沃尔玛在中国的发展战略详解.ppt

方案调整： （1）第一年的方案调整： 解决沃尔玛在中国存在的问题的遇到阻力时，首先寻求其具体原因所在，其次不能只追求利润，必须从企业的长远战略出发，得投入大量资金。归根到底是“钱”的问题。 （2）第二三四年的方案调整：在策略上灵活运用，具体分析。 （3）第五年的方案调整：视战略实行的程度与深度来决定是否坚持下去。 * 一、前言 二、营销目的 三、营销环境分析 四、 SWOT矩阵分析 五、沃尔玛的市场机会与问题 六、营销目标 七、营销战略设计（STP） 八、营销组合策划（4P） 九、行动方案和策划方案各项费用预算 十、方案调整 解决沃尔玛在中国的问题，使沃尔玛更好的在中国进行进一步的发展 供应商 企业内部 购买者 华润万家与家乐福之间竞争为沃尔玛创造了发展空间 沃尔玛在全球15个国家开设超过8,000家商场，员工总数210多万人，据统计，每周光临沃尔玛的顾客2亿人次。 （一）大环境看，中国经济高速发展。人口众多，消费者购买力越来越强。中国公民越来越追求生活品质，对于日用品及饮食的需求，消费者正由便利店和农贸市场转向大型连锁超市。 （二）另一方面，由于消费者选择的机会越来越多，且消费者转换产品成本很低，甚至是零成本，所以如何留着消费者成为一个有待解决的问题。 （一）2002年销售额达到2450亿美元的沃尔玛，用在中国超过120亿元的年采购额与中国制造业谱写了合作双赢的篇章。沃尔玛看准了物美价廉的“中国制造”商品，而其在中国巨大的采购量也为中国经济的发展带来另一种思考；中国的人力资源是一大优势，劳动密集型产业也能带动中国经济的发展。 （二）另一方面与供应商存在着矛盾，沃尔玛以其极大的规模靠纯市场化压价把许多供应商压得喘不过气来，一旦供应商群起反抗，沃尔玛将大受打击。 内部因素 ? ? 外部因素 优势（Strengh） 劣势（Weakness） 品牌优势 服务优势 财务优势 门店位置优势 产品线不稳定 管理问题 服务下降 价格偏高 机会（Opportunity） SO（利用） WO（改进） 中国经济发展快 政策对外贸零售直营敞开 中国零售市场潜力巨大 市场占有率扩大战略 品牌延伸 直营策略 品牌危机扭转战略 差异化政策 威胁（Threat） ST（监视） WT（消除） 竞争对手增加 中美文化冲突 地区发展的不平衡 差异化战略 公关策略 提价策略 弹性价格体系 产品线收缩战略 关掉不盈利或亏损的店面 寻找更低价格的供应商 营销目标 五年内陆续增开150家店门，保持总数在480家以上 加强开发华中地区经济发展较快的大城市市场 改善管理模式，使之适应中国实际情况，加强员工培训，提高服务意识 商品本土化，开发特色产品，增强自身特色形象 完善公关部，提高处理突发事件能力 加快电子商务发展：建立商品采购、供应、销售、资金结算、信息反馈、企业管理一体的网络经济 S市场细分 —— 根据地理因素沃尔玛的市场细分战略的选择可以先占领中国一二线城市进行推广，兼顾三四线城市的推广 根据人口统计因素沃尔玛的市场细分的选择可以可将消费者划分为高收入、次高收入、中等收入、次低收入、低收入五个群体。 T市场选择 — 沃尔玛市场选择的目标群体是：家庭和中高层消费者 市场选择的战略：差异化战略 P沃尔玛的市场定位—— “天天低价” 沃尔玛的市场定位应选择重新定位， 明星 汽车、建材、生鲜类 问号 耐用商品 中部地区中等收入群中端 市场内产品如：日常百货用品 现金牛 高端IT等高端 电子科技类 瘦狗 一、产品策略 （关注20%商品；采购本土化；开发 自有品牌） 二、价格策略（商品属性定价法；促销商品定价法； 新店价格策略） 三、渠道策略（地点和店面设计；物流配送；供应链系统） 四、促销策略（以顾客为中心；免费停车；快速收银台；送货服务；零成本促销等） 九、行动方案 活动时间：2013年~2018年 第一年：1、首先解决沃尔玛在中国存在的比较突出的问题 第二年：占领中国的一线城市，主要快中求稳； 第三年：一线城市基本饱和后，逐步向二线城市扩张； 第四年：在第一二年的基础上，适当调整战略和方案，逐渐向三线城市扩张； 第五年：继续向三线城市扩张，逐渐向四线城市扩张，并在这过程中适当调整战略和方案。 策划方案各项费用预算 （1）阶段费用： 第一年准备投入2亿人民币旨在于解决价格、产品、渠道、促销、人员策略调整。 第二年投资2亿元人民币，一举攻下一线城市。 第三年适当的调整支出的费用，有计划的投入，预计每个季度投入2500万元人民币。 第四年准备资金1亿元人民币。 第五年准备