学1活3工3：B2B商务模式教案.ppt

活动3：各类商务模式对比 主讲：陈彦伶 活动3：各类电子商务模式对比 一、B2B 的含义 B2B最开始是从电子数据交换（EDI）基础上发展起来的。 B2B电子商务兴起于美国，而至今为止美国仍是B2B最繁荣的市场。进入21世纪，B2B电子商务得到了广泛的应用。 中国的B2B电子商务相对来说是一个相对成熟的形式，最近资料显示中国电子商务的98%的利润是由B2B电子商务带来的。 传统交易模式 EDI EDI优势 通过纸张文件模式要花5天时间的交易，通过EDI只需不足1小时 研究显示，通过纸张文件模式处理发票，数据出错率可高达5% 提高数据准确度，可相应提高整个供应链的效率。有分析估计，EDI可将交付时间加快30% EDI发展 1968年，美国运输数据协调委会（TDCC）首先在铁路系统使用EDI，并提出用于运输业的报文和通信结构方面的标准。 1970年，英国贸易工业部（DTI）成了简化国际贸易程序组织（XITPRO），负责简化进/出口程序并着手起草文件。 中国远洋集团：1988年引入EDI 万国商业网：1999年在香港成立，是大中华区第一个 B2B 网上电子交易平台，也是全球B2B电子商务的创立者和先行者之一。 我国B2B电子商务交易规模 看一看，查一查： 请同学们登录浏览以下网站，看看有什么发现？ 1、 2、 3、 4、 产业供应链： 实战演练： 五、B2B开展的基础 信息标准化 买卖双方之间按标准格式相互交换信息 1、EDI标准： －使用专用网（增值网），费用高 － EDI主要考虑信息交换，而对信息共享考虑较少 －不同行业，不同业务要制定不通的标准，种类繁多 －适合少数特殊行业中的固定合作伙伴之间进行高价值，高重复性的交易 2、基于Internet的信息交换标准 －Commerce Net：银行、通信公司、增值服务提供商等组成的协会，负责制定一种适应于产品批发的企业级电子商务标准。 －Rosetta Net：诸多IT业巨头组成，目的是制定一个适用于IT产品通过Web技术在网络上实时进行企业级交易的电子商务标准。 用户身份验证 电子商务集成化 技能拓展： B2B交易模式中，参与的角色 供应商的工作内容和职责 发布供应商品信息，寻找商机 供应货源、服务（商品管理） 装修店铺 订单处理：报价、发货、订货、销售 帐务管理：应收应付款项 客户管理：采购商、物流商 洽谈签订电子合同 采购商的工作内容和职责 发布求购商品信息，寻找商机 询问价格，了解商品 比价有哪些信誉好的足球投注网站、寻找货源和供应商 洽谈签订电子合同 帐务管理：应付款项 客户管理：供应商 Thank you！ 请同学们在查阅相关资料，独立完成工作页P4-5的引导问题。 加油哦！ 1 Diagram 2 Diagram 3 信息标准化 用户身份验证 电子商务 集成化 Diagram 2 Diagram 3 3 2 交易双方和中介机构事先从CA获得 自己的“数字证书” 上游 企业内部