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营 销 策 划 报 告 苏州总体市场分析 高档公寓典型分析 市场特征小结 苏州临湖别墅市场分布 别墅市场小结 客群特征分析 不是权贵,但却是城市中的精英,文化层次较高,不是最高收入人群,但收入较为稳定; 有生活理想、有旅居的追求,品味较高、有自己独特的审美情趣; 不太注重物质层面的炫耀,而注重旅游、度假、休闲精神层面的价值实现; 对城市传统居住区域依赖程度不高,向往自由、爱好书画、摄影、撰稿,对艺术和文化有独特追求; 文化层次素养较高的中老年人群,希望找一个易居的环境安享晚年。 有一定投资意识、前瞻眼光,对旅游度假养老产品接受度较高。 客群行业属性分析 中外资金融行业管理层 跨国企业中高层 私营业主 大中型医院主治医生 大专院校教职员工 高科技公司核心管理层及技术骨干 各级政府资深公职人员 客群类型总结 第一类:私企老板 第二类:外籍商务人士 第三类:高级白领及小资一族(含富二代) 第四类:自由职业及文化艺术爱好者 第五类:事业单位公职人员 第六类:有一定文化层次及经济能力的老年人 第七类:拥有闲余资金的投资人 (一)建立三大户外广告阵地 第一大阵地——强势的现场氛围 第二大阵地——高速及主干道大牌拦截有效客户 第三大阵地——市中心全面传播 观前街、石路为苏州的商业、购物中心,车流、人流旺盛,汇聚来自苏州及全 国旅游客群。 在此设置广告,不仅可提升项目的市场形象,还可使项目知名度在短时间内迅速 扩大。 主流平面媒体——姑苏晚报 城市商报 虽然平面媒体影响力不断下降,但其依然是各大楼盘重要节点进行宣传的重要媒体之一, 平面媒体能很好的传达项目信息及形象定位,采用软硬结合的方式进行信息发布,因其具 有时效性特点,故非重要节点不建议频繁使用。 DM直投、电台、电视台 DM邮政直投能对高档住宅客群准确送达,信息量大,能全方位向客户介绍项目信息,费用 成本相对较低。建议在蓄客期可尝试使用。交通经济广播有车一族收听率较高,费用较 低,蓄客期可作为节点媒体的有效补充。 新浪乐居、搜房网促进外销,公众微信号、名城苏州网等本地网站作为补充 借助两专业网站的全国影响力有效促进外区域分销。 微信公众号作为线上宣传的有力补充。 地铁广告、公交车身、站台及其它 地铁门帖及车贴、公交车身广告是普通楼盘进行营销推广的重要手段之一,受众面广,能 迅速提升品牌知名度,在条件允许的情况下可以作为项目媒体推广的一个补充。 百盟房产营销机构 建议八:高端酒店及会所 入住酒店扫描本案二维码即可领取免费糕点券一份 1、在酒店前台醒目位置设置项目二维码台牌。条件允许设置项目介绍易拉宝。 2、糕点由酒店提供,费用按送出数量由我司承担。 会所消费满额扫描本案二维码即可领取免费酒水券一份 (细则同上) 另广泛向高端会所棋牌室赠送印制有项目信息的扑克。 百盟房产营销机构 建议九:媒体看房团活动 形象建立期——利用媒体的力量去宣传项目的优势 邀约各路媒体来项目现场,对项目进行全面介绍,利用媒体新闻的宣传优势把项目的核心优势宣传出去。 百盟房产营销机构 建议十:老年客群活动 项目具备养老居住属性,老年大学的老年群体文化素养较高,可对接安排专场项目推荐,专车接送,确保安全。 百盟房产营销机构 建议十一:青年企业家协会活动 讲座:中小型企业如何有效实施KPI管理 大数据在未来商业中的应用 备注:租用东山宾馆组织青年企业家感兴趣的讲座,通过协会尽可能多的将他们邀约到现场,资料袋放入项目资料,在正式讲座结束后,由我司工作人员对项目进行全面推荐,达到推广项目的目的。该群体对旅游度假产品接受度高,有一定生活品位和经济能力。 百盟房产营销机构 建议十一:青年企业家协会活动 讲座:中小型企业如何有效实施KPI管理 大数据在未来商业中的应用
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