专题三电子商务分类教案.ppt

按参与主体分类-1 按参与主体分类-2 B2C、C2C类及其他模式的电子商务网站，分别在2004年、2008年，迎来了两次发展高峰。中国B2B研究中心认为，这是“非典”后网民网购意识的觉醒，以及金融危机下用网购省钱消费的观念驱使有着紧密关联。 （1）B-B电子商务 B2B电子商务就是企业与企业之间的电子商务。它是指企业与企业之间通过Internet进行产品、服务及信息的交换。它包括： 企业与其供应商之间的采购； 物料管理人员与仓储、物流公司的业务协调； 销售部门与其产品批发商、零售商之间的协调等。 目前基于Internet的B2B交易的发展十分迅速，从交易额上看，B2B交易可说是电子商务交易额的大头。这是因为，在现实物理世界中，企业间的商务贸易额是消费者直接购买的10倍。B2B交易额在电子商务市场交易总额中占据将近95％的比例。 2008年中国电子商务市场交易额达到3.15万亿元；其中，B2B交易额达到3万亿元，B2C与C2C网购交易额达到了1500亿元。 目前企业采用的B2B可以分为面向中间交易市场的水平B2B电子商务和面向制造业或商业的垂直B2B电子商务两种模式。 1、面向中间交易市场的水平B2B电子商务 水平B2B网站可以将买方和卖方集中到一个市场上，为买卖双方创建起一个信息和交易的平台，买者和卖者可以在此进行信息交流、广告、拍卖竞标、交易、库存管理等。“水平”这一概念，主要是指这种网站的行业范围广，很多的行业都可以在同一个网站上进行贸易活动。目前国内主要的水平B2B网站有阿里巴巴（）、环球资源网（http://www.globalresources）、慧聪网（）等。 水平B2B网站上交易的商品覆盖门类齐全，与B2C电子商务相比较，企业和企业之间的交易产品并不象B2C那样以日用、休闲和娱乐消费品为主并且是单宗交易小额而交易量大等，企业和企业间的交易一般是大额交易。由于B2B电子商务大额交易的特点，所以B2B的交易多在线下完成，B2B网站只是提供一个平台，供交易双方寻找信息和洽淡。如阿里巴巴这个世界最大的B2B网站就主要以提供商机交流和交易撮合为主，其商品种类分为27个门类，覆盖全面，各种商品信息都有，而商品的交易都在网下进行。 2、面向实体企业的垂直B2B电子商务 垂直B2B电子商务是通过商品产业链环节信息的集成网站开展的电子商务。垂直网站将特定产业的上下游厂商聚集在一起，让各阶层的厂商都能很容易地找到原料供应商或买主。之所以称之为“垂直”网站，是因为这些网站的专业性很强，它们将自己定位在一个特定的专业领域内，如IT、化学工业、流通业或钢铁业。 生产商或商业零售商可以与上游的供货商之间形成供货关系，如Dell电脑公司与上游的芯片和主板制造商就是通过这种关系进行合作；生产商与下游的经销商也可以形成销货关系，如海尔与其分销商之间进行的交易。 在国内也有不少垂直型的B2B网站，如中国粮食贸易网(www．cctn．net．cn)、中国纺织在线(www．chinatextileonline．net)和中国纸网(www．paperec．com)等。垂直型B2B模式追求的是“专”。垂直网站吸引的是针对性较强的客户，这批针对性较强的客户是这些网站最有价值的财富，是真正的潜在商家，这种市场一旦形成，就具有极大的竞争优势。所以垂直型网站更有聚集性、定向性。它们较喜欢收留团体会员，易于建立起忠实的用户群体，吸引着固定的回头客。结果是垂直网站形成了一个集约化市场，它拥有真正有效的客户。 国内B2B电子商务经过12年的发展，出现了B2B电子商务市场被几大“巨头”所瓜分绝大部分的局面。这五大电子商务平台分别是阿里巴巴、慧聪网、网盛生意宝、环球资源、中国制造网，其所占B2B市场份额超过80%。 （2）B-C电子商务 B2C电子商务就是企业对消费者通过电子化、信息化的手段，尤其是Internet技术，把本企业或其他企业提供的产品或服务，直接销售给消费者的新型商务模式。 这种模式基本上等同于电子化的零售，目前，各类企业在Internet上纷纷建立网上虚拟商场，从事网上零售业务。由于这种模式节省了客户和企业双方的时间，也扩展了空间，大大提高了交易效率，节省了不必要的开支，因此深受广大网民的欢迎。 B2C零售类的电子商务站点，无论是在中国还是在国外，所占比例还是很大。外国很多中小型企业，都基本建立一套自己在线销售体系。但零售类站点所面对的最主要问题是物流与支付，限制了中国很多企业网上销售体系的发展。 我国B2C市场与C2C市场同时起步，但发展速度却远落后于C2C市场，从B2C市场份额看，相比C2C市场高度集中的市场格局，B2C市场的市场份额呈现区域分散，所占比均不高的局面，而且并没有出现一家独大的格局。 近年来，不仅涌现了众多纯线上业务的B2