雷士照明网络营销方案.ppt

谋定而动风云从 “先定目标，再建工厂，营销未动，战略先行 ”在雷士的创业思维中，充溢着“谋定而动”的战略思维，在进行网络营销推广前，对品牌现状、用户、媒体、营销方式等进行系统的分析和规划，将会达到事半功倍、“动则风云从”的营销效果！ 本案论述架构 网络推广背景 网络推广目标 网络宣传推广策略 媒介选择策略 网络宣传实施 效果预测 网络推广背景——雷士发展形式及目标 雷士稳定快速的发展趋势 雷士照明以年均保持80%以上的增长速度，销售额从2700万做到了15个亿，员工人数由10人增加到了3000人，7年时间便成为了行业领头羊。 雷士2007发展目标 2007年雷士销售目标为30亿，2008年争取50亿，2010年将达到100亿元销售目标。 雷士品牌 网络推广目标 网络宣传推广策略 一种形式——品牌专题 一种形式——品牌专题内容规划 一种形式——品牌专题内容规划（示例页面） 一种形式——品牌专题内容规划（示例页面） 两种方法——软硬兼施 媒介选择策略——锁定目标用户 他们是谁？ 设计师、政府机关、市政路政部门、投资者、社会大众、工程商、运营商、经销商…… 他们上网喜欢看什么？ 首页资讯、新闻、财经、家居、科技…… 媒介选择策略——主次分明 网络宣传实施 新浪首页商讯文字链 日均PV：26，919,523 搜狐首页具有较高流量，商讯文字链位于新闻下方，聚集大量目标用户群注意力，有利于专题内容得到最大曝光。 网络宣传实施 新浪财经频道按钮/文字链 日均PV：160，339，305 财经频道具有极高的流量，且聚集了大量的高端用户群，对雷士品牌曝光具有较好的效果，最大化吸引用户注意和浏览。 网络宣传实施 新浪新闻频道按钮 日均PV：73,209,543 新闻频道具有较高流量，频道内容在高端人士中具有较高的曝光量，且频道内容粘着度较高，有利于打造雷士权威、专业的品牌形象。 网络宣传实施 新浪家居焦点图/浮动图标 日均PV：4,278,140 新浪家居频道专业性强，主要目标用户为普通家装用户、设计师、部分工装用户等，是雷士品牌的主要用户群集中地，通过硬广大面积曝光吸引目标用户。 网络宣传实施 新浪家居通栏 日均PV：4,278,140 新浪家居频道专业性强，主要目标用户为普通家装用户、设计师、部分工装用户等，是雷士品牌的主要用户群集中地，通过硬广大面积曝光吸引目标用户。 网络宣传实施 新浪科技频道通栏 日均PV：27,379,796 科技频道吸引较多的高端用户关注，进行雷士专题推广将会取得较好的品牌曝光。 媒介预算 效果预测（一） 效果预测（二） 雷士品牌得到大面积曝光和传播； 深化雷士专业、权威、值得信赖的品牌内涵； 品牌美誉度、忠诚度提升； 与目标用户进行深入互动，潜移默化中将品牌形象和理念根植入大众用户中； 与设计师和各行业专家进行深入互动，聚合行业内丰富的人力资源； 收集目标用户群数据资料，为数据库营销建立基础。 广州广告有限公司 雷士现象深层解读专题 广州 谋定而后动，动则风云从！ 雷士一直保持着健康、稳定、快速的发展，产品销量持续增长，发展势头强劲！ 在此良好的企业环境下，雷士需要抓住契机，将企业所取得的良好业绩和发展势头告知给目标用户，大力度深化品牌内涵，与目标用户和已有进行深入互动，吸引更多用户关注和选择雷士品牌。 企业规模发展迅速，销量高速增长 为行业知名品牌，但并非大众知名品牌； “光环境专家”定位专业性很强，但不能形成大众共鸣； 品牌形象缺乏亲民性； 与目标用户缺乏有效互动和沟通。 我们所理解的雷士 通过专业解读和分析提升雷士品牌内涵！ A 通过与设计师进行互动交流和沟通，抢占设计师资源！ B 与大众直接沟通，实现雷士品牌情感空降，打造大众化品牌形象； C 通过对雷士老总个人品牌的打造，带动企业品牌的提升. D 品牌专题：专家解读、产品展示、互动…… 软性为主，深入渗透＋硬广配合，增强曝光 一种形式 A 两种方法 B 1.品牌专题形式信息容量大，有利于全方位展示雷士品牌！ 2.专题形式宣传具有隐蔽性，规避用户对硬性广告宣传形式 的抵触心理。 3. 专题采用专家证言形式，塑造品牌专业、权威、可信赖品 牌形象，深化品牌内涵，增强品牌美誉度和忠诚度 从照明行业设计师、营销专家、管理专家等各行业内意见领袖的角度，来深度剖析和透视雷士的发展之路，提高品牌的专业化和行业地位； 专家解读 在线互动，用户注册后进行在线家庭光健康测试，并可向专家提出相关问题得到解答，吸引用户参与。利用大众关心的光健康吸引用户关注和参与体验，打造雷士关注用户光健康的品牌形象，提升品牌美誉度