管理中心工作总结报告详解.ppt

管理中心11月份工作总结报告 深圳市实佳电子有限公司 Shenzhen Sunshine Good Electronics Co.,Ltd. 一、11月份总结： 营销中心 1、 销售部本月任务完成情况： 本月三个组都未完成原核定任务额，总体达成率只有65.37%。其中客服组为63.81%，外贸组64.59%，达成率较低。 深圳市实佳电子有限公司 Shenzhen Sunshine Good Electronics Co.,Ltd. 2、销售部本月收款完成情况： 本月回款率只达到65.75%，开发组收款达成率较好，公司客户回款较差，财务部及销售部相关人员需加强收款力度。 深圳市实佳电子有限公司 Shenzhen Sunshine Good Electronics Co.,Ltd. 3、业务开拓情况 : 销售开发 已合作的客户：华宝新能源、移卡、松果。 已打样客户 ：松果、三美奇、美国VXI、小木科技、品胜。 正开发的客户：硕贝德、芯舞时代、宝捷讯、TCL移动、康佳、普天宜通、天龙移动、创维平板、波导A院、尚远科技、比利通等等。 销售客服 客户开发 ：银点科技、长城开发、科羽信息、旭子科技。 产品项目开发：东信和平ACTIVE-SIMPASS、华虹ACTIVE-SIMPASS、中电基带板、东信和平SIMPASS天线、柯斯SIMPASS天线、世纪华讯F3手机NFC天线、银点科技S500 POS机； 外贸开发： 已合作的客户：永柏、瑞柏 有意向客户 ：IPANIPAN（12月2日来司交流） 正在开发客户：IPOWERUP、SKYLITE 其他工作 ：增加发布产品数量及询盘数量（发布数为5条，询盘增加2-3条）。 完善公司英文网站内容（已完成）。 催收货款（已回款34万）。 深圳市实佳电子有限公司 Shenzhen Sunshine Good Electronics Co.,Ltd. 4、标准化工作情况 1）、制定2014年度营销计划书并经公司通过执行。 2）、已初步完成天线公司、手机方案商和pos机客户的调研工作。 3）、销售队伍重新调整，营销制度已经初步形成。 4）、已初步完成ACTIVE-SIMPASS软硬件成套方案客户调研分析。 深圳市实佳电子有限公司 Shenzhen Sunshine Good Electronics Co.,Ltd. 5、销售部绩效考核情况： 深圳市实佳电子有限公司 Shenzhen Sunshine Good Electronics Co.,Ltd. 6、市场营销组工作完成情况 : 深圳市实佳电子有限公司 Shenzhen Sunshine Good Electronics Co.,Ltd. 研发中心 本月工作完成情况： 深圳市实佳电子有限公司 Shenzhen Sunshine Good Electronics Co.,Ltd. 制造中心 本月工作完成情况： 深圳市实佳电子有限公司 Shenzhen Sunshine Good Electronics Co.,Ltd. 财务中心 本月工作完成情况： 深圳市实佳电子有限公司 Shenzhen Sunshine Good Electronics Co.,Ltd. 管理中心 本月工作完成情况： 行政部 深圳市实佳电子有限公司 Shenzhen Sunshine Good Electronics Co.,Ltd. 经营管理 深圳市实佳电子有限公司 Shenzhen Sunshine Good Electronics Co.,Ltd. 二、12月份工作计划 营销中心 1、12月份计划销售额： 深圳市实佳电子有限公司 Shenzhen Sunshine Good Electronics Co.,Ltd. 2、销售开发组工作计划： 1). 全面跟进已打样客户：松果、三美奇、美国VXI、小木科技、品胜，签订合同、执行合同； 2). 继续跟进正开发的客户：硕贝德、芯舞时代、宝捷讯、TCL移动、康佳、普天宜通、天龙移动、创维平板、波导A院、尚远科技、比利通等，力争完成打样和后续跟进工作； 3). 市场调研及竞争对手调研：手机领域NFC天线的市场调研和竞争对手分析工作； 4). 标准化工作：营销中心制度化、流程化、规范化；制定详细的2014年营销策略（4P和4C策略）。 深圳市实佳电子有限公司 Shenzhen Sunshine Good Electronics Co.,Ltd. 3、市场营销组工