王老吉加多宝品牌之争.pptVIP

品牌介绍 王老吉凉茶在清朝道光年间由王泽邦初创，王家第三代传人将凉茶店开到了香港、澳门，并将王老吉“橘红底杭线葫芦”的商标注册。 1949年，王老吉被一分为二，广州王老吉凉茶被归入国有企业，香港的王老吉则依然由王泽邦家族后人把持经营。 1995年，广药集团将罐装王老吉品牌的使用权，以20年的租期租给了香港加多宝，广药集团继续销售绿色盒装王老吉。2002年11月，广州王老吉与香港王老吉达成共识，双方签署了10年使用权转让协议。 一、广告之争 全国人民众所周知销量领先的凉茶就是王老吉，王老吉并没有消失呀！王老吉的主人都没说改名怎么有人就说改名了呢？ 4、还是原来的配方 说明消费者对原王老吉凉茶很有感情，回味无穷、念念不忘，正好印证现在新创立的加多宝凉茶是仿照以前王老吉的味道，是不折不扣的 广告之争方面加多宝是自打嘴巴，略输一筹啊！ 二、营销策划之争 1准确的产品定位　　 ——预防上火的饮料 2用创意广告加温　　央视一套——晚间新闻联播 “非典”期间投放了央视一套的黄金招标段； 3 巧妙运用网络宣传炒作　 　4终端出击 选择湘菜和川菜馆、火锅店作为“王老吉诚意合作店”；牙签、纸巾盒、墙上海报…… 大小商店都有销售； 1、市场定位 正宗凉茶领导者——加多宝。 冠名《中国好声音》，加多宝也向外界宣传是看中该节目的正宗概念。 2 品牌传播 6000万巨资豪赌《中国好声音》，加多宝赌赢了。 除了电视节目冠名之外，加多宝的电视广告可以说也是铺天盖地。加多宝看来是下了“血本”，要让加多宝凉茶迅速打响市场。这与当初在地震期间王老吉捐款一个亿的大手笔是殊途同归。 3 渠道覆盖 ——“终端巩固原则” 加多宝有一个庞大的渠道队伍，这些渠道人员不仅有销售指标的考核，也有终端宣传的考核。每天需要贴出多少张宣传品，都是有明确的数量要求。正是靠这种强大的执行力，才有了我们看到的铺天盖地的加多宝凉茶广告。 总结 一、企业在商标使用权转让时要注意维权 二、营销本质是产品、渠道和宣传 三、注重品牌的贡献价值 不足之处 还望“亲”见谅！ 2011级法学与管理一班 余帆 * 加多宝集团 加多宝集团是一家以香港为基地的大型专业饮料生产及销售企业，旗下产品包括红色罐装王老吉、茶饮料系列。 广药集团 广州医药集团有限公司以中西成药制造和销售为主营，超亿元的重点产品包括王老吉药业的王老吉凉茶等。 公 司 背 景 凉茶行业什么时候推选过领导者？ 未满周岁，乳臭未干，去年5月才新创立的加多宝 凉茶就自封为领导者也太狂妄至极、 太目中无人了！ 牛皮吹上天，人们越反感！ 消费者过去怕上火就喝王老吉都已经习惯了， 人们的消费习惯不容易颠覆和改变， 现在突然就要人们改喝加多宝 是不是有点大霸道了？ 说明： 加多宝在忽悠、 欺骗消费者， 玩弄消费者的智商和 感情。 原来的配方即王老吉的配方。 不打自招啊！ 充分证明加多宝承认抄袭了原王老吉 一直沿用的配方。 山寨货！ 怕上火喝王老告， 是消费者十年来耳熟能详的 广告词早已朗朗上口，深入人心了， 说明加多宝抄袭王老吉的广告语。 罐装 王老吉 所属公司 * 商标之争加多宝输了以后，他就一直在布局新一轮的品牌之争——推出了全新的加多宝凉茶！ 说明加多宝在忽悠、欺骗消费者，玩弄消费者的智商和感情。 * *