浪莎袜业网络营销推广策略详解.ppt

背景介绍 提起袜子，人们就会想到“浪莎”，就如西服，人们就会想起“金利来”、“皮尔卡丹”。浪莎针织在义乌、在浙江、乃至全国的袜行业中占据着举足轻重的地位。这五年前靠两台绣花机加工承揽广东袜胚起家的小作坊，如今一跃成为拥有世界上最先进织袜设备近二千台套，拥有三十个大类近三百个花色品种、年产两亿多双袜子、全国平均每六人就拥有一双浪莎袜，成为针织内衣、服饰领带、袜子为一体的现代化企业。  浪莎针织有限公司成立于1995年10月。时至今日，公司已走过第9个年头。目前浪莎品牌在市场上具有很高的知名度， 市场占有率45%，知名度已经达到了85%， 课题陈述 是坚守现有的领土还是争取更辉煌的发展，这是摆在每一位创业者面前的难题，继续投资有肯能会有经营风险，但“闭关自守”只能使自己辉煌一时。 新发展、新思路 1 袜子市场品牌众多，新产品不断推出，竞争激烈, 浪莎需 要在保持原有的市场占有率的基础上，继续扩大领土，势必就要考虑到投资与收益的问题。 2 在目前瞬息万变的市场经济环境中，要发展就必须要有新思路，单纯运用传统媒体进行广告宣传，势必导致大量媒介花费。随着中国网民人数的快速增长，针对目标消费群在网上展开强势宣传势在必行，这不仅仅是顺应潮流，更是公司业务发展的明智之举。 网络营销的优势 网络作为新兴的媒体，使用人数与日俱增，覆盖面越来越广，是有效的 广告宣传媒介。 消费群分析 18-24岁,偏女性/15-55岁男女 →喜欢吃零食/爱打扮 →喜欢购物,吃零食,聊天,看电影，尤其喜欢谈论感情 →性格活泼,开朗,不拘一格 →喜欢尝试新事物,思想较开放 →渴望爱情,喜欢受到异性目光的关注 →喜欢谈论时髦话题，设计各个领域，如时装，体育娱乐，休闲等 →喜欢尝试新事物,思想较开放 →看待事物有自己的独特见地 针对以上调查可知，主力目标消费群都是年轻或时尚一族，他们对于网络平时工作或生活中经常能接触得到，这为宣传浪莎产品又新开辟了一个战场。 网络营销的目的 建立数据库 → 根据消费者的喜好及习惯，改善后续营销攻势 → 根据消费者个人信息，在适当的时候，发展一 对一营销 配合传统媒体的宣传, 巩固品牌形象, 传达其特有的产品品牌概念 通过网上的互动活动，增强品牌偏好, 宣传促销信息 通过交互式活动，促使消费者进入客户网站，了解更多的产品信息，巩固品牌偏好及产品忠诚度。 网络营销的具体途径 成立网上浪莎俱乐部 针对目标消费群，选择年轻人喜欢的网站，以圣诞节和新年为话题, 发送贺卡及购物券/网上购物 设计可以联网进行的游戏, 吸引消费者参与 建立一个消费者数据库的同时, 利用其他在线宣传所得到的信息,在节日期间进行直邮促销 通过在女性网站或女性感兴趣的网页登出广告，在不知不觉中渗入消费者的意识里 网上购物 * * 浪莎产品网络营销推广方案 超过 3/4 的网络用户是18 – 30岁的青年人 青少年一般会到网络社区中去 基于兴趣和群体分类 能与线上的朋友保持亲密的联系 目前在网络上，年轻人是主体