汽车S店营销策划详解.ppt

沃尔沃XC60襄阳市襄城区4S店汽车营销策划 学号：1110203116 姓名：蒋赴晗 班级：汽修1101班 目录 一、背景介绍 二、市场状况分析 三、宏观营销环境分析 四、微观营销环境分析 五、SWOT分析 六、营销目标 七、营销战略 八、营销策略 九、服务销售策略 背景介绍 沃尔沃汽车公司是汽车行业中最强大的品牌之一，在世界领先的创新方面有着悠久而荣耀的历史。公司由 Gustaf Larson 和 Assar Gabrielsson 在瑞典哥德堡创立，第一辆车于 1927 年 4 月 14 日出厂。它被命名为 ?V4 （Jakob）。沃尔沃是中国最有发展潜力的豪华车品牌之一，拥有八十多年悠久、辉煌的历史，立足全球的国际化运营，和积极的产品、市场、网络发展战略，在中国强势增长。未来，沃尔沃在中国市场将加大投入，拥有更多资源，必将改写中国豪华车市场格局，成为最有竞争力的豪华车品牌之一。 市场状况分析 首先，2010年程勇汽车市场总体形势从2010年一公布的产销计划看，多数厂家增资扩家，其中东风日产产销量由2009年的51.7万辆调高到60万辆，神龙汽车从27万辆调高到40万辆，长城汽车计划产销30万辆，上海汽车增加产销量9万辆，广州丰田郑家产销量7万辆，长安铃木增加产销量5万辆，而比亚迪汽车预期产销量翻倍，目标达80万辆，江淮汽车更讲比同期政府上调至150%。2010年全国总产销规模计划达到1700万辆。虽然有2009年1300万辆的销售数据支持，但市场很难再现2009年销量井喷式的超预期增长，供不应求“一车难求”的局面将会明显改善，加价销售也将难觅其宗，牺牲部分利润和价格空间降价促销将是厂家最为有效的市场生存手段，单车价格战血拼将重回大众视线。 自主品牌将成为二三级市场的主流。销量的增长促就了各个品牌的经销商的网络扩张，而车市的暴涨更刺激了厂家进一步扩张网络的速度，这使得更多厂商把眼光放在了二、三线城市，因为这些地区的汽车消费刚刚启动。正式队中国二级汽车市场潜力的大量挖掘，成就了中国自己的汽车品牌。在各地二级汽车市里，自主品牌汽车占据了半壁江山。 还有，我国新能源汽车产业刚刚起步，并没有具备明显的技术方向，所以国家有关部委在选择具体的新能源汽车道路时采取了多管齐下的策略，对各种可行的技术都予以一定的支持，面临着难得的发展机遇。新能源汽车发展主要集中在纯电动汽车和油/电混合动力汽车上。因此两种汽车在节能和环保方面的较高可行性，有望成为下一阶段新能源汽车的主流。届时世界汽车将摆脱靠石油能源的时代，进入单一的新能源汽车时代。但国内新能源汽车发展仍然面临着严峻的挑战。目前对于整个新能源的发展，国家还缺乏一个周觅、细致的规划。并且，我们在新能源关键技术上的自主创新还不够。所以新能源汽车对传统汽车不会产生太大的压力。 XC60 豪华设计 XC60是迄今为止最大胆的多功能运动车型。这款车具有令人激动的造型，它所含有的能量远远超过以往任何一款沃尔沃车型。传承XC车系设计特点，强悍而圆润，遒劲而机敏，空间感很强。 动态稳定及牵引力控制（DSTC） 为了使行驶更加稳定，全新沃尔沃XC60上的动态稳定与牵引力控制（DSTC）系统又实现了进一步的完善。DSTC可以计算预计的行驶方向与汽车实际行驶方向之间的偏差。同时，进一步完善的DSTC还能够计算车辆的侧倾率，监测逐渐累积的打滑情况。通过测量侧倾率，DSTC能够提前以更高的精度进行调节。 陡坡缓降控制（HDC） 下坡控制系统可实现在陡峭的粗糙道路上的平稳而可控的下坡。只需按下下坡控制按钮，然后车辆下坡时，制动系统将控制每个车轮的转速，而您可以集中精力控制车辆方向。下坡控制还使得在拖曳较重的拖车时起步更容易。 防翻滚保护系统（ROPS） 为了帮助在翻车情况下保护乘客，沃尔沃上的防翻滚保护系统可由监测汽车倾斜角的陀螺仪启动。每个座椅上的安全带预张紧器启动，帮助使乘客更稳固地坐在座椅上。 车道偏离警示系统 （LDW） 车道偏离警示系统（LDW）：如果驾驶员在行车过程中跨越原来的车道标线，但没有打转向灯，系统会发出轻微的警示音。该系统也是通过一台摄像机检测车辆在车道标线之间的位置，当车速超过65公里/小时，该系统激活；并在60 公里/小时以上的时速下一直保持工作状态。 盲点信息系统（BLIS） 盲点信息系统（BLIS）：利用两组装在后视镜下方的摄像头，不断地监测车两侧后方视野盲区内是否有车辆出现。与普通技术不同的是，该系统采用了红外线影像探测技术，具有极高的灵敏度，当有车辆行驶入监视区内时，车内两侧A柱上的警示灯会立即亮起，及时提醒驾驶者注意，采取规避措施，避免因