“走出去”实例解析与启示.ppt

提 纲 一、综述 二、实例解析与启示 三、结束语 综述 中国企业走向国际化，面临的最大问题是基本功不扎实，“走出去”水土不服，凡是走出去的成功者，大都按国际化规则办事，注重全方位的尽职调查、科学论证、尊重客观规律、防范风险、慎重决策，同时善于融合不同文化，尊重当地风俗习惯，勇于承担社会责任，坚持合作共赢。 反之，对外投资失败最常见的原因是国际化经营能力弱、经验不足，国际化人才缺乏，对海外法律环境、投资环境及经营环境不熟悉，尽职调查不到位，不按客观规律办事，说得多、做得少，盲目决策，急功近利。 “走出去”实例解析与启示 一、中国有色赞比亚谦比希铜矿项目 经国家授权和国际竞标，中国有色集团于1998年6月与赞比亚政府、赞比亚联合铜矿公司签署了合资组建中色建设非洲矿业有限公司及合作开发谦比希铜矿的协议（中方持股85%）。1998年9月28日，中色非洲矿业公司全面接管谦比希铜矿。该矿复产建设工程于 2000年7月28日正式启动。 启示： 1.“以技术出口为龙头，以设计带动成套设备出口和劳务输出”的典型项目，并以直接投资、合资合作以及风险勘探等多种形式在海外开发国内紧缺的有色金属矿产资源。 2.与政府、国有企业合作，可信度高。 3.处理好与当地社区、工会关系，是该矿得以顺利运营的关键。 二、中国有色蒙古图木尔廷敖包锌矿项目 图木尔廷敖包锌矿是中国在蒙古国投资最大的矿山项目和最具影响力的中蒙合资企业，2005年8月28日正式投产。截至2010年7月底，该矿已累计生产锌精矿56万吨，锌金属量29万吨，实现销售收入3.84亿美元，缴纳各种税费6236万美元，捐赠270多万美元，包括医疗设备、教育、植树造林等，成为中国企业对外投资开发资源最成功的案例之一，被两国元首赞誉为“中蒙合作的典范”。 启示： 1.坚持严格按照驻在国法律法规办事。 2.公司秉承“共赢合作，爱护环境，回报社会”的方针，注重为当地经济社会发展做贡献。 3.坚持从两国友好发展的战略高度，进行矿产资源的开发。 三、刚果（布）钾盐项目成功模式 2008年4月，威海国际和省地矿工程勘察院（省勘院）合作，经过详细的资料研究和实地踏勘，选择在刚果共和国（刚果（布））奎卢省布谷马西一带具有良好的钾盐成矿条件，登记矿权，面积1020 km2。 启示： 1.援外工程为矿业权的获取奠定了基础。 2.地勘技术前期参与保证了资源勘查开发成功。 3.企业及时跟进实现了资源合理配置，拉长了产 业链，实现了境外项目的可持续发展。 四、有色地调中心收购多伦多上市公司加纳克（Canaco）公司 2008年，全球金融危机发生后，该公司股票价格一路下跌。有色地调中心抓住这一机遇，在股价下降时锁定投资价格，2009年3月，以0.05美元/股参与融资，购买3200万股（占总股本的35.2%），附加1600万股购股权。2009年6月26日完成全部交割。中色地科成为加纳克公司的第一大股东，拥有董事会过半数的表决权，出任公司董事长，派人进入经理层，拥有今后公司项目增资的优先权。 启示： 1.有色地调中心在加纳克公司股票低价位时，不通过第三方而是直接果断进行收购。 2.通过加拿大上市初级勘查公司这个桥梁进入非洲矿业市场。 3.利用当地熟悉公司运营的经营团队，稳定公司管理结构。 五、山东济宁铸金矿业有限公司蒙古铁矿项目 从2005年起，公司开始着手对蒙古进行调研、考察。公司把目光逐渐落到了紧邻内蒙古的蒙古国中戈壁省。中戈壁省地域广阔，距离内蒙古二连浩特市仅400公里，交通便利。经过一年的深入调研，公司提出了可操作的研究报告，并于2006年正式与蒙古某公司签订合作合同，至此，总投资1.86亿元的济宁市唯一一家铁矿石境外开采项目正式落地。 启示： 1.充分的尽职调查是做好项目的关键。 2.与当时社区居民建立良好的关系，为项目的顺利开展奠定了坚实的基础。 3.适时与有实力的地勘单位合作，摸清资源量，为矿山开发提供可靠的资源保障。 六、江西某地勘单位秘鲁砂金项目 2008年8月，江西某地勘单位在秘鲁注册成立了全资公司——秘鲁必达矿业有限公司，在对秘鲁铜矿进行勘探的同时，该公司还进行了砂金的开发，砂金矿是投资小、见效快的一种项目，但由于项目单位判断失误。在未对该地区水文气象条件做出可行性论证之前，仓促上马。结果作业现场用采金船采砂金时，河道突然涨大水，河水的水位猛涨15米，激流把采金船冲走，损失一艘船六七十万元人民币，项目被迫停工。 启示： 1.对国外的水文、气象条件了解的不透，凭经验决策，盲目上项目。 2.不摸透项目国情况，缺乏相应的尽职调查。 七、中信泰富澳大利亚磁铁矿项目 2006年，中信泰富开始投资开发中澳铁矿项目，该项目是目前中国企业在澳投资在建的最大矿业项目，磁铁矿资源量