收展发展战略分析报告.ppt

1 讲师介绍 学位： 首都经济贸易大学金融系经济学学士 日本大学经济学硕士 北京大学EMBA 工作资历： 中国金融学院保险教研室人身险讲师 日本第一生命相互保险公司总公司员工 泰康人寿总公司培训部总经理 泰康人寿河北分公司总经理 泰康人寿总公司保费部总经理 泰康人寿总公司个险事业部副总经理兼县域保险发展部总经理、分管续期工作 目录 通过收展渠道突破，配合营销中心城市战略和县域市场战略，实现新十年泰康“双超”战略目标！实现“一线巩固 二线崛起 三线决胜 四线双超”的战略布局！ 续期收展建设目标：捍卫价值、创造价值、最具价值的高素质、高绩效、高留存的精英团队； 续期收展奋斗目标：以创建一岗三职为特色的泰康特有的收展模式、前端服务模式为核心，巩固收展队伍的服务能力；加强收展队伍的客户管理能力；提升收展队伍的销售能力。逐步创建以一岗三职为特色的泰康特有的收展服务模式。 通过对公司现有收费模式的改变，用三到五年的时间，建设成一支履行捍卫并创造价值定位的，近期为客户提供寿险续期服务、寿险续期收费、寿险新契约开发，未来提供金融服务、新生活观念传播职能的，高素质、高绩效、高留存的精英金融服务理财师队伍。 续期收展三年目标： 2008年续期业务发展目标： 到2008年底，续期收展实现1万人的注册人力、0.5万人实动人力的目标，实动率稳定在50％； 2008年，续期收展必保新契约标准保费2个亿、冲刺2.1亿、挑战2.2个亿； 2008年年度累计13个月保单继续率力争达到80％，二次宽末达成82％，三次宽末达成91％，四次宽末达成95.5％； 2008年续期业务工作方向： 2008年续期业务工作做法： 进一步解放思想，坚持组织发展路线不动摇，增员增效； 加强学习，迅速提升自己的展业能力和团队管理能力； 放手培养展业处、组经理，做大做强，快速发展； 与在职单督导团队和营销团队相互学习、主动沟通，共同成长； 融入公司续期团队主流文化，倡导素质文化、成长文化、财富文化和荣誉文化。 以县域市场强势开拓为核心，以收展队伍建设为渠道，高举爱家产品大旗，建设颠覆市场的伟大合力，实现泰康双超霸业！！！ 虎踞龙盘今胜昔, 天翻地覆慨而慷！ * 泰康人寿第三期中支保费部经理转型培训班 顺势而为、强势开拓 建设颠覆市场的伟大力量 1 2 收展业务的发展现状 收展业务的发展形势和价值 3 4 收展业务的发展规划 工作要求 收展业务的发展形势 公司从1996年成立到2008年走过了12年的风雨历程，在这期间续期业务从一家分公司发展到32家分公司，续期外勤从几个人发展到9600人。 到2008年上半年，在累计实现续期保费收入36亿元，13个月保单继续率达到82％的基础上，承保新契约标准保费1.4亿元。续期各次指标跨升到行业领先水平。 续期业务顺利实现从收费模式发展到收、展两线发展模式，成为公司发展的稳定器和坚实基础。 十二年风雨历程续期团队锻炼成为了一支战无不胜的铁军，我们以坚强的决心和坚韧的耐力，捍卫了公司和客户的每一分保费，捍卫和创造着公司的恒久价值。 收展新契约三年发展 顺势而为，发展组织，引爆业绩，贡献双超 收展业务的发展形势 续期指标及继续率四年发展 四年四个台阶，指标稳步提升 收展业务的发展形势 与主要竞争对手的对比（新契约业绩） 泰康收展客户资源总量低于竞争对手，但新契约业绩与组织人力成功超越了竞争对手，特别是一举超过比我们早四年之久开展收展的太平洋，成为行业收展的亚军。 -1874 -782 3489 2940 超过太保 -1631 -151 5882 12200 超过新华 2362 1200 5079 11000 太保 2118 569 2686 1740 新华 488 418 8568 13940 泰康 人均资源量 续期总应收件数 （万件） 收展人力 标保(万元) 资源 业绩与人力 公司 收展业务的发展形势 2007年7月19日，在公司2007年年中总结暨下半年工作部署会上，继陈东升董事长在井岗山战略研讨会上规划了公司建设四支伟大销售队伍的战略布局后，董事长正式启动了公司续期业务收展工作，揭开了公司稳妥、快速地建设具有泰康特色的收展队伍的战略序幕！ 开展收展工作是公司续期系列工作职责的重大转折，是总、分公司实现双超战略目标，巩固和拓展中心城市阵地、积极开发新的业务增长点和实现新十年发展蓝图的重要战略部署。 公司收展经历了2006年开始提倡，2007年业务转型，2008年稳步推进的过程，在这个过程中，我们既避免了平安人寿开展区拓初期续期指标连续两年下滑的尴尬，也突破了太平洋人寿开展收展四年停滞不前的局面，实现了“又快又好”