专题个人专场教案.ppt

原因总结 1.客户来源及定位 2.推广的险种与需求不一致 3. 是否提前与客户沟通过 4.举办场所选择 5.是否及时跟进 会　前 客户的选择 会　中 会　中 氛围话术 会　中 观念话术 * * 李 韬 何 何 小说会就是开启财富的金钥匙！ 圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究 我没有理由不举办小说会! 圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究 0 　 ∕ 25 新瑞鑫 凌笪 6月4日 鲍成新 6 0 　 ∕ 8 新瑞鑫 朱侯 6月3日 范广武 5 0 5000 ∕ 19 新瑞鑫 姚村 5月31日 黎家玲 4 0 15000 ∕ 25 康宁 钟桥 5月29日 鲁金龙 3 0 10000 卡折200 20 老瑞鑫 涛城 5月21日 徐 翔 2 0 5000 ∕ 8 老瑞鑫 鲍村 5月6日 鲍成新 1 回收 意向 签约 现场 签约 到会 人数 主讲 险种 地点 召开 日期 姓名 序号 为什么小说会的客户不签单? 邀请的客户是不是适合小说会? 客户的需求与主推险种是否一致？ 客户参加之前，我做了哪些工作? 小说会当天，我做了什么工作？ 小说会后我跟踪了没有？怎么跟踪？ 小说会现场的作用只占20%，会前你的工作占了80% 跨越雷区： 1、不认识你的人 2、有权有势的行政领导 3、退保的客户 4、理赔不理想的客户 5、有大额财务支出的客户 　　吃不穷、穿不穷、不会理财一辈子穷！理财专家已经讲得很清楚了，何况还有“旺财添福保平安”的珍藏货币送给您，为您添财添福添兴旺！您只领一套会不会太少　 注意：促成动作－－拿出确认卡让客户填写 现场促成话术： 　　您看这位先生对家人多有爱心和责任，像您这样事业有成的人士一定不会对家人没有爱心和责任吧！您看受益人是写孩子还是写爱人 注意：促成动作－－拿出确认卡让客户填写 　　理财也和投资一样，选择比努力更重要，您因为选择了正确的投资工具才有了今天的成就。福满一生也是个很好的理财工具，您今天选择了这个工具，比您努力去存钱可以得到更可靠的保障。 注意：促成动作－－拿出确认卡让客户填写 客户群的定位 有现钱：有一定交能力的 有需求：医疗、养老、存钱、子女教育、投资理财 有时间：能够抽出时间参加（全程） 决定权：有财务决定权，才能现场认购 偏感性：偏感性容易说动进行现场认购