成功开展招商工作的要素资料.ppt

CRIC在招商工作中将扮演什么样的角色 1. 短期的执行力体现 2. 中期的市场环境改善 3. 远期行业操作标准的根本性突破 CRIC招商分阶段——庖丁解牛 PART 3 招商工作思考 招商工作基本内容 PART 4 招商执行期服务 PART 4 招商工作基本内容 一、招商前期准备工作——前提条件准备 1. 提供对项目内部动线、铺位划分的优化建议 2. 业态业种调整建议 3. 确定租金价格体系 4. 就租户、租期、租赁计划、条款拟订、租赁条件制定等提供意见 5. 提供租赁意向书及租赁合同标准文本建议 招商执行期服务 PART 4 招商工作基本内容 一、招商前期准备工作——招商执行计划与工具准备 1. 制定招商实施计划 2. 提供招商的工作流程 3. 提供制定招商工具书面建议和意见 4. 协助广告公司制作招商楼书文稿、设计稿及招商手册单页建议 5. 提供项目的招商租赁中心设计、现场包装等书面建议 6. 根据招商（店铺出租率）进展，调租金整价格和租赁策略建议 7. 对各商家选址要求、合作条件进行了解分类 8. 在规定的时间内提交主力店招商规划建议和进展报告 招商执行期服务 PART 4 招商工作基本内容 二、招商项目启动会 （一）项目招商大会的筹备、组织策划 （二）目标商家的推介 （三）提交意向客户名单 招商执行期服务 PART 4 招商工作基本内容 三、项目形象营销推广 1. 针对项目推广方案与甲方共同确立前期推广预算，甲方负责具体执行推广方案，CRIC方提供监督咨询意见 2. 甲方负责按照前期推广预算规定具体执行，CRIC方提供监督咨询意见 3. 统筹各广告商、公关顾问、宣传顾问合作；筹备及制作宣传册子、电视广告、广告牌、公关活动、研讨会、展销会。提供专业咨询意见及推荐相关的供应商。 招商执行期服务 PART 4 招商工作基本内容 四、招商服务——（非驻场）主力店招商：百货业态、超市业态、大型专业店 1. 商户储备： 负责制作有关主力店的宣传和项目招商资料 对已确定业种业态的商家进行筛选，锁定主要目标商家 对初选完成的主力店进行专项洽谈，征询入驻意见 2. 商户谈判： 客户档案记录 工作会议记录 陪同主要商户前往考察现场 主要商户的意向书和合同的谈判工作 3. 商户签约： 协助商户签订合约 二次装修准备期 招商执行期服务 PART 4 招商工作基本内容 四、招商服务——（驻场）一般租户招商 1. 商户储备： 负责制作有关主力店的宣传和项目招商资料 对已确定业种业态的商家进行筛选，锁定主要目标商家 对初选完成的主力店和普通商家进行专项洽谈，征询入驻意见 2. 商户谈判： 现场招商部的接待管理和监控 客户档案记录 工作会议记录 陪同主要商户前往考察现场 主要商户的意向书和合同的谈判工作 3. 商户签约： 协助商户签订合约 二次装修准备期 招商执行期服务 PART 4 招商工作基本内容 五、店铺装修准备 （一）协助商户、配合开发商进行二次装修及相关程序的指导意见。 招商工作基本流程 PART 4 制定招商计划计划 市场调研、服务性设施调研 建立商户档案库 居民生活水平调研、商圈同业态项目调研、 商圈业态品牌调研、租金水平调研 制定项目布局、租金 联系、拜访商户 招商人员提供项目招商资料 评估考察商户 招商人员填写品牌联系表 谈 判 各业态所需商铺、面积、租金的洽谈 双方签定合同、收取首笔费用 招商部配合商户，与开发商相关部门沟通 商户提供装修方案、店面效果图 核审装修方案、店面效果图 办理入场装修手续 招商部相关人员协助商户办理 开业准备 PART 5 招商工作基本流程 目 录 PART 1 招商工作的四个角色 PART 2 招商工作的三个要素 PART 3 招商工作思考 PART4 招商工作基本内容 PART5 招商工作基本流程 03 14 28 33 41 招商工作中的四个角色 PART 1 引语 —— 招商是有情节的，是讲求过程的 PART 1 招商工作中的四个角色 核心关注： 投资需求分析 核心竞争力分析 招商工作中所接触的各方角色 角色一： 业主（开发商或出租人） 开发商自身 消费者 1、投资需求分析 商业物业