永辉超市策划方案教案分析.ppt

永辉超市策划方案 ——延安店 目录 一.公司简介 　　二.目标市场分析 三.选址分析 四.市场分析 五.投资预算 　　六.ＳＷＯＴ分析 　七.可行性分析 八.方案实施 三.选址分析 人口数及住户数 竞争店数 道路状况 场地条件 租金 四.市场分析 产品分析 商业环境分析 消费者结构分析 　 商业环境分析 地理优势 主要竞争者 商圈范围内大中型超市：尚家、民生、百姓家园 同类型超市：华润万家 次要竞争者 　商圈范围内小型超市和零散商贩 消费者结构分析 消费者结构分析 　主要消费人群：18-25岁的女性，附近的学　　　 　生，就餐者，游客，开车和路过的人 消费者的购买力 消费偏好 　消费者选择永辉的主要因素：信誉、距　 　离、交通、服务、产品意识转变质量、价格、种类 意识转变 五.投资预算 　　　　　　　以5000㎡计算 　　　投资预算 　　营业成本及营业收益 　　投资收益分析 六.SWOT分析 S-优势 定位清晰 自身特点 独具特色的“永辉经营模式” W-劣势 本地企业的排斥 目标群体的认可程度 产品保质期短 O-机遇 经营方式的转变 政策的支持 T-风险 销售风险 资金支持 七.可行性分析 经济可行性 技术可行性 社会可行性 可行性总结 八. 方案实施 (一)投资洽谈 (二)广告宣传 　(三)招商及融资 (四)投资建设 (五)人员招聘 (六)物资采购 (七)预期目标 (八)风险规避 (一)投资洽谈 将投资项目与延安市政府的相关外地企业优惠以及惠农政策相结合，获得延安市政府的资金等多方面支持。在销售产品原料采购方面，与当地农户集体进行洽谈合作，进行整包整售，保证进货渠道来源，并延长资金使用期限，减少资金使用成本。 (二)广告宣传 将永辉超市的品牌全面覆盖延安地区各卫视、和各大门户网站、学生和教育报刊，以及当地的各类报纸，也可以在超市附近发传单，宣传特价产品，折扣力度，同时，可以在超市附近布置会场，现场做宣传活动，保证可以将永辉超市的全面宣传落实到实处，使消费者了解促销信息，提高其广告宣传力度。 (三)招商及融资 吸引本地闲置民营资金，在资金来源上实现运营本土化，分散外来资金经营风险。通过本地相关惠农政策以便能吸收当地政府、银行的投资，保证稳定的资金流。通过吸引超市内各商家独立商铺品牌的投资，实现经营的多元化，降低资金运营风险。 (四)投资建设 根据实际经济能力、市场需求以及当地实际店面租金等，在保证每日为净盈利的基础上，根据当地实际消费主体情况，有方向性的进行投资建设，保证超市可以吸引到消费人员，从而使超市可以正常运转。 (五)人员招聘 在投资建设的基础上，根据实际投资情况确定员工配置。采用固定员工和临时员工结合制度，实行轮班倒，尽量保证营业时间；实行员工培训上岗制，提高员工服务意识和服务质量，打造服务竞争优势。提高素质员工比例，在保证员工福利待遇的同时保证员工工作的稳定性，以实现经营稳定性。 (六)物资采购 在充分调查当地消费的基础上，根据当地消费主体，打造出物美价廉，能满足主体消费人员的产品，同时再次基础上，应使自己产品更齐全，结构更完整，从而吸引到更多的消费者。 (七)预期目标 首先实现永辉超市在延安市的稳定经营，追求利润最大化，在当地拥有稳定的客户销售群，并抢占延安市终端零售业35%的市场份额,打造永辉超市品牌，拓展西北其他周边市场，形成永辉超市的西北地区的连锁经营。 (八)风险规避 规避经营风险，在经营过程中，及时盘点存货，确认现金流，提高资金使用效率，降低坏账损失风险，从而实现持续稳定经营。规避产品来源风险，保证产品来源渠道的稳定性，保障产品质量，提高产品流动性，降低产品成本，实现高效经营 * 2146 总计／万元 30 投资洽谈、广告宣传 收银台 654 人员管理费用 软件 800 货值 冰柜 2 追加投资 收银设备 其他设备 250 货架 经营设备 制冷设备 电梯 消防设备 水电设备 电话设备 100 装修 固定设施 烟酒柜 10 押金 250 联网费用 经营设备 300 房租 租金 金额 项目 金额 项目 6 540 000 总计：年总工资／元 2000 8 理货员 6 人事部 3000 10 收银员 8 市场部 2500 120 导购员 8 营业部 8 财务部 3000 8 采购部 各 部 门 8 信息部 4500 4 部门 经理 5 仓储部 5000 2 副总 经理 3000 4 后勤部 各部门 6000 1 总经理 经理 月均 工资 人数 职　位 月均 工资 人数 职　位 300 其他杂费 10000 采购交通费用 700 宣传手册 600 价签、收款纸、账本等办公用品 500 饮水机 4000 店员