沈煤盛隆战略管理研究分析(新).docVIP

一、战略管理研究的前提及意义 2008年9月14日,美国雷曼兄弟公司申请破产保护,由次级贷危机恶化引发的金融风暴,最终演变成为一场全球性的经济危机。世界经济受到强烈冲击国际煤炭市场受到金融危机波及影响，需求下滑带动煤炭价格下行。耗煤的主要工业产品产量增速下降，甚至负增长，煤炭需求增长速度进一步趋缓，甚至出现萎缩调整进出口政策缓和与未知的动荡并存状态黑龙江龙煤矿业控股集团有限责任公司(简称龙煤控股集团)龙煤控股集团所属矿区煤炭储量丰富，煤种齐全，以焦煤、焦煤、长焰煤、气煤、肥煤、褐煤为主，是国内优质动力煤生产基地和三大焦煤生产基地之一。煤质优良，煤质以特低硫、低磷、低灰、高挥发分、高热值的优良特质，被誉为“绿色能源”。煤炭产品主要有冶炼精煤、动力煤等，主要销往东北三省冶金、电力、化工、建材等行业，并通过口岸、港口销往东南沿海地区和出口国外。截止08年末，龙煤控股集团总资产460亿元煤炭生产核定能力5620万吨/年，洗选加工能力3200万吨。目前龙煤控股集团是东北(蒙东)地区最大煤炭企业，2009年在全国煤炭企业100强中排名第12位，在全国煤炭企业产量50强中排名第7位。 　 优势/劣势 优势（S） 劣势（W） 　 1.当地政府扶持； 1.煤炭产品品种较少； 应对 2.企业历史弊病少； 2.缺乏专业营销人才； 3.国有企业，信誉好； 3.销售缺乏网络支持； 机会/威胁 4.安全，无大型事故； 4.员工创新思维弱； 5.人员文化水平较高。 5.竞争对手实力强。 机会（O） 1.振兴东北老工业基地的政策支持； SO 1.加大市场开发，提高市场占有率； WO 1.实施精煤战略，提高产品附加值； 2.经济增长拉动煤炭需求增加。 2.随行就市，调整价格，增加企业利润。 2.引进专业营销人才； 3.近年气温低。 3.建立销售网络系统。 威胁（T） 1.西煤东进对东北煤炭市场的冲击； ST 1.提高产品质量，以优质创立企业品牌； WT 1.实施关系营销，进一步稳定客户； 2.建材行业受国家抑制； 3.低碳、新能源的影响。 2.加大电煤、钢煤等下游行业的销售力度。 2.拓展员工创新思维，提高员工的服务水平。 从以上的环境分析来看，公司应该以市场为导向，实施精煤战略，避开西煤东进对东北热值在4000千卡/千克左右的煤炭市场的冲击；采取合理且有效的定价策略，在巩固更多稳定优质客户的同时，为公司创造更多的效益；选择适合高效的渠道策略，提高渠道组合有效性。而从沈煤盛隆公司的内部优劣势分析来说，公司优势大于劣势，但仍有许多不足之处有待改进。面对现在有利的市场形势，沈煤盛隆公司要尽可能的提高、稳定煤炭产品质量，用质量保信誉、创品牌；实施优质服务战略，用优质服务提高客户满意度；关注关系营销策略，用优质产品、服务，及客户关怀来搭建稳定、优质的客户网络。 三、沈煤集团鸡西盛隆公司战略管理实施 （一）沈煤盛隆公司战略目标 增加商品煤市场占有率，提高商品煤售价，增加公司销售收入。 （二）沈煤盛隆公司战略选择 根据对沈煤盛隆公司环境进行SWOT分析的综合结果，根据公司产品不同可采取不同竞争战略。 对于公司低质动力煤，由于其顾客认可价值低，目标市场狭窄，可采取成本领先战略：低价低值；对于公司高质量的洗选煤，由于其质量好、市场前景良好，可采取差异化战略：高值。 （三）沈煤盛隆公司战略实施 1、成本领先战略（低质动力煤） 沈煤盛隆公司现有碱场、立新两个矿生产基低位发热量3000千卡/千克左右的低质动力煤，由于其热值低，客户可利用途径少，从而顾客认可价值低，目标市场狭窄，销售工作困难重重。 针对其主要特点，可采取成本领先战略，低价低值，刺激顾客购买欲望，提升销售量。战略实施的主要措施有： （1）努力提高现有煤炭产品质量。一要采取质量控制措施，如：在矿井分别设置博后筛、振动筛，经过筛选工艺，把原煤质量提高到标准发热量；把原煤生产中的外在灰分控制在最佳水平（如含矸率达到零位，外在灰分混入量达到最小等）。二要采取适当的配采方案，设法降低原煤平均灰分。三是做好煤炭产品质量控制。要全面开展质量管理，在下发《商品煤质量管理办法》的基础上，建立有效的质量保证体系，制定煤炭生产加工各方面、各环节、各工序的质量标准，并严格执行。四要加强现场检查抽查、严格考核评比对存在的问题及时纠正，促进了产品质量的稳步提高。加强对重点岗位专业人员的业务培训，提高队伍素质，促进了质量管理水平的提高。，增加产品附加值增强员工竞争意识，努力打造高素质营销队伍加强营销队伍建设。加强营销人员业务培训，鼓励支持学习市场学、营销学、信息学、商业心理学、公共关系等知识，努力提高营销人员综合素质；要建立激励约束机制，明确职责，落实任务，激发营销人员的工作积极性、主动性