国医堂专题片脚本创意详解.ppt

观众看的不是企业宣传片， 观众看的也不是产品炒作片， 没有大手笔的视觉震撼，没有惊心动魄的心理恐吓。 观众看到的是和自己一样的身患糖尿病的人，竟能过着和自己有天壤之别的乐活生活，一杯“益气生津茶”，点亮生活新希望。 亮点： 方案二 故事营销篇 故事营销，全世界最流行的品牌模式。 人是情感型动物，精神需求占据总需求的3/5， 通过增加产品的精神价值，满足消费者的精神需求， 从而扩大产品的市场容量。 结合首都万名孝星评选的热潮。植入孝道传统文化，打造感人至深的朴实故事。 背景： 百姓故事，正在讲述…… 形式： 被评为万名孝星的儿子讲述真实感人的母子抗病故事，催人泪下，印象深刻。 一位原本活泼开朗的母亲，自从得了糖尿病，幸福快乐的家庭从此，困惑、震怒、无奈和绝望。面对久治不愈的并发症，母亲开始了惊心动魄的人生倒计时。 孝顺的儿子，一边忙绿的工作，一边细致入微的照料母亲，四处寻医问药，邻居，社会的帮助，终于发现“益气生津茶”，病情慢慢好转，恢复往日和睦，母亲开始可以吃香蕉，苹果等，多少年没有吃过了，老泪纵横。 内容： 亮点：人往往忘记跟自己一起笑过的人，但绝不会忘记跟自己一起哭过的人。 直达人心的感动“孝”星故事，真实、朴实。 国医堂“益气生津茶”，给消费者的不仅仅是疗效显著的药效， 更给了患者幸福、尊严与自我实现。 深深扎根在消费者心理。 谢谢！ “益气生津茶”专题片 脚本创意方案 “益气生津茶”卖点罗列 1、国药准字号：国家药监局批准的首批国药准字号茶剂型治疗 糖尿病产品，临床广泛应用8年之久； 2、康复津液机理：激活泉源、疏通“津路”、清垢排毒； 3、国医特色组方：纯中药绿色治疗、 铁皮石斛传承珍惜皇家御药成份； 4、中 西 结 合： 优化用药，越用越省； 5、以 茶 载 药： 别人吃药我喝茶，减轻痛苦； 6、品 牌 保 证： “国医堂”大品牌、向教授业界权威。 竞品对比分析 参花消渴茶 预防治疗并发症 越用越省钱。 维甜美降糖茶 机理：清楚毒素，解放胰岛； 口号：比人吃药我喝茶，轻松治好糖尿病； 概念：茶解药毒降血糖，独家药茶第一方！ 概念模糊、重叠，竞品炒作在前。 怎么办？ 要脱颖而出，就要打响品牌产品绝对优势！ “益气生津茶”绝对优势分析 国药准字号 ★★★☆☆ ★★★★☆ ★★★★☆ ★★★★★ ★★★☆☆ ★★★★☆ 康复津液机理 国医特色组方 中西结合 以茶载药 品牌保证 如何有效推广？ 一、提出全新概念！ 二、引领生活观念！ 有效炒作两部曲： 糖尿病心理分析 糖尿病人怕什么？ 不能吃甜食、吃饭要计量，没自由 三多一少，受不了 头晕胸闷、睡不好，太遭罪 把药当饭吃，副作用大 经济负担重、生活质量差，苦啊！ 最怕并发症 就疾病本身而言 总结 怕受罪 怕负担 更怕残、怕死！ 糖尿病人信什么？ 权威专家 效果承诺 患者证言 总结——要可靠！ 患者买药最在意： 主要是安全性。即使有病乱投医，但是，不能出人命。 其次是效果。 西治中养、益气生津 百年国医、细水绵长 全新概念 西治中养：向红丁教授提出，“中西医结合治疗糖尿病 是个很好的方案”。 益气生津：直达病源，激活泉源、疏通“津路”、清垢 排毒。 百年国医：国医堂，老字号，威望高，可信赖。 细水绵长：第一，纯中药茶剂作用病根，标本同治； 第二，国医堂致力于百年企业，世代传承。 一杯牛奶，可以强壮一个民族； 一杯益气生津茶，开创糖尿病治疗新时代！ 生活观念 再也不用当药罐子，再也不用怕并发症困扰，去旅游、去度假、想吃就吃，和健康人一样幸福生活！ 因此 安全可信+显著疗效+观念引导 =疯狂下货！！！ 心动————放心————行动 （现象） （信任） （促销） 恐惧心理！ 权威专家 订货抢购 病友反差！ 机理分析 促销信息 抢购断货！ 效果承诺 生活观念 一探究竟！ 患者证言 售后服务 原来如此…… 专题片结构要素 方案一 人物传记篇 背景： 糖尿病已经成为社会公共难题，国医堂向红丁教授毕生致力于糖尿病事业的研究，钻研科技、著书立说、巡讲问诊