易飞ERP用友ERP-U8对比.docVIP

神州数码与用友ERP-U8的竞争分析 导论 中小企业的ERP市场在全球范围里，方兴未艾。在国际领域，微软公司，SAP公司等软件大鳄非常看好这片新兴的市场，纷纷抢滩登陆，或以开发新产品的方式或以资本并购的方式进入这个市场。 在国内，中小企业的ERP市场正在蓬勃兴起。引来无数争抢ERP大餐的厂商，除了原有的ERP软件厂商以外，一些财务软件厂商，系统集成厂商，甚至硬件厂商也纷纷介入。联想集团挟品牌与市场运作的优势，大举进入ERP市场；神州数码联姻台湾鼎新，跃跃欲试；其他二线硬件厂商，比如实达，浪潮等公司也不甘示弱，希望能在软件领域取得突破。 这是ERP市场的战国时代！在这样复杂的形式下，用友如何巧妙应对，剪除群雄，最终领导中小企业的ERP市场呢？ 兵法云：“知己知彼，方能百战不殆”只有深入了解竞争对手的情况，判断谁才是用友ERP-U8目前最重要的竞争对手，这样才能制定一系列最有针对性的市场策略方案，达到打击竞争对手，抢占市场的最终目的。作为国内著名的IT分销企业，神州数码通过与台湾ERP市场占有率第一的鼎新电脑合作推出易飞ERP，成功切入中小型企业ERP市场，不能不说是对用友ERP-U8产品的一个严重威胁。因此对神州数码公司本身以及其易飞ERP产品进行深入的分析，评判易飞ERP的优劣，从而有针对性的对对手产品做出相应的行动，对用友ERP-U8产品的销售将会有很大的帮助。 二、针对神州数码进行的竞争分析的原则 进行竞争分析的第一步首先要对研究对象所处的行业进行分析，必要时应对整个市场进行细分。 接下来对竞争对手进行评估，这篇文章只评价神州数码，评估时按照下列因素进行组织：　　a，竞争对手的基本情况，包括公司的背景、人力资源、公司的产品或服务、产品线、市场地位、新产品开发、新品牌投放、销售与利润等。　　b，产品相似性。　　c，品牌知名度。　　d，产品价格定位。　　e，市场占有率的接近程度。　　f，产品投放的市场。　　g，产品投放的地区。　　h，分销渠道。　　I，广告和促销方式。　　最后进行简单的分析。 中国中小型企业的ERP市场的行业特点 　　中小企业在成长过程中，有的企业历史较长，沉淀也较多；或者是由原来的家族企业发展而来，管理上较多的带有人治的意识，企业会很明显地感觉到发展过程中的瓶颈。一方面，企业在发展初期会有一定的管理经验与业务数据的积累，企业想有借鉴的保留；另一方面企业管理者希望借助某种方式进一步完善企业的治理机制，为企业的进一步发展打下良好的基础。　　信息化基础较弱　　由于企业刚开始还没有意识到信息化的重要性，很多企业甚至还没有专门的IT部门，信息化的现状往往是各个部门可能运行于不同平台，无法很好地集成在一起，系统维护往往由各个部门自己解决，或由某个部门的业务人员兼任。如此的应用现状造成系统的出错概率增大，数据反复录入，工作效率低下。　　信息化建设缺乏规划　　由于缺少专业的复合性人才，很多企业的信息化需求不是很明确，往往不知道什么时候应该搞信息化，该怎么上，如何进行等，对未来的发展也缺少规划，心中没有底。由此造成想上又不知道怎么上，面对种类繁多的软件市场，更是乱花渐欲迷人眼，由于缺少系统的分析与规划，在信息化道路上往往走了不少弯路。企业为了规避风险，刚开始的投入不会很大。　管理思维惯性　　虽然中小企业在发展过程中感觉到瓶颈，但他们并不希望刚开始选择软件时，就被要求过多地改变自已一贯的流程习惯和管理思维方式。他们会在信息的集成、管理的控制力度与有效性方面关注较多。igital China Management Systems Limited.简：DCMS）于2001年12月在中国上海正式注册，公司的注册资本为人民币5000万元，由神州数码（中国）有限公司与鼎新电脑股份有限公司（台湾）合资成立。其中神州数码集团在这个合资公司里占40%的股份，鼎新电脑占合资公司的60%股份。董事长由神州数码总裁郭为亲自担任，总经理则由台湾鼎新电脑公司副总裁李绍远先生担任。 合资公司除了推出面向中小型ERP市场的自有品牌易飞ERP以外，在高端领域，神州数码集团还把代理SAP产品实施的部门合并到合资公司里，成立了SAP事业部，另外，神州数码以前还代理Intentia公司的ERP产品，不过，该产品并未给神州数码带来多大的利润，相反，还曾经让神州数码因此而官司缠身，北京三露厂的ERP赔偿案实施的就是该产品，目前可能不再代理该产品了。 神州数码管理系统有限公司的优势如下所述（非产品层面的）： 1，背景不凡。神州数码管理系统有限公司虽然于今年三月十三日才成立，是一个非常年轻的公司。但它对用友ERP-U8的威胁却一点都不能低估，因为合资公司的两大股东无论是神州数码还是台湾鼎新都很不简单。 作为合资公司大股东之一的神州数码集团，