， 没有一个规范， 标准化的操作， 导致运营效率 极低，面对市场 不知所措。 出图软件应用不 熟练，做图时间 长，不会利用厂 家给的工具来应 对客户。 经销商存在问题 01 02 03 04 区域推广建议 区域推广建议 15年营销规划 经销商年度任务推进计划 任务 1 经销商管理，品牌活动推广 营销管理 2 空白区域开发策略 开拓 3 15年营销规划 15年营销规划 15年营销规划 15年经销商任务分解 * 03 01 02 04 个人月度任务推进 营销管理 1 指方向 4 重体验 3 勇创新 2 教方法 营销管理 营销管理 空白市场开拓 01 03 02 对于有意向客户的区域，重点邀请参加公司大型 活动，通过活动，带动感染，促成签约。 在互联网浪潮下，内容为王已经成为大多企业宣 传招商的重要手段. 回到我们自身，对我们从业者应该对未来陶瓷发 展方向有清晰的认识，对经营操作有自己独到见 解，现在要想找到优质经销商已经很不容易，他 们更看中厂家是否有很强的后台运行作为依托， 有没有好的创新型经营体系和差异化的销售方法 和产品，必须有实实在在能够落实到实处的东西， 才对他们有吸引力。 空白市场开拓 空白市场开拓 重点空白市场开拓 重点空白市场开拓 常规活动 大型设 计活动 卖场 联盟 活动 节假日 活动 由公司统一出 方案统一执行 专业性强， 由公司统一 策划执行。 经销商自行组 织，同时进行设 计师沙龙活动 联合专业卖场， 如红星美凯龙或 者多品牌共同促 销，可探索新玩 法 促销活动（根据经销商实际情况开展促销活动） 确 保 周 周 有 促 销 月 月 有 活 动 互联网和建材家居跨界融合 的智能型产品，物联网。 薄板，可替代玻璃，石材 等具有强度高，保温性好 的低碳产品 增加具有 竞争优势产品 升级现有产品 智能家居 绿色低碳 差异化 补充性 新产品开发建议 THANKS 胡文涛 2014.1.31.