互联网思维与经销商渠道创新.ppt

V3：一套销售激励机制——目标管理激励 激励 系统 日行动承诺激励 3 1 团队PK激励 3 2 目标达成激励 3 3 对赌、买马激励 3 4 V3：一套销售激励机制——信息分享激励 微信分 享激励 店面轮值分享 3 1 3 2 3 3 3 4 3 6 3 5 实战微信分享 氛围引导 统一思想 树立标杆 战果通报 V3：一套销售激励机制——培训提升激励 培训提 升激励 三角模拟演练 3 1 3 2 3 3 实战考核通关 晨会巩固问答训练 V4：一套标准销售工具——提升品牌形象，强化销售能力 01 品牌介绍话术 02 竞品对比 话术 03 价格异议话术 04 产品款式话术 05 产品演示话术 华帝橱柜终端常见六大销售话术 06 售服问题话术 华帝导购话术落地四大机制 03 02 01 强制读 04 必须背 相互练 考核勤 广宣 标贴 立牌 一套图文助销系统 价签 V5：一套客户服务系统——提升品牌形象，强化销售能力 售中 售前 一套客户管理系统 售后 老客户管理 V6：一场精准促销活动——全力奋战30天，销售订单翻番 促成 拦截 蓄客 一场精准促销活动 邀约 激励 第二篇：融汇地板终端营销铁军打造 互联网时代新团队管理观 管理永远面临的两大难题 互联网时代最好的团队管理方法是是什么？ 互联网时代终端一流超级战队打造秘笈 1、选才：如何第一眼就选对人 九大问题轻松搞定选对人 2、育才：知识、技能、态度如和速成和培养 3、用才：如何让改变自动发生 什么才是人生动力的永动机？ 速变的七种速效方法 人性营销的九宫格 瞬变：以毒攻毒大法 4、留才：人才激励的五大机制设置 模板来自于 * 互联网思维与经销商渠道创新 第一篇：终端V6系统 店面业绩倍增V6系统 [守正出奇非常术 开创终端新蓝海] 店面业绩倍增“V6”(5+1)系统 V4一套终端销售工具 （提高店面销售力） V2一套人才培养机制 （提高团队凝聚力） V5一套客户服务系统 （提高客户购买力） V3一套销售激励机制 （提高团队战斗力） V6一场精准促销活动 （提高品牌影响力） V1一套店面管理规范 （提高团队执行力） V1：一套店面管理规范——强化团队执行力，提升店面运营效率 提问： 你知道昨天店面的进店客户/订单数/成交额吗？ 店面管理八大规范 1、行为管理规范 2、会议管理规范 5、样品管理规范 6、卫生管理规范 7、学习管理规范 3、客户管理规范 4、每日运营规范 8、五星激励机制 听觉 视觉 嗅觉 味觉 触觉 店面五感营销 店面视觉系统——139传播原则 店面视觉系统——360°客户短信跟踪 店面味觉系统——三杯水人性服务 店面触觉系统——360°无死角 店面嗅觉系统——呼吸清新空气 店面听觉系统——聆听曼妙音乐 V1：一套店面管理规范——会 会 晨夕会 周总结会 月度目标 质询会 例会 的常见现象 流于形式，内容空泛 内容缺失，跑题闲聊 诉苦抱怨满天飞 议而不决，拖沓冗长 一言堂，自言自语 …… 会——高效晨夕会建立 晨夕会三大内容 分享美好 创造快乐 激励状态 晨夕会执行标准 会——月度目标质询会内容 月度员工大会 V1：一套店面管理规范——管 人 事 物 管 经营KPI QDS订单管理 客户管理 销售管理 日常运营管理 运营管理 V2：一套人才培养机制——快速打造执行团队，提升团队竞争力 V2： V2：一套人才培养机制——入职宣导 进公司第一件事就是要灌输企业的发展观念 V2：一套人才培养机制——定职定岗 明确岗位职责：知道我在这是干什么的！ V2：一套人才培养机制——新员工一月速成 V2：一套人才培养机制——店面二级培训机制 V2：一套人才培养机制——店面“T”字晋升机制 终端店面四种留人方式 留人之道 V3：一套销售激励机制——快速激活团队，提升团队积极性 信息分享激励 目标管理激励 一套销售激励机制 培训提升激励 信息分享激励 目标管理激励 培训提升激励 模板来自于 *