苏引华《总裁商业思维》课程笔记资料.ppt

附件（图）：图片请放大阅读！ 思维导图： 《领袖少年特训营》（小老鹰） 要懂人性如何识别人性的方法： 三砸 四傍 砸时间 砸精力 砸金钱 傍大师（名师） 傍大才（人才） 傍大官 傍大户（客户） 小孩教育方面： 要给小孩选择 要引导小孩的思想 二、具体奖惩办法奖惩PK 让员工斗志昂扬，提升业绩 奖要舍得，罚要狠心； 奖励公司慷慨给予，惩罚自己决心拟定。 奖励要阶段式上升，惩罚要一步到位。 无论奖励和惩罚都要在第一时间、大张旗鼓、坚决兑现。 敢于拿自己开到，当年限越久，职务越高，资格越老，惩罚最重的时候，对团队的驱动力最大。 有功至下往上开始奖励；有过至上往下开始惩罚；有功至外往内开始奖励；有过至内往外开始惩罚。 1、目标 2、期限 3、执行人 4、检查人 5、措施 6、惩罚 7、共识 8、备忘 模板： 合作： 让员工付出的更多，要了解人性，先小人后君子。 合作规则： 合作期限（谁要退出，净身出户） 去工商局更改 10（投资） 1 10（年）1000/200 100/20W 退出机制核心：退出没有到期限就只能分利润的比例。 退出机制：要有协议（互相约定即合伙人）要有诚信契约。 一个很好的业务员，不一定是一个号的经理 要做好预备期（谈未来） 时间期限（分股份） 按照规则，先说后分 高层 中层 基层 总监 经理 业务员 2 10 6 5 3 4 良好280 30 优秀380 20 合格120 50 利润20% 股份分两种：生股和赢股！ 10 个经理 100W 50W 1000 5 30W 5W 1 20 6W 20W 接上： 总监 经理 业务员 2 5 3 4 10 6 0.81.22 235. 1.21.83 内部分股权要按照利润的3到4倍 外部分股至少5倍 约束股东——原有股东才能吸收新股东 行权期（固定一个月或者一个可能的时间） 高层 中层 基层 高层 中层 基层 优秀 良好 合格 优秀 良好 合格 优秀 良好 合格 380W 280W 120W 150W 100W 60W 2 3 5 16W 24W 40W 2 3 5 16W 24W 40W 4 4 2 40W 80W 80W 3或者4 2或者2 5或者4 打造公司的系统 组织系统 营销系统 商业系统（模式） 组织系统（图1） 组织系统（图2） 例： 董事会 总经理 销售 代销 传统 网络 生产 客服 财务 生产 研发 组织结构图（有利于分配、职业规划，晋升机制） 所有系统要用素质+表格说话，制定系统只为了对公司有依赖性 试用7天，合格变成业务员 一个月不考核！ 业务员 第二个月 1200块责任底薪 6000 高级业务员 1300块责任底薪 1W 储备经理 800底薪+700责任底薪1.5W 总经理 总监 经理 业务员 外 内 打扩张 成长 经理 800固定+700责任+300电话费补贴 6W 团队5% 代理总监 培养出3个经理成为总监 机构图 时间/人 复制 开分公司 要志同道合 两年考核期，享受20%分红，没有股份 70%X20%=14% A总相加34% A公司利润分成10%，B公司分成20% 发展基金10% 60%X20%=12% 公司拿48% B公司总经理20% A公司 总公司出资100万建立A公司，A公司总经理20%分红 发展基金10% 70%X80%=56% 达到100W成立 B总相加32% B公司 A公司占10%B公司总经理占20%分红其他70% A总经理占10% C公司 B公司 A公司占10%B公司总经理占20%分红其他70%（考核2年） 发展基金10% B总相加32% 发展基金10% 60%X20%=12% 公司拿48% B公司总经理20% 达到100W成立 B公司占10%C公司总经理占20%分红其他70%(考核2年) C公司总经理20%