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管理中心11月份工作总结报告 深圳市实佳电子有限公司 Shenzhen Sunshine Good Electronics Co.,Ltd. 一、11月份总结: 营销中心 1、 销售部本月任务完成情况: 本月三个组都未完成原核定任务额,总体达成率只有65.37%。其中客服组为63.81%,外贸组64.59%,达成率较低。 深圳市实佳电子有限公司 Shenzhen Sunshine Good Electronics Co.,Ltd. 2、销售部本月收款完成情况: 本月回款率只达到65.75%,开发组收款达成率较好,公司客户回款较差,财务部及销售部相关人员需加强收款力度。 深圳市实佳电子有限公司 Shenzhen Sunshine Good Electronics Co.,Ltd. 3、业务开拓情况 : 销售开发 已合作的客户:华宝新能源、移卡、松果。 已打样客户 :松果、三美奇、美国VXI、小木科技、品胜。 正开发的客户:硕贝德、芯舞时代、宝捷讯、TCL移动、康佳、普天宜通、天龙移动、创维平板、波导A院、尚远科技、比利通等等。 销售客服 客户开发 :银点科技、长城开发、科羽信息、旭子科技。 产品项目开发:东信和平ACTIVE-SIMPASS、华虹ACTIVE-SIMPASS、中电基带板、东信和平SIMPASS天线、柯斯SIMPASS天线、世纪华讯F3手机NFC天线、银点科技S500 POS机; 外贸开发: 已合作的客户:永柏、瑞柏 有意向客户 :IPANIPAN(12月2日来司交流) 正在开发客户:IPOWERUP、SKYLITE 其他工作 :增加发布产品数量及询盘数量(发布数为5条,询盘增加2-3条)。 完善公司英文网站内容(已完成)。 催收货款(已回款34万)。 深圳市实佳电子有限公司 Shenzhen Sunshine Good Electronics Co.,Ltd. 4、标准化工作情况 1)、制定2014年度营销计划书并经公司通过执行。 2)、已初步完成天线公司、手机方案商和pos机客户的调研工作。 3)、销售队伍重新调整,营销制度已经初步形成。 4)、已初步完成ACTIVE-SIMPASS软硬件成套方案客户调研分析。 深圳市实佳电子有限公司 Shenzhen Sunshine Good Electronics Co.,Ltd. 5、销售部绩效考核情况: 深圳市实佳电子有限公司 Shenzhen Sunshine Good Electronics Co.,Ltd. 6、市场营销组工作完成情况 : 深圳市实佳电子有限公司 Shenzhen Sunshine Good Electronics Co.,Ltd. 研发中心 本月工作完成情况: 深圳市实佳电子有限公司 Shenzhen Sunshine Good Electronics Co.,Ltd. 制造中心 本月工作完成情况: 深圳市实佳电子有限公司 Shenzhen Sunshine Good Electronics Co.,Ltd. 财务中心 本月工作完成情况: 深圳市实佳电子有限公司 Shenzhen Sunshine Good Electronics Co.,Ltd. 管理中心 本月工作完成情况: 行政部 深圳市实佳电子有限公司 Shenzhen Sunshine Good Electronics Co.,Ltd. 经营管理 深圳市实佳电子有限公司 Shenzhen Sunshine Good Electronics Co.,Ltd. 二、12月份工作计划 营销中心 1、12月份计划销售额: 深圳市实佳电子有限公司 Shenzhen Sunshine Good Electronics Co.,Ltd. 2、销售开发组工作计划: 1). 全面跟进已打样客户:松果、三美奇、美国VXI、小木科技、品胜,签订合同、执行合同; 2). 继续跟进正开发的客户:硕贝德、芯舞时代、宝捷讯、TCL移动、康佳、普天宜通、天龙移动、创维平板、波导A院、尚远科技、比利通等,力争完成打样和后续跟进工作; 3). 市场调研及竞争对手调研:手机领域NFC天线的市场调研和竞争对手分析工作; 4). 标准化工作:营销中心制度化、流程化、规范化;制定详细的2014年营销策略(4P和4C策略)。 深圳市实佳电子有限公司 Shenzhen Sunshine Good Electronics Co.,Ltd. 3、市场营销组工
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