波粒百万高清突出优势.ppt

波粒河北营销服务中心 3. 长时间市场考验 波粒从2006年开始研发网络高清摄像机，经过长时间技术积累2009年正式投 向市场，经过3年的市场耕耘月销量已达5万台以上稳居国内第一。 4.历经各种环境考验 从冰天雪地的松花江畔到酷热难耐的新疆腹地；从阴雨连绵的江南水乡到干 旱少雨的黄土高原，波粒摄像机历经各种严酷环境的考验，不断优化改进只为客 户提供最佳的产品。 5.产品成熟稳定 新产品只有经过大面积市场考验才能成熟稳定，波粒大面积销售已3年，而 其他山寨厂家既无核心研发实力，短期内也无量产可能，其性能还处于不稳定状 态，提醒广大工程商留意这类厂家以免给自己造成损失。 波粒河北营销服务中心 第五节 、市场价格优势 1.波粒摄像机性价比高 不少工程商认为高清监控系统价格较高动辄1-2千元客户难以接受，其实不然 波粒为了普及高清系统，产品定价非常有竞争力。波粒刚推出的2系摄像机更是 将价格拉低至模拟机的水平，具体价格咨询当地经销商。 2.网络高清传输成本较低 网络高清监控系统采用一条数据线即可完成音频、视频、数据、供电的信号传 输， 可谓四线合一，而模拟系统需要四条线材。且施工成本及周期较长。 波粒网络高清传输设备采用市场大量应用的网络交换机、光纤收发器，经济实 惠，而模拟设备采用视频光端价格昂贵。 波粒河北营销服务中心 3.芯片成本优势 摄像机里最主要器件就是感光器与DSP处理芯片。其成本占摄像机成本比重 最大，芯片价格的高低直接决定着摄像机价格的高低。 波粒所采用的达芬奇DM系列片大量应用在数码照相机里，大家都知道作为 消费类电子的数码相机产能是非常巨大的，正因为如此巨大的销售量导致高质量 的芯片成本大大降低，波粒将其引入安防领域就是借用他的巨大成本优势，提高 波粒网络高清的竞争力从而使数字系统大量快速取代模拟系统成为可能。 如果那天波粒网络高清产品要发动价格战，其销售价格完全可以做到比国内 任何一个百万高清厂家的成本还低得多，可见拥有百万高清的自主研发能力是多 么的重要！ 波粒河北营销服务中心 4. 波粒定价策略 价格是淘汰模拟摄像机的决定性力量，销量又是拉低高清产品的必由之路， 波粒全身心投入网络高清监控研发与推广，得到美国高清芯片公司战略性支持。 2011年美国TI与Aptina统计，在视频监控领域波粒芯片采购量位居国内首位。 波粒的目标是替代模拟监控系统，所以在产品定价上极具竞争力，高而不贵 是对波粒产品的最好评价，从3系到5系从6系到7系100万、200万像素机，每款定 价远低于国内其他品牌，2系的价格更是与模拟机价格相当。 我们可以设想：一边是高画质的网络高清系统，另一边是清晰度较差的模拟 系统，而且它们两个价格几乎相同，你还会选择模拟监控系统吗？ 第六节、服务优势 波粒河北营销服务中心 1.设立营销服务中心 波粒在每个省会城市建立营销服务中心，协助经销商开拓市场，配合工程商实施工程，建立省级备品备件库，对故障设备进行快速维修处理。 2.价格保护 渠道内价格统一，切实保护渠道内外所有波粒经销商的利益，非渠道成员不发整体报价，不报低价。 3.项目报备制度 我们深知只有让工程商不被项目信息泄露担忧、不被甲方询价搞怕、不被恶性竞争搞垮，我们就能和工程商打成一片，形成利益共同体，创造共赢是波粒努力的方向与目标。 波粒河北营销服务中心 4.一标多投 多家工程商采用波粒产品投标同一项目时，为确保各工程商利益，波粒采 用以下原则进行筛选，以最终确认该项目的授权经销商。 优先原则：先报备优先。 把握程度原则：谁最有把握谁优先原则。 实施经验原则：谁有波粒项目实施经验谁优先原则。 5.定向开发 在大中型项目中出现的特殊需求，波粒会积极配合进行定向开发，相反那些 缺乏研发实力，依靠买方案和成品机芯做高清的厂家一旦遇到工程中特殊情况与 异常，由于缺乏核心底层软件的优化与修改能力，最终给工程商带来高昂风险。 波粒河北营销服务中心 第七节、波粒市场策略 1.市场开发步骤 波粒的市场策略与毛主席当年的策略一致，即先农村后城市最后夺取全中国 的思路。先占领大众市场再占领中高端市场最后通吃市场的策略。 第一步：先做经济性的产品以推动高清普及占领市场份额最大的民用市场； 第二步：在民用市场占有较大比重后，再接再厉开发利润较高的行业市场； 第三步：最后波粒推出高端产品切入高端用户市场； 未来3年波粒将发动这三大战役，推动网络高清系统在中国的普及应用，推 动监控产业