模块三 商品价格换算.ppt

国际贸易实务 国际贸易实务 模块三 商品价格与换算 第一节 商品作价的基本原则和方法 国际贸易中单价的构成 例：每公吨1000美元FOB上海 USD 1000 Per Metric Ton FOB Shanghai 计价货币 单价 计量单位 贸易术语 产品因素（质好价高） 运输距离 交货条件 季节因素（淡旺季） 成交数量（数量折扣） 支付条件和汇率风险 软硬币因素（计价货币） 客户关系 1.固定价格：“死价”或“一口价” 买卖双方承担价格风险 2.暂不固定价格—活价 3.暂定价格 4.部分固定价格，部分非固定价格 三、价格调整条款(Price Adjustment Clause) 条件变化，价格进行调整 适用于某些生产周期长的机器设备和原材料商品的交易 第二节 计价货币、佣金和折扣 一、计价货币的选择 1．计价货币与结算货币 价格条款： Unit price USD100 per set CIF London. 这一条款的计价货币是什么货币？ 2.计价货币的选择原则 选择可自由兑换的货币 选择稳定和安全的货币 二、佣金和折扣 1．佣金（COMMISSION) 含义：因中间商介绍生意或代买代卖而需向买方或卖方收取一定的酬金。 USD1000/MT，CIFC2%西雅图。 分为：明佣和暗佣 佣金的规定办法 （1）以文字说明表示。 佣金的计算方法 净价、含佣价的换算： 含佣价=净价/（1－佣金率） 佣金=含佣价×佣金率=含佣价－净价 净价＝含佣价－佣金＝含佣价×（1－佣金率） 佣金的支付方式 直接扣除 收清货款后再付 例题 某出口公司对外报价某商品每公吨2000美元CIF纽约，外商要求4％佣金。在保证我方净收入不变的情况下，应该报含佣价为多少？ 2.折扣（Discount） 含义：卖方在原价格的基础上给予买方的一定比例的价格减让 用文字表示 USD1000 per metric ton CIF Hongkong , including 2% discount USD1000 per metric ton CIF Hongkong, less 2% discount 在贸易术语上加注折扣的缩写英文字母“D”和折扣的百分比来表示 USD1000 per metric ton CIFD2% Hongkong. 折扣的计算与支付方法 单位货物折扣额=原价×折扣率 卖方实际净收入＝原价－单位货物折扣额 折扣的支付方法 一般是在买方支付货款时预先予以扣除。 也可另行支付给买方。（暗扣或回扣） 第三节 价格换算与盈亏分析 一、价格的换算 1．出口商品价格构成 （1）FOB 、CFR和CIF贸易术语的价格构成 进货成本、费用和预期净利润 FOB价＝进货成本＋国内费用＋预期净利润 CFR价＝进货成本＋国内费用＋国外运费＋预期净利润＝FOB价＋国外运费 CIF价＝进货成本＋国内费用＋国外运费＋国外保险费＋预期净利润＝CFR价＋国外保险费 （2）FCA、CPT和CIP三种贸易术语的价格构成 FCA价＝进货成本＋国内费用＋预期净利润 CPT价＝进货成本＋国内费用＋国外运费＋预期净利润＝FOB价＋国外运费 CIP价=进货成本＋国内费用＋国外运费＋国外保险费＋预期净利润＝CFR价＋国外保险费 2．FOB、CFR和CIF三种术语的换算 换算公式： CFR价=FOB价+运费 CIF价=CFR价/（1—保险费率×保险加成） 保险加成＝1＋投保加成率 例题 某公司向香港客户出口水果罐头200箱，每箱132.6港币CIF香港，客户要求改报CFR香港5%佣金价，设保险费为CIF价的2%，在保持原报价格不变的情况下，试求： CFRC5% 香港价应报多少？ 出口200 箱应付给客户多少佣金？ 解： 先换算成CFR价：CFR=132.6x(1-110%x2%) =132.6x0.978 =129.68港元（约） 求：含佣价=129.68/（1-5%) =129.68/0.95 =约136.51港元 总佣金=136.51x5%x200=1365.1港元 换算公式： CPT = FCA ＋运费 CIP=(FCA ＋运费)/（1—保险费率×保险加成） 保险加成=1+投保加成率 二、盈亏分析 出口总成本：出口商品的进货成本加上出口前的一切费用和税金。 出口商品总成本＝原材料成本＋生产加工费＋加工损耗费＋管理费用＋机器损耗费＋国内运费＋税金