XX商学院宣传》(41页)详解：.ppt

- 本资料来自 - 罗 英 老师 中国营销协会理事 品牌中国产业联盟会常务理事 中国民企发展小组专家委员会专家 营销团队系统建设专家，企业文化建设大师，执行力训练导师 国际注册资格认证企业培训师、咨询师 多家企业投资股东及独立董事 提 问 我们为什么 要做华企在线商学院?? Why the do?? 站在市场高度 从集团战略的角度上讲： 1，这是市场发展的必然趋势和规律 2，可以弥补原有学习卡公开课无法覆盖到的 范围，能更好更多帮到企业 3，现有优势和资源可以得到合理整合，实现 价值最大化（如：资源优势、资金优势、 市场优势等。） 站在分公司经营发展战术上讲： 1，湖北有多少个市？多少个区？多少个镇？多少 家企业？我们学习卡目前服务到了多少？ 2，不想当将军的士兵就不是好士兵； 在聚成不想当冠军的分公司就不是好团队。 集团考核分公的指标只有两个：业绩和利 润， 单一的产品无法做到业绩最大化，华企是所有 产品利润最高的。 3，团队的建设的需要（士气、生存） 站在学习顾问生存和发展的角度上讲： 1，市场客户需求 （①，公司人少，派不出来人；②，公司资金不多，培训需求大；③，不喜欢出来参加公开课；④，来上公开课，闲路远；⑤，生产忙季，抽不出太多时间学习；⑥，本身喜欢网络学习，已经在使用同行产品……） 2，自我综合核心竞争力培养的必要 3，自我生存和发展的需要（收入） 聚成华企在线商学院 是目前唯一为针对企业高、中、基层， 9大模块，86个岗位，1000多门课，针对 岗前、岗中、卓越提升，量身设计，符合 企业发展需求，属于企业自己的商学院。 提 问 我们该怎样来做？？ How do? 团队合作，强强联手 没有完美的个人，只有完美的团队。 良好的结果，来源于良好的沟通和配合！！ 一场成功完美的会议营销=100%营销团队 配合+ 100%会务营运配合+ 100%老师 配合 一，营销团队 1，信心和决心 2，绝不做没有绩效的事情（优质名单锁 定；确保到场客户质和量） 3，会后促成与完款 绝 对 的 信 任 相信聚成这个品牌是最棒的，所以聚成华企在线培训系统是最棒，最好推广的 相信公司和团队一定会全力支持到每一位战士 相信老师一定会和你一样尽最大的努力和大家一起来做到最好 相信自己一分付出就一定会有一分累积，直至收获（`绝不做没有绩效的事情） 相信我们的客户最终一定会为我们的付出和努力而感动 相信我们一定可以帮到客户，并且客户会喜欢我们的…… 销售就是信心和决心的较量！ 确保到场客户质和量 绝不做没有绩效的事情 1，提前筛选好3A优质名单 ①有决策能力—20人以上的企业老板； ②有购买能力—年营业额500万以上，企业资 金运转正常，健康稳步发展； ③有投资学习意识和习惯—聚成学习卡会员、 MBA、EMBA等客户为佳），并提前一周发 信息开始圈养，建立信赖感。 确保到场客户质和量 绝不做没有绩效的事情 目标和通道： ① 聚成学习卡客户； ② 华企在线老客户； ③ 其它产品客户； ④ 之前了解过在线，暂未购买的客户； ⑥ 圈养经营了一段时间，认可聚成或我们学习 顾问，信赖感好的客户。 学习卡会员特权 1、学习卡课程表查询。 2、公开课经典视频复习功能。 3、公开课考试功能。 4、针对性深入学习课程。 收费构成标准（新客户） 1，系统使用许可费 + 2，系统维护费 收费构成标准（老华企客户） 只需现场充值9000元 即可享受新会员21800元 等价帐号使用权三年。 200人以上的企业 建议使用： 母帐号（管理帐号）+多个子 帐号（学习帐号） 母帐号除了享受学习功能以外 还拥有三项独权： 1，帐号密码修改权 2，课程学习权限分配权 3，随时查看学习状况 如何知道员工学习了什么课程？ 现场 刷卡完款 1，现场超值优惠：￥6000～9000元 2，企业感恩内训一场（3小时，价值￥8000元） 3，罗英老师免费电话咨询一年（价值￥60000元， 限前三名） 现场报名200～500元 1，现场超值优惠：￥4000元 2，由聚成专家亲自上门咨询辅导3小时(价值6000元) 零风险，高回报！心动不如马上行动！ 确保到场客户质和量 绝不做没有绩效的事情 2，邀约 请时刻记住：我们所邀的客户是过来听完课后埋单—购买我们的产品