东山天境营销策划方案技术方案.ppt

营 销 策 划 报 告 苏州总体市场分析 高档公寓典型分析 市场特征小结 苏州临湖别墅市场分布 别墅市场小结 客群特征分析 不是权贵，但却是城市中的精英，文化层次较高，不是最高收入人群，但收入较为稳定； 有生活理想、有旅居的追求，品味较高、有自己独特的审美情趣； 不太注重物质层面的炫耀，而注重旅游、度假、休闲精神层面的价值实现； 对城市传统居住区域依赖程度不高，向往自由、爱好书画、摄影、撰稿，对艺术和文化有独特追求； 文化层次素养较高的中老年人群，希望找一个易居的环境安享晚年。 有一定投资意识、前瞻眼光，对旅游度假养老产品接受度较高。 客群行业属性分析 中外资金融行业管理层 跨国企业中高层 私营业主 大中型医院主治医生 大专院校教职员工 高科技公司核心管理层及技术骨干 各级政府资深公职人员 客群类型总结 第一类：私企老板 第二类：外籍商务人士 第三类：高级白领及小资一族（含富二代） 第四类：自由职业及文化艺术爱好者 第五类：事业单位公职人员 第六类：有一定文化层次及经济能力的老年人 第七类：拥有闲余资金的投资人 （一）建立三大户外广告阵地 第一大阵地——强势的现场氛围 第二大阵地——高速及主干道大牌拦截有效客户 第三大阵地——市中心全面传播 观前街、石路为苏州的商业、购物中心，车流、人流旺盛，汇聚来自苏州及全 国旅游客群。 在此设置广告，不仅可提升项目的市场形象，还可使项目知名度在短时间内迅速 扩大。 主流平面媒体——姑苏晚报 城市商报 虽然平面媒体影响力不断下降，但其依然是各大楼盘重要节点进行宣传的重要媒体之一， 平面媒体能很好的传达项目信息及形象定位，采用软硬结合的方式进行信息发布，因其具 有时效性特点，故非重要节点不建议频繁使用。 DM直投、电台、电视台 DM邮政直投能对高档住宅客群准确送达，信息量大，能全方位向客户介绍项目信息，费用 成本相对较低。建议在蓄客期可尝试使用。交通经济广播有车一族收听率较高，费用较 低，蓄客期可作为节点媒体的有效补充。 新浪乐居、搜房网促进外销，公众微信号、名城苏州网等本地网站作为补充 借助两专业网站的全国影响力有效促进外区域分销。 微信公众号作为线上宣传的有力补充。 地铁广告、公交车身、站台及其它 地铁门帖及车贴、公交车身广告是普通楼盘进行营销推广的重要手段之一，受众面广，能 迅速提升品牌知名度，在条件允许的情况下可以作为项目媒体推广的一个补充。 百盟房产营销机构 建议八：高端酒店及会所 入住酒店扫描本案二维码即可领取免费糕点券一份 1、在酒店前台醒目位置设置项目二维码台牌。条件允许设置项目介绍易拉宝。 2、糕点由酒店提供，费用按送出数量由我司承担。 会所消费满额扫描本案二维码即可领取免费酒水券一份 （细则同上） 另广泛向高端会所棋牌室赠送印制有项目信息的扑克。 百盟房产营销机构 建议九：媒体看房团活动 形象建立期——利用媒体的力量去宣传项目的优势 邀约各路媒体来项目现场，对项目进行全面介绍，利用媒体新闻的宣传优势把项目的核心优势宣传出去。 百盟房产营销机构 建议十：老年客群活动 项目具备养老居住属性，老年大学的老年群体文化素养较高，可对接安排专场项目推荐，专车接送，确保安全。 百盟房产营销机构 建议十一：青年企业家协会活动 讲座：中小型企业如何有效实施KPI管理 大数据在未来商业中的应用 备注：租用东山宾馆组织青年企业家感兴趣的讲座，通过协会尽可能多的将他们邀约到现场，资料袋放入项目资料，在正式讲座结束后，由我司工作人员对项目进行全面推荐，达到推广项目的目的。该群体对旅游度假产品接受度高，有一定生活品位和经济能力。 百盟房产营销机构 建议十一：青年企业家协会活动 讲座：中小型企业如何有效实施KPI管理 大数据在未来商业中的应用