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物联网020营销是 刘扬志 李劲 移动改变世界，改变生活，改变商业，改变营销”距离媒介”向”身边媒介”过渡, 传统媒体控制力越来越弱,移动媒体越来越贴身化;一般信息要想吸引眼球越来越难,对话题性和娱乐型活动越来越需要刺激性和互动性;社交化平台也逐步深入到消费者身边.面对新的营销趋势,成长型企业如何面对新的变化和新挑战,颠覆自我,发展新的革命呢? 根据艾媒咨询数据显示，2011年中国O2O市场规模为562.3亿元，预计2012年将达到986.8亿元，增长率为75.5%。预计到2015年中国O2O市场规模将突破4000亿，达到4188.5亿元。 成长型企业面临的困境 中国成长型企业曾经制造能力位居全球领先地位,但它一直走的粗放型生产制造之路.金融危机曾使中国珠三角和长三角8万家中小企业倒闭.中国制造企业正面临着原材料价格上涨、人工成本增加等新的挑战. 中国大部分成长型制造企业的增长主要是依靠资源投入，消耗大量自然、人力和社会资源获得的；他们依靠低成本优势获得了市场认可之后，在产业链低端大规模重复性突进，留恋徘徊在从无到有、产业发展初期的增量模式，一次又一次地措施了技术和管理升级的机会。他们把制造业将做大销售额、做大利润作为几乎唯一的目的，忽视顾客、供应商、销售商乃至竞争对手这些产业链参与者的共同目标，没有仔细思考自身的存在价值，没有将品牌力、产品力、营销力的内生力量作为一项持续的事业，这是一种战略性失误，导致了目前的方向迷失。目前电商业务已达到19337.5亿元,但进入门槛越来越高,各大企业都在寻找新的商业模式。如图所示: 随着移动物联网技术在人们生活中广泛应用,企业的营销渠道也悄悄发生巨大的变化,其渠道变化将出现以下八种现象: 零售业态的多元化、细分化加剧，各有其人，各取所需，各得其利 2、零售商业专业化、连锁化、品牌化、规模化进程有增无减，必然带动/迫使制造商/品牌商“翩翩起舞”，“随波逐流”，受欺负~ 3、城市化、社区化进程加快，人们居住与商业房地产形态发生变化，社区商业日益成为零售商业主流，店铺选址发生根本变化 4、单靠市口、人流的零售商户不在风光，做“有限人群，无限生意”，成为零售业立命之本！ 一对一，点对点，面对面，深度沟通，深度服务——会员制销售值得关注与深研！ 服务带动销售，甚至服务、销售合为一体 品牌专卖店多品项、多品类；多品牌品类专卖店回归兴起 体验与服务成为部分门店主要功能，甚至只体验，不销售··· 同时中国营销渠道运行模式已经从大批发大流通时代向移动物联网时代大转变,如图所示: 消费者选择决定企业的命运 其实，决定企业命运的是消费者。消费者的选择决定企业的命运。很多人常常问笔者：产品同质化严重，产品的策略怎么走？企业竞争白热化，品牌定位怎么定？渠道又要用什么方式来做？这些问题的关键，其实就在消费者。产品的策略要看消费者选择产品的标准是什么，消费者选择的标准才是企业做战略定位的标准。 在营销中有句话叫认知大于事实，消费者选择的一定是他认为好的，但不一定是实际最好的。好技术不代表好市场，消费者认为好的才是好的。如果消费者不认为你好，你的产品再好也一样卖不出去。所以，做企业不仅要有好产品，还要能够让消费者认为你的产品是好产品。这就需要去研究消费者，了解他们的消费需求和消费心理。 每个年代的消费者的消费心理都有所不同。原来的消费者是抱着货比三家不吃亏的想法在买东西，习惯去大卖场买东西。现在的年轻消费者则更注重感觉，他们认为喜欢比实用更重要，而且习惯在网上买东西。现在，年轻的消费者已经成为市场的主流，企业如果想要在未来继续生存下去，很重要的一点，一定要争取这些年轻消费者。因为他们的选择将决定企业未来的命运。 移动互联网的主力受众将是90及00后90后更多的使用移动互联网来接触网络，而不是PC端。当90后用户变成真正的主流用户时，移动互联网已经准备好了，迎接属于它的春天。移动互联网将在这一代主要用户中走向成熟。除了改变被人所熟知的通讯行业和衣食住行，移动互联网正在用创新改变着世界，例如医疗行业，有哪些信誉好的足球投注网站，金融服务，游戏娱乐，广告传媒，垂直社交，企业服务等创 新性领域。 80/90乃至00后新的生活方式选择 80/90及00后已经逐步成为社会主流,他们不像父辈那样忙忙碌碌，他们更有个性与思想，因为的成长环境与上一代发生了根本性的变化。 生活方式决定了消费者的选择，消费者的选择决定了企业的命运。只有顺应时代潮流，企业才能向前发展。现在消费者的生活离不开手机，离不开网络。原来的消费都是货比三家不吃亏，现在很多人都是商场里看好衣服，然后回去上网购买,到2015年,中国智能手机将达到6.5亿用户. 移动物联网已逐步成为主流消费群体不可缺少的生活方式,他们对移动物联网态度更积极: 移动互联网营