PEC2010武汉大学ROCK!团队决赛PPT3.0.ppt

创新营销方案：直销+团购 与区域内目标公司合作签订团购直销协议，以为合作公司设计个性化物业服务方案代替降价。 营销方案设计：创新营销方案 营销方案设计：创新营销方案 直销分析 目前房地产销售领域中，提出了“房地产VIP直销服务”。房地产直销模式是将直复式营销理论应用于房地产销售环节中所产生的一种营销模式。 这种新型的房地产营销模式的出现是一种必然，也是市场需要的结果。 地产直销模式实现了开发商与客户的双赢。 地产直销模式增加了买卖双方沟通的机会，让开发商更了解客户的需求。 地产直销模式真正实现了个性化服务。 地产直销模式让销售工作的效果更加可控。 地产直销模式有助于唤醒和实现客户的消费需求。 地产直销模式有助于提供优质、全面的客户体验。 营销方案设计：创新营销方案 团购分析 团购即团体采购，也称集体采购。通过互联网平台，由专业团购服务公司组织具有相同购买意向的消费者，向厂商进行大宗购买的行为。在保证质量的前提下，获得低价格。也可由消费者自发或厂商发起组织团购，将团购产品信息在专业团购网站上发布，自行组织团购。团购的商品也由开始单一的建材产品发展到汽车、房屋、家电、电脑设备等各个领域。 目前，团购已经在北京、上海等大城市流行起来，成为一种全新的时尚消费方式。 团购汽车 团购房屋 团购建材 营销方案设计：创新营销方案 与区域内目标公司合作签订团购直销协议，以为合作公司设计个性化物业服务方案代替降价。 营销方案设计：创新营销方案 创新营销方案 团购方式 特点 自发组团直购 中介代理 “直销+团购”模式 （专为本案设计） 组织者 有购房意向者中的代表 房地产中介服务公司 房地产发展商 组织渠道 网络置业论坛等 中介代理渠道 与区域内企业合作 参与者 论坛中有团购意向者 寻求中介代理团购者 合作企业内需房者 团购过程 有购房意向者在网络置业论坛中发表团购意向→个别代表承担起组织责任→组织者代表购房团与地产商谈判购房→签订团购协议 有购房意向者在中介服务公司登记团购→登记数量积累成团→中介服务公司作为代表代理团购→签订团购协议 房地产经销商与区域内有需求的企业签订合作协议→销售代表到合作企业开展宣传活动→按标准对合作公司的组团购房给予选房优先权和个性化定制服务→签订团购协议 付出与利得 组织者需要付出很多而不收取报酬；所有参与者获得购房低价 团购者需要额外支付中介代理费；地产商利润空间被中介服务公司挤占 以公司为单位组团购房，享受个性化定制服务；地产商将房价上的让利转移到配套服务上的完善 优势 1.购房者与房地产发展商互利：购房者获得价格优惠，发展商获得销售数量 2.发挥了消费者的主动权，能够最大程度争取优惠 3.是消费者维权意识的表现，强化了维权声音 1.为购房者省去了组织团购的繁琐工作 2.具有专业知识和评估能力，能够帮助购房者识别项目优劣 3.广泛分布的门店方便购房者登记 4.能够通过渠道优势组织更多的团购数量获取更高优惠 1.能够维持稳定的客源，在房市整体下滑的市场中保持增长 2.在与客户的直接接触中，房地产商能够更好地传达项目形象和品牌文化 3.有利于定向营销的开展，减少销售费用 4.销售公司掌握制定团购规则的主动权，可有效防止团购造成的楼盘整体价格预期下跌 5.有利于个性化定制服务的提供，满足住户更高需求 劣势 1.在双方斡旋中可能产生矛盾 2. 团购组织的松散性对发展商来说不好控制 3. 团购成功与取决于团购组织者的组织能力； 4. 组织者需要付出更多而不收取报酬，不符合商业逻辑 5. 团购机会可遇不可求，没有持续连贯的稳定性和规范性 6.不排除“炒房团”可能 1.阻隔了购房者和房地产商的交流，不一定能够代表广大购房者的利益 2.有可能通过独占渠道挤占开发商更多利润空间 3. 多家中介一起卖楼难以避免地会造成混乱，而且难以维护楼盘的统一形象 与周边公司的合作需要经过较长建立互信的过程 发展前景 1.购房后组团者如若不满意，其集中的声音将带动其他业主，对地产商形成威胁 2. 是业主自主管理社区的第一步，有利于物业管理健康发展和小区文化建设 三级市场销售新房只是阶段性的模式，只是现在受到市场低迷的影响，顺应开发商的需要形成并发展的，不会成为趋势并取代房地产销售代理行业 本案地理位置优越，定位明确，目标客户群体清晰，如果能够较好利用该模式，则能保持销售长期稳定、物业不断完善，实现“聪明增长”，成为区域房地产运作模式新标杆 优势点： 1.能够维持稳定的客源，在房市整体下滑的市场中保持增长 2.在与客户的直接接触中，房地产商能够更好地传达项目形象和品牌文化 3.有利于定向营销的开展，减少销售费用 4.销售公司掌握制定团购规则的主动权，可有效防止团购造成的楼盘整体价格预期下跌 5.有利于个性化定制服务的提供，满足