阿佩克思APEX柯斯达下线仪式及试车会IMC提案解析.ppt

成都阿佩克思广告有限公司 四川丰田柯斯达下线仪式及试车会IMC提案 成都阿佩克思广告有限公司 APEX-IMC 2000年9月4日 第一部分：项目概况 一．国内中型客车市场概况 国内客车市场从90年代以来一直处于上升趋势 从95年开始到现在，市场上客车的销量已经增长了1倍有余 根据车长和载客定员划分，四川丰田汽车有限公司生产的柯斯达汽车属中型客车，这正是当今市内交通和城际交通所选用的主要车型 随着高速公路网的不断完善，中型车市场将不断进一步扩大 第一部分：项目概况 二．柯斯达的销售目标（一） 销售目标：投产第一年（2000年12月31日止）完 成（全省）3000台销量，力争到2005 年达到年销量10000台，市场占有率达 到8%。 第一部分：项目概况 二．柯斯达的销售目标（二） 诉求重点：通过本次下线仪式及新闻发布会，使 人们非常深刻地记住拥有世界高品质 的国产丰田车——“柯斯达”隆重登 场，同时通过今后的活动加深人们对 柯斯达的印象，了解四川丰田汽车有 限公司。 第一部分：项目概况 三．中型客车市场的竞争状况（一） 目前，国内中型客车生产大致可分为：纯国产、进口零件国内组装、合资制造三种。 1.竞争品牌：柯斯达的竞争对手有依维柯（合资生 产）、羊城（进口零件组装）、华西 （纯国产）等，其中依维柯是主要竞 争品牌 第一部分：项目概况 三．中型客车市场的竞争状况（二） 2.价格方面：柯斯达905T（35万），906T（45万）； 依维柯49—10型（25万） 3.座位方面：柯斯达905T（29座），906T（24座）； 依维柯49—10型（25座） 第一部分：项目概况 三．中型客车市场的竞争状况 4。尺寸方面： 项目 四川柯斯达 南京依维柯 型号 906T 905T 49—12型 外型尺寸 全长（mm) 6990 6990 6870 全宽（mm) 2025 2025 2000 空车 全高（mm) 2635 2645 2752 室内尺寸 长（mm) 6230 6230 5550 宽（mm) 1900 1900 1800 高（mm) 1870 1870 1780 最小回旋半径（m) 7.2 6.75 6.95 第二部分：SWOT分析 一．优势（Strengths） 公司自身的优势：品牌、资金、市场主动权、专业 市场的销售管理经验 产品优势：世界高品质的柯斯达中型客车 技术优势：先进的技术系统 人员优势：高素质的技术人员 价格优势：比同类型进口车价格低1/3 第二部分：SWOT分析 二．劣势(Weaknesses) 在座位和价格方面柯斯达905T和906T相比竞争车均存在若干不足，尤其是906T的价格劣势是显而易见的 四川丰田成立时间较短，客户资料库不健全 第二部分：SWOT分析 三．机会(Opportunities) 市场不断扩大，市场需求不断增大 丰田公司有实力进行大规模营销动作争夺消费群 四川丰田生产的柯斯达比进口同类车价格便宜 第二部分：SWOT分析 四．威胁(Threats) 竞争对手在产品价格上具有明显优势 主要竞争对手在服务概念和营销手段上的不断进步 第三部分：柯斯达市场导入的  基本策略 一.四川丰田项目的意图 作为丰田在中国投资合作的第一个整车生产项目，其产品具有世界品质，丰田愿把先进的技术引进中国汽车市场，同时提高其产品的国产化率，并为中国汽车产业以及地区经济发展做出自己的贡献 第三部分：柯斯达市场导入的  基本策略 二.柯斯达市场定位： 四川丰田柯斯达定位于中型高档客车 三.目标对象： 905T（高速公路穿梭巴士，企业