2012.2.23商业案例要点.ppt

6. 凤凰置地广场—凤凰商街  凤凰城社区配套商业，同时满足周边社区与写字楼白领 关键字：情境化体验、内街幽雅安静氛围 【餐饮】 实景照 【时尚生活】 实景照 【幼儿乐园】 实景照 THE END 4.华润橡树湾  区域内最完善、最大的多主题家庭娱乐生活城 (购物中心主力店+商业街) Living Mall for more living的全新消费理念 橡树湾Living Mall是华润置地在北京打造的第一个大型都市综合体项目，是由华润置地独资拥有和发展的，面向北京上地中关村区域高知型终端消费人群，立足年轻家庭消费和上地商务消费，集时尚购物、生活配套、餐饮、娱乐、文化、运动为一体的多功能、多主题，引领区域崭新生活方式的大规模、综合性、现代化、高品质的城市地标性商业旗舰。 精准的定位： 深入研究核心商圈消费者的消费行为，客群定位于年轻的家庭式消费，将区域商业中心定位为Livingmall而不是Shopping Mall，在设计、招商、运营、推广以及物业管理诸多环节实现情感定位与功能定位的统一，超越对传统商业的直接竞争，同时强化客户的购物体验，规避与网络商业的竞争。 服务的对象：从消费者到生活者。服务的内容：购物消费向非购物消费延展。消费体验：便利购物到愉悦消费体验的转变。服务的载体：Shopping Mall向Living Mall的转变。 细腻的招商运营： 采用统一招商，统一服务、统一物业管理、统一推广、统一经营管理的系统化管理模式，营造舒适的经营环境和购物环境： 定制化的招商： 从定位到招商，我们一直在与目标消费者沟通，充分了解他们对于业态及品牌的偏好。在过去的三年中，我们曾经接触过3万个目标家庭；大手笔的推广： 抓住情感需求和功能需求两条线，用专业的团队、大手笔的投入和高度的执行力，确保硅谷商业旗舰形象深入人心；通过丰富多彩的活动与推广，保证商场的持续高调的公众认知度以及现场的时尚感与新鲜感，更加有利的聚集人气。专业的运营管理： 18万平米全部自持，华润置地运营团队统一管理，独立经营。 商业街业态图片 商业街折 页 5.西山华府  部分项目商业推广实例 1.蓝色港湾（北京城市新生活商业代表） 精准的推广定位/引领时代的生活主张/优秀的现场包装 项目整体概况： 位于燕莎商圈和丽都商圈核心 13万平方米建筑面积 濒临朝阳公园的广阔湖面和亮马河 采用欧式建筑，营造休息放松的生活气氛 主要业态为餐饮、零售/服务和艺术娱乐 北京首席“Lifestyle Shopping Center”商业 在这里，流水相伴，如同置身于童话中的王国，处处充满惊喜。 在这里，时间变的漫长而优雅，精心准备的时尚，静待你随心挑选。 蓝色港湾形象定位——新生活方式的引导 蓝色港湾现场包装——对未来街区生活的极致描摹 空间联想效应：蓝色港湾项目的包装有效的建立了客户对项目的想像空间。具体而言，就是要塑造出良好的项目形象和发展前景，以吸引租客和前来消费的客户。 调性：总体体现时尚、明快的风格，渗入大量欧美文化元素和符号，烘托热烈、欢乐的气氛。色块上使用鲜艳的红、橙、黄等颜色，形成视觉爆炸效果。 主灯光装修的运用 室外休息座椅的摆设 蓝色港湾推广的成功经验： 以独特的生活理念为核心主张，通过对新生活理念的倡导， 在市场中形成独一无二的品牌形象，快速获取关注！ ■ 品牌主张——基于时代变化和当代社区消费生活观念变化，而形成的区域独有的“新城市生活”的品牌主张。 ■ 现场包装——前期通过对未来街区生活的极致描摹（大型灯光、户外生活摆设、精神堡垒），形成立体的品牌形象。 2.龙湖·长楹天街（龙湖住宅商业最佳销售案例） 直白的广告语言/多类别、多角度的渠道推广工作 项目整体概况： 地铁六号线上盖建筑 46万平米超大体量城市生活体 其2011年推出商业项目获得巨大成功 线上推广——直白的广告语言： 线下推广——大量的直效渠道推广（推荐会、异地推售） 在整体项目推广中，龙湖·长楹天街大量的采用渠道推广活动，商业部分的推荐会，异地推售占到了整体推广的60%，短时间内的大量的线下渠道客户，为项目商业部分的推广起到了决定性的作用！ 活动时间 地点 活动形式 2011—04 北京 龙湖·长楹天街，地铁物业财富投资交流会 2011—04 北京 龙湖老客户财富投资推荐会（颐和原著、唐宁ONE、滟澜山等） 2011—06 山西 龙湖·长楹天街高端财富推荐会·山西商会专场 2011—06 鄂尔多斯 龙湖·长楹天街高端财富推荐会·鄂尔多斯商会专场 2011—07 浙江 龙湖·长楹天街高端财富推荐会·浙江商会专场 2011-08 上海 龙湖·长楹天街高端财富推荐会·上海投资交流会 项目部分活动摘录 长楹天街商业部分推广的成功经验：