阿佩克思APEX股易通168成都地区传播推广策略（纲要）解析.ppt

成都阿佩克思广告有限公司 股易通?168成都地区传播推广策略（纲要） 成都阿佩克思广告有限公司 APEX-IMC 2001年3月6日 第一部分：传播目标 通过阶段的区域性传播推广，初步建立股易通的产品概念，使本地股民愿意尝试使用股易通。 第二部分：SWOT分析 一．优势（Strengths） 美通公司成熟和独占性的无线通讯技术 拥有较为成熟的（无线股票交易）产品经验 本地成熟的网络支持平台（金宇） 第二部分：SWOT分析 二．劣势(Weaknesses) 消费者认知度极低。 终端产品价的定位与（目标）市场的需求仍有较明显的差距。 消费者对无线下单功能的不信任和产品使用方便性不熟悉。 第二部分：SWOT分析 三．机会(Opportunities) 股票信息服务市场需求不断增强。 目标消费群对个人无线炒股服务需求较大。 同类产品的竞争力不足，尤其是在（股票交易）专业市场尚无出色的利益点支持。 第二部分：SWOT分析 四．威胁(Threats) 同类在产品服务概念上已有大量的市场推广，消费者对无线炒股工具难有积极响应。 股易通原定位区隔不明显，产品概念模糊，容易让消费者与其他同类产品概念混淆。 第三部分：竞争对手分析 第四部分：产品属性评介 证券服务功能（及时无线下单、看买卖盘、实时行情、股票曲线、帐户管理、券商服务、股价预警……） 信息功能（航班信息、二手市场、收发信息、存储信息、新闻、大客户信息服务……） 其它基本功能（寻呼、e-mail——双向寻呼、日期、时间等） 漫游功能（金宇台传呼覆盖范围：成都市区及郊区主要县市） 第五部分：目标市场定位 主要目标消费群描述 中短线股民（受够比较良好的教育，大多是企事业单位职工，没有太多时间去证交所，以男性为主）。 第六部分：价格策略 建议终端产品价格和服务费进行合理搭配销售。 第七部分：广告策略（1） 广告目的 迅速有效地将股易通独特的产品概念传播给目标消费群，使之产生接触和购买终端的愿望。 第七部分：广告策略（2） 诉求重点： 第七部分：广告策略（3） 广告诉求阶段安排 第一阶段：用股民最熟知的视觉元素和语言组合告知股易通上市信息（箭头、曲线） 第二阶段：股易通主要两大卖点（无线交易、看买卖盘） 第三阶段：令人心动的无线下单速度（十秒下单） 第四阶段：成功股民证言（别人用、我也用） 第八部分：促销策略（1） 促销目的 配合广告传播，使消费者与股易通产品产生接触行为。 配合股易通品牌塑造，建立网络供应商（金宇）、券商及美通公司形象 第八部分：促销策略（2） 分阶段实施 第一阶段：（3月18日—3月28日）通过与券商合作直接促成终端消费，由此拉动相关零售环节。 第二阶段：（3月28日---4月底）配合系列广告进行，进行系列促销（免费试用、现场促销、达标就送、专家推荐、现身说法、RS）。 第三阶段：（5月初---月）选取合适营销组合手段进行产品广告促销和品牌管理维护。 第九部分：媒体形式（1） 大众媒体方面： NP：成都商报、华西都市报、四川金融投资报（箭头篇、王牌篇、证言篇、速度篇、功能篇，共12—16稿，版面主要选择财经版及其他A版，规格以35*12CM为主，配以17.5*24CM和半版的功能广告） 第九部分：媒体形式（2） 第九部分：媒体形式（3） 直效媒体：DM单 售点广告：横幅、展示柜、立人牌等 长效媒体：证券交易所灯箱广告、站台灯箱广告、成都商报《股市行情》、《一周股市回顾》题花（其他报纸可采取类似方式连续露出品牌形象） 第九部分：媒体形式（4） 媒介安排（排期表另附）： NP：选择周三、周四、周五时间刊登，软文安排在证券专版刊登 TV：初期选择黄金时间和证券类节目时段投播，中后期集中在证券类节目套播，专题安排在后边缘时段投播。 其它长效媒体可考虑在中后期投播。（DM单、顾客满意度征询表及展示柜在放号期间及时启用） 第十部分：PR活动 第十一部分：创作表现规划（详案另附） 第十二部分：辅助活动 第十三部分．费用预估（2001年3月---6月） NP：25万元； TV：10万元； RD：2万元； DM/SP /PR ：15万元； 其他辅助媒体：10万元。 共计：62万元（季度推广费用） 不含CF片制作费、媒介代理费及APEX服务费。 * 无线炒股，十秒下单（好用） 看买卖盘、看股市行情、看曲线（好看） 股易通是股民最好用、最先进的股票交易机 用股易通，让您轻松炒股，轻松赚钱 大众媒体方面： TV：33频道（30秒，15秒、5秒CF篇/CF重拍计划，3分钟专题片/A、B版，随机赠送及免费派送，与大鹏证券在33频道的节目联办） RD：与证券类栏目联办股民热线和股市行情播报 软文部分（三大系