厦门特房集团山水杰座营销中心开放仪式PR活动方案详解.ppt

* 专注多一点·品牌走更远 特房集团山水杰座营销中心开放仪式 PR活动方案 客 户：厦门经济特区房地产开发集团有限公司 品 牌：特房集团 产 品：山水系列之山水杰座 活动时间：2013年2月23日 9:00-11:30 推广主题：山水嘉年 尚品杰座 推广内容：售楼处开放仪式、项目推介、文艺演出、抽奖互动 推广目的：通过售楼处开发活动，达到宣传本案的目的，进而 达成销售目标。 项目信息 山水杰座是特房集团继山水新座、山水尚座之后，倾力打造的山水系高端住宅项目。项目位于湖边水库片区， 总用地面积2.6平方米 总建筑面积9.5万平方米，项目规划2栋高层和1栋超高层，仅380户尊贵席位。项目北望五缘湾、南看湖边水库，景观资源丰富；同时紧邻湖里万达广场，商业配套齐全；将打造特房山水系TOP1产品。 本案概况 任务：让客户在精心营造的欢乐气氛中，感受山水杰作的前瞻定位以及对圈层生活观的特别诠释，以一场格调高贵的欢快聚会和精心接待来感召客人，产生购房意向。 问题：直接的问题是在一个并不大的空间环境里怎么让客人开心呆上几个小时？ 我们所面临的挑战 策划要点 场景布置+节目+楼盘推介+贴心服务+高潮环节 以轻松自然的方式拉近楼盘销售人员与来宾的距离 迅速有效地达到楼盘销售的目的。 活动的目的是让客户签署购房合同，因此在所有环节的安排上 需要合理设置，不能喧宾夺主，应该动静有序宾主尽欢 上流圈层 简欧风格 古典皇室 悦享人生 奢华品质 丰厚奖品 周到服务 精彩体验 诱导消费 策划思路关键词 方案主题 山水嘉年 尚品杰座 区域功能划分 表演区 舞台/座位 博彩娱乐区 道具/说明看板 亲子游戏区 道具/说明看板 冷餐区 餐台/餐具/桌椅/食物 来宾休息区 餐饮/书刊/电视 贵宾休息区 沙发/饮料/更衣 工作区 策划公司使用区域 接待区 背景版/接待台/礼品 户外活动区 舞台、椅子、大型看板、剪彩仪式道具 策略：让每个环节井然有序，避免场面混乱和枯燥 路 口： 路口设置1个迎宾门头或者广告牌（内容为活动主题广告） 沿路30个落地气球作为指引 匝 道：停车指引牌、沿路指引牌 售 楼 处： 售楼处外墙为商业广告信息看板 售楼处大门用金色（或）红色丝绒布遮掩，布置成剪彩仪式 户外广场：舞台+音响系统 策略：让整个楼盘进入新年气氛，展示与众不同的尊贵地位 氛围规划 效果图 签到布置 签到处以蓝白简洁视觉风格为主，清爽欧式；每位来宾签到领取筹码并佩戴活动臂章。 售楼处开放仪式采用国际标准的揭幕仪式，并有大型礼炮助兴 剪彩前避免来宾枯燥，会设置适当的表演 剪彩揭幕 揭幕仪式开启，宾客进入售楼处 来到一个宛若皇宫的奇境 欧洲宫廷仕女穿梭 外国荷官款款相待 犹如皇家派对 策略：让每位来宾愉快度过一个上午，并且使销售代表可与之轻松洽谈 博彩娱乐： 设置2-4个纸牌娱乐台，让客人可以竞猜赢取实物奖品，这个娱乐方式事实证明可以吸引楼盘的目标客户群 ■ 奖品包括小家电、购房折扣点等 ■ 每位来宾可获得一定筹码（客户和准客户获得数量不一样），奖品凭筹码换取 ■ 荷官特邀届时来华访问的来自意大利的国际美女名模或男模 ■ 活动中概不出现现金，高雅怡情 博彩区 策略：除了大人，孩子也是当天的主角，留住孩子就留住了家长 儿童游戏：临摹素描、 自制千色贺卡（风筒/卡纸/水晶/彩绘）、沙画、 纹身彩绘、拼图、汽车模型比赛等 ■ 选择部分即可，可以单独开辟儿童活动/休息区 国王合影：请一位外籍模特扮演欧洲国王和大家合影 ■ 现场用拍立得及时领取照片 飞镖比赛：达到标准分数可以赢得奖品 高球推杆：模拟微型高尔夫球道，也可以赢得奖品（非博采奖品） 游乐区 策略：让每位来宾愉快度过一个上午，并且使销售代表可与之轻松洽谈 葡萄酒品鉴：请客人鉴赏来自于旧世界和新世界的红酒和白酒 ■ 主持人为知名酒庄专业侍酒师 FingerFood品鉴：这种开胃小点的特色是量少、变化多，就算冷掉也可以入口，不用担心吃相不雅，精致漂亮的外观也很引人食欲。近年来「Finger Food」已经成为国内外派对的新欢，大家边喝开胃酒边聊天，除了增加互动时间，也不会一下子就吃太撑。 ■ 主持人为五星级酒店宴会厨师 FingerFood 春茶 休息区 策略：节目是当天活动的助兴环节，应该起到画龙点睛烘托主题的作用 而不是做出一台答谢客户的演出，避免客户太专注于演出而忽略协议 精致高雅是挑选节目的要点，时段安排上做到随时穿插 爵士乐团：1女2男组成，可使用多种语言进行表演，如法语、西班牙、英语等。擅长蓝调、爵士、英美乡