线上到线下融合的汽车营销要点.ppt

线上到线下融合的汽车营销 易车公司副总裁 槐 洋 2012年6月 互联网 正在发生什么？ 2011年底，我国网民总数5.13亿 互联网普及率达到38.3% 手机网民规模达到3.56亿 Internet 消费者-呈现触点多元化、需求个性化趋势 更多元 更个性化 中国社会化格局概览 国外： 国内： 2004年 2006年 2007年 2008年 2005年 2009年 2010年 2009年 2003年 1995年 互联网-呈现平台化、垂直化趋势 汽车网络营销 如何发展？ 面对互联网的快速变化 AUTO 手段多元化 形式多元化 需求多元化 Trend 多元化是汽车网络营销必然趋势 营销需求多元化 提升形象 品牌 增加认知 车型 促进销售 促销 营销手段多元化 广告 软性 SNS 电商 有哪些信誉好的足球投注网站 冠名 营销形式多元化 形式多元化 AUTO Marketing 厂·商 品牌推广 公关传播 终端活动 网络活动 品牌广告 有哪些信誉好的足球投注网站推广 事件营销 线下活动 社区论坛 微博营销 病毒传播 游戏促销 汽车网络营销多元化要求厂商联动支持 厂商联动促使线上线下的融合 终端销售转化 所有触点潜客信息收集 有效潜客信息 集成化及数字化管理 经销商 线上 线下 厂商 $ 集成管理 线上线下融合达成潜客转化是营销成功与否的关键 兴趣潜客 意向潜客 购买潜客 品牌消费者 被触动 被影响 向品牌消费者转化 网络媒体 电子商务 互动社区 有哪些信誉好的足球投注网站引擎 汽车厂商 厂商大区 经销商 销售顾问 线上线下融合存在多重挑战 但是，目前 Challenge 潜客信息无法统一化管理 商机收集 电视 广播 杂志 户外 网络 Leads 销售线索 经销商 厂 商 终端商机 无法监管 厂商与经销商缺乏有效协调联动 易车 线上线下解决之道 Solution 平台级解决方案实现厂与商的整合联动 其他媒体 营销工具 商 机 漏 斗 经销商 管理 决策 支持 推广 渠道 有效联动 厂商 经销商 有机管理 四级三线保证了营销链条的关联性 5个大区 117个分支机构 覆盖渗透全国342个1-5级汽车消费城市 覆盖全国的属地化营销服务体系 解决了线上线下的结合问题 精准有哪些信誉好的足球投注网站数据保证了客户的营销价值 由艾瑞提供的数据显示，易车网2011年Q1-2011年Q4汽车垂直网站精准报价覆盖人数排名第一 精准有哪些信誉好的足球投注网站数据遥遥领先 以用户为主导, 广告精准投放 Thanks. 媒体接触路径越加纷繁复杂 * 更广阔的平台需要更深入的垂直提供服务，更深入的垂直需要更广阔的平台拓展服务 * 促销在营销需求中占比越来越大 * 消费者需求及其接触媒体的路径都在不断增加、衍变，要抓住这些多元化背景下的消费者，汽车企业需要以销售为导向，达成更为精准的网络营销。 * * 媒体接触路径越加纷繁复杂 * 更广阔的平台需要更深入的垂直提供服务，更深入的垂直需要更广阔的平台拓展服务 * 促销在营销需求中占比越来越大 * 消费者需求及其接触媒体的路径都在不断增加、衍变，要抓住这些多元化背景下的消费者，汽车企业需要以销售为导向，达成更为精准的网络营销。 * *