武汉项目销售说辞及带看动线20130628.docVIP

武汉项目销售带看说辞 进入展示区门口的说辞： (从入园开始，进入展示中心) 尊敬的客户您好！欢迎光临合众人寿开发的合众优年生活养老社区。我是合众优年养老生活顾问：XXX。现在大家看到的景象就是我们合众优年生活养老社区一期实景所在地。（边走边说）大家可以看一下，我们所有的建筑都是英伦风格的红砖建筑，以花园洋房的建筑形态，打造的一个低密度生活社区。社区景观设计上注重老年人生活习性和生理及心理需求以养生、自然及疗养为核心，景观组团种植有色彩感的四季花草树木，强调老人的视觉感受，同时增加有养生和药用疗效的植物品种。小区道路设计上以景观步道为主，交通动线尽量清晰明确、使老人可以安全方便、同时也考虑无障碍设计以及扶手休息区等辅助行动措施。您看这里喷泉流水、石景湖泊，非常适合我们来过一段怡情逸景安详的养老生活。 （手指向楼体建筑）您现在看到的是我们的活跃长者生活楼，独立生活楼，还有我们的综合护理楼。无论老人的身体处于哪个健康阶段，在我们社区都可以得到相应的生活照料或专业的医护服务。现在我们要去的就是我们的四大会所之一的中西医养生会所，现在它暂时是用来做展示接待中心。 项目整体介绍说辞（展板说辞要配合动作引导客户观看） 欢迎进入展示中心！【项目整体介绍】您现在看这幅图（动作：用手指一下展板），这就是我们项目的整体鸟瞰图，图中带（LOGO）的部分就是我们项目合众优年生活，也就是我们现在所在的大概方位。我们项目位于高档别墅区的腹地，地理位置非常的好。周边湖泊有6大湖泊，比如后官湖，知音湖，三角湖，南太子湖等，也是武汉市规划的最宜居生活生态城，同时出行也是非常的方便。项目边这条路就是知音湖大道，从汉阳王家湾走汉阳大道只需15分钟就可以到我们合众优年生活。同时您也可以走江汉大学，穿过天鹅湖大道也可以到达我们的项目，也可以走沌口东风大道，都非常的方便。 我们项目总共占地是2400亩地，分为三期来开发，目前一期是这个组成部分。我们社区总的建筑面积大道了160万㎡，是目前国内最大型的老年社区之一，整个社区预计5年建成，将为3万名老人提供持续生活保障，为数万人提供多种健康服务。我们社区的容积率只有1.0而已，达到了别墅级楼盘的规划标准。在这160㎡的规划中，共有4个城，分别是养老成92万㎡、养生城26万㎡、临床一疗程17万㎡以及旅游休闲城25万㎡。这四个城也就构成了我们社区的四个板块八大功能区。四大板块分别是养老、养生、医疗和休闲。八大功能，分别是活跃老人社区、CCRC社区、养生中心、亚健康管理、国际医院、医疗康复中心、三甲医院及康体中心。CCRC是一个英文的缩写，全称为持续健康退休社区。 【养老介绍】我们来看第二块展板，从养老区域来说，我们社区有四个区域，分别是独立老人生活区、协助护理区、专业疗养区以及失忆护理区。根据入住老人的身体状况，也就是随着年龄的进一步增长而自然衰老的阶段、可相应入住不同的区域。（如果客户不追问四个区域之间的关系，以下内容直接跳过：他们之间是相互承接关系一个什么关系呢，我现在来跟大家解释一下。独立老人生活区里面居住的老人就是跟你我一样，都是身体比较健康的老人，只不过年纪需要达到65岁以上，当他们随着年龄的增长，身体机能发生下降，需要人帮助的时候，我们就有了协助生活区提供给这一类的老年人使用，当他们身体自理能力达到障碍的时候，我们就有了专业疗养区提供一对一的护理服务，保障老年人的生活起居；我们还有一个特色区，也就是失忆护理区，失忆症也就是我们中国人们常说的老年痴呆症，其实这种说法是很不尊重老年人的，在国际上的叫法为阿尔茨海默症，它真正的病理其实是人的大脑发生的退化，这个病目前是治不好的，但是在我们失忆护理区，可以使得了这个病的老人减缓病情的发展。） 同时我们有合众优年生活社区还有三大养老创新；第一个创新是创新保险模式——从单一的保单保障，到保单＋实物养老双保障，为退休人士建立更完善的保障体系。第二点创新是变革中国养老——打破居家养老、社区养老和机构养老三种养老模式不兼容的现状，建立全面的新型养老模式。第三、引入美国养老模式——以美国先进的CCRC社区为典范，完整空运美国退休生活。正如外界宣传的一样、我们合众优年生活社区从养老优势上讲，有三大优势。首先居住在家中，享受健康的退休生活，不同于养老院模式。其次生活在社区，充分享受社交的快乐；我们社区居住的都是老年朋友，有更多的沟通话题和沟通乐趣，这点不同于传统居住小区。第三点优势是社区有专业的养老服务机构，老年人安全更有保障。 【养生介绍】从养生的角度来说，首先在我们旁边就是后官湖生态保护区，后官湖生态保护区，目前是武汉最大的湿地保护区，是东湖湿地保护区的三倍。在我们社区内我们有养生中心、优年农庄、中心花园等等。中心花园在中心湖区，通过地形、植物结合湖面创造大气爽