重组后电信市场-移动策略(最终).docVIP

重组后的电信市场及中国移动的市场策略建议 （九易策划中心 陈志强） 背景——电信重组 2008年5月24日,工业和信息化部、国家发展和改革委员会、财政部联合发布《关于深化电信体制改革的通告》。深化电信体制改革的指导思想是：以发展第三代移动通信(3G)为契机，合理配置现有电信网络资源，实现全业务经营，形成适度、健康的市场竞争格局，既防止垄断，又避免过度竞争和重复建设。具体方案为：鼓励中国电信收购中国联通CDMA网(包括资产和用户)，中国联通与中国网通合并，中国卫通的基础电信业务并入中国电信，中国铁通并入中国移动。改革重组与发放3G牌照相结合，重组完成以后将发放三张3G牌照，支持形成三家拥有全国性网络资源、实力与规模相对接近、具有全业务经营能力和较强竞争力的市场竞争主体。 -中国移动原副总经理全部留任。 -中国电信副总经理全部留任。 -联通副总李刚、张钧安等在筹备小组中。 -铁通原董事长赵吉斌、网通原副总张晓铁、联通原副总李正茂为中国移动副总经理。 -原联通副总经理杨小伟调任中国电信。 -网通党组副书记陆益民、网通副总左迅生、裴爱华、赵继东、等为小组成员。 -原联通纪检组长苗建华调任中国电信。 针对此次电信重组，本报告将根据中国电信业务的现状及行业发展趋势来分析重组后各电信运营商竞争的焦点，并通过各运营商的竞争优劣势分析来分析预测重组后各运营商的竞争策略和重组后电信市场运营商竞争格局中国电信业与国际电信业发展状况比较分析固网移动融合（fmc）重组后对中国电信市场总量的分析重组后运营商竞争格局的基本判断中国电信业与国际电信业发展状况比较分析与发达国家相比，我国电信产业的变革具有自身特殊的模式，在相当时间内仍保持行政干预和市场调节的双重手段。这取决于电信运营商在资本形态上的国有控股和在产业形态上的国家战略定位的双重特征。国有控股的资本形态和国家信息化的战略定位，共同决定了电信产业产业演进和变革需政府直接干预下按照国民经济发展的整体布局、满足经济发展战略的方针和政策的前提下完成和实现的，政府仍将在相当时间内并凭借行政与市场的双重手段对电信资源进行有效配置和监管。电信产业在国民经济的支柱地位，决定了其产业发展模式和产业变革将在行政干预与市场调节间、在不断降低成本与获得合理产业利润间寻求平衡中演进。兼顾各方面利益，既要保障国家和企业利益，又要维护消费者和投资者的合法利益。新的电信重组致力于建立有效的市场竞争，重组后形成的三家运营商可能各有优势，竞争焦点将由低级向高级，由同质化向差异化转变目前，我国信息化程度还处于较低水平，电话普及率互联网普及率存在巨大发展空间。我国信息化水平无论从信息和通讯技术总支出占国民生产总值的比例看还是从人均信息和通讯技术支出指标看均处在世界较低的水平，也意味着我国人均信息和通讯技术存在巨大的增长空间，随着国家信息化战略大力推进和深入实施，我国信息通信行业面临巨大的发展空间。发达国家运营商资源垄断特征更明显网络资源重复投资带来的低使用效率新业务发展水平低下资本运作水平低下全球移动业务增速趋缓，我国移动业务高位徘徊与欧美发达国家消费者相比，国内消费者更习惯使用移动电话在我国移动用户加速替代固网用户，业务量呈现高速增长态势，业务收入增速也保持高位水平，2005、2006、2007年同比增速分别为16.7%、18.65%和17.49%；从全球移动业务增速看明显放缓，2004、2005、2006年全球移动业务增速分别11.35%、7.64%、6.51%，增长动力主要来于亚洲、非洲、拉丁美洲等新兴市场的移动通信的快速发展和发达成熟市场3g业务带来数据业务的增长所致。近年来，由于移动业务对固话的加速替代，造成了固话用户流失严重、业务量持续下滑，语音收入衰退严重，与欧美发达国家相比，无论从固话普及率还是固话业务使用量，均存在巨大反差，在我国移动电话高频率的使用，也因此导致固网空闲率极高，资产使用效率较移动网络而言判若两人，完全不能相提并论从业务使用量看，国内移动电话人均通话时间为353分钟/每月，明显高于固话人均通话190分钟/每月，与此相反的是，无论发达国家或是全球整体而言，固话使用量明显高于移动电话使用量，其中，德国用户固话人均业务使用量为351分钟/每月远高于移动语音122分钟/每月，全球平均人均固话使用量318分钟而移动语音人均为242分钟/月（如图表5所示）；从人均业务收入看，国内移动语音arpu值为6欧元，固话arpu值3欧元，除日本外的其他发达国家移动arpu值明显低于固话arpu值，固话arpu值远超移动arpu值国家有英国、意大利和瑞典。出现的原因在于：我国人口众多、地域辽阔、经济快速发展导致人员流动性强，这客观促进我国移动通信快速普及，另外国内消费者的攀比心理和羊群效应特征明显，最初视移动通信为时尚