第13章网络营销策划祥解.ppt

网络营销品牌策略 3.互联网域名 （1）域名的商业作用 （2）域名抢注问题 （3）域名的命名 （4）域名的管理 4.网络品牌的建立策略 （1）产品品牌策略 （2）创建企业品牌策略 （3）企业与产品统一品牌策略 （4）品牌延伸策略 （5）法律保护 网络营销新产品开发策划 1.网络时代新产品开发面临的挑战 （1）在某些领域内缺乏重要的新产品构思 （2）互联网的发展加剧了市场竞争的激烈程度， 个性化消费成为主流，未来的细分市场必将是以个体 为基准的 （3）社会和政府的限制 （4）新产品开发过程中的昂贵代价 （5）新产品开发完成的时限缩短 （6）成功产品的生命周期缩短 网络营销新产品开发策划 2.网络时代新产品开发策略 （1）新问世的产品 （2）新产品线 （3）现有产品线外新增加的产品 （4）现有产品的改良品或更新 （5）降低成本的产品 （6）重定价产品 网络营销新产品开发策划 3.网络营销新产品构思与概念形成 4.网络营销新产品研制 5.网络营销新产品试销与上市 网络营销定价策划 1.个性化定价策略 会员制能更好的的根据不同需求进行定价 网上议价系统 2.自动调价、议价策略 根据供求状况自动定价 3.竞争定价策略 通过顾客跟踪系统经常关注顾客的需求，时刻注意潜在顾客的需求 4.竞价策略 拍卖 5.集体砍价策略 酷必得 网络营销定价策划 6.特有产品特殊价格策略 收藏品，限量版等等 7.捆绑销售策略 JD以及淘宝都会出现类似的类型 8.声誉定价策略 9.产品循环周期定价策略 10.品牌定价策略 11.撇脂定价和渗透定价 免费价格策略 1.免费价格策略：短期性，临时性 2.免费价格的形式 （1）产品和服务完全免费 （2）对产品和服务实行限制免费 （3）对产品和服务实行部分免费 （4）对产品和服务实行捆绑式免费 免费价格策略 3.免费产品的特性 （1）易于数字化：通过互联网进行配送 （2）无形化：软件，服务信息 （3）制造成本为零：简单的复制实现零成本 （4）成长性：一般是出于产品的增长期 （5）冲击性：对未来市场产生冲击 （6）间接收益性：帮助企业通过其他渠道获取利益 免费价格策略 4.免费价格策略的实施 （1）考虑免费价格策略时必须首先考虑是否能与商业运作模式吻合 （2）分析采用免费策略的产品能否获得市场认可：是否有这种迫切性。 （3）分析免费策略产品推出的时机 推出免费产品是为了抢占市场 （4）考虑产品是否适合采用免费价格策略 免费样品；限期试用；需要一定量购买才提供。 （5）策划推广免费价格产品 通过互联网推广 网络营销渠道策划 网络营销渠道 1.网络营销渠道的概念和类型 （1）网络直接营销渠道 （2）网络间接营销渠道 制造商 消费者 电子中间商 网络营销渠道策划 2.网络营销渠道的特点 （1）网络营销渠道是企业信息发布的渠道 （2）网络营销渠道是销售产品、提供服务的快捷途径 （3）网络营销渠道既是企业间洽谈业务、开展商务活动的场所，也是对客户进行技术培训和售后服务的理想园地 网络营销渠道策划 3.网络营销渠道的功能 （1）订货功能 （2）结算功能 （3）配送功能 网络营销渠道策划 网络营销渠道的建设 1.B2B的渠道建设 2.B2C的渠道建设 网络直销与网络间接销售 1.网络直销 （1）网络直销的优势 （2）网络直销的特点 （3）网络直销渠道的建设 网络直销与网络间接销售 2.网络间接销售 企业 网络交易中间商 消费者 网络直销与网络间接销售 3.新型电子中间商 （1）目录服务 （2）有哪些信誉好的足球投注网站服务 （3）网上销售服务 www.samclub.cm沃尔玛山姆会员 网易商城 S 搜狐上乘 （4）网上出版 扬子晚报 网络直销与网络间接销售 （5）站点评估 信息技术协议网 （6）电子支付 贝宝 银联 （7）虚拟市场和交换网络 （8）智能代理 网络营销促销策划 网络营销促销概述 1.网络促销 2.网络促销的特点 （1）通过网络传递相关信息 （2）网络促销活动是在互联网这个虚拟市场上进行的 （3）虚拟市场的出现 3.网络促销的实施 （1）确定网络促销对象 （2）设计网络促销内容 （3）选择网络促销组合 （4）制定网络促销预算方案 （5）衡量网络促销效果 （6）网络促销过程的综合管理和协调 网络营销促销策略 1.网络广告 （1）网站广告 （2）网页广告 （3）赞助式广告 （4）有哪些信誉好的足球投注网站引擎登录广告 （5）墙纸式广告 （6）免费邮箱隐含广告 2.网络直销 （1）电子邮件营销 （2）许可营销 （3）短信营销 3.网上促销 （1）有奖促销 （2）拍卖促销 （3）免费促销 4.网上公共关系 （1）站点宣传 （2）网上新闻发布 （3）参加或主持网上会议 （4）发送电子推