CH10 汽车促销管理.ppt

《汽车营销》 第十章 汽车产品的促销策略 第一节 汽车促销组合 第二节 汽车人员促销 第三节 汽车广告宣传 第四节 汽车销售促进 第五节 汽车公共关系促销 一、促销的概念 二、汽车促销的方式 三、汽车促销组合 一、促销的概念 促销是指企业营销部门通过一定的方式，将企业的产品信息及购买途径传递给目标用户，激发用户的购买兴趣，强化购买欲望，甚至创造需求，从而促进企业产品销售的一系列活动。 促销的实质是传播与沟通信息，有以下含义： （1）促销首先要通过一定的方式进行； （2）促销的任务就是要达成买卖双方的信息沟通； （3）促销的最终目的是促进产品和服务的交易。 二、汽车促销的方式 1.人员促销 2.广告 3.销售促进 4.公共关系 5.销售技术服务 汽车促销策略就是这几种方式的最佳选择、组合和运用。 三、促销组合 三、促销组合 三、促销组合 三、促销组合 三、促销组合 三、促销组合 第二节 汽车人员促销 第二节 汽车人员促销 第二节 汽车人员促销 第二节 汽车人员促销 第二节 汽车人员促销 第二节 汽车人员促销 案例研讨 乔.吉拉德成功秘诀 第三节 汽车广告宣传促销 第三节 汽车广告宣传促销 第三节 汽车广告宣传促销 案例3.1：开拓性广告 皇冠Majesta肩负“丰田顶级品牌”理念开发，定位低于“雷克萨斯”品牌，是“丰田”品牌下的最 高端产品。新车在上一代的基础上全面改进，更加的安全舒适，预计将在4月11日开始上市销售。 案例3.1：开拓性广告 新车在外观方面变化不大，只是小的改动，更多的变化来自于动力和内饰。发动机除了原来的V8 4.3L引擎之外，新增V8 4.6L引擎配合8速自动变速器，不过是后驱版本。如果要选择四驱版本，还只能选择4.3L的车型。 案例3.1：开拓性广告 在安全配置方面，皇冠Majesta装备了夜视系统，自动避撞系统， VDIM主动安全系统， VDIM系统包括了ABS+EBD、VSC、EPS等多种电控装置，是当前最先进的主动安全电控系统集成之一。 第三节 汽车广告宣传促销 案例3.2 QQ秀我本色： 案例3.3 COROLLA 宝马新5系 第三节 汽车广告宣传促销 第三节 汽车广告宣传促销 Jeep牧马人赞助西部警匪大片《西风烈》 继Jeep品牌成功植入《古墓丽影》等大片后，大漠孤烟直，长河落日圆；名捕西风烈，Jeep越野战。Jeep以首席赞助商身份携手西部警匪大片《西风烈》，与被誉为“终极越野利器”的顶级专业越野车——Jeep牧马人Rubicon共同亮相。 在全球范围内，《古墓丽影》、《侏罗纪公园》、《终结者》等这些顶级大片中都曾活跃着Jeep矫健的身影。正是Jeep无可替代的越野血统、专业顶级的四驱系统与独具魅力的越野风采为这些影片增光添色，令每一次合作都相得益彰。 片中多名警探不仅要驾车在U型山路狭路相逢对面驶来的大卡车，还要经历越野追逐、撞车等惊心动魄的环节，惊险迭出。获得美国高速公路交通安全局五星安全碰撞测试评级的Jeep，在主、被动安全方面拥有绝佳表现，不仅在最大程度上保证了无特技条件下的摄制安全，更为演员提供了全方位的安全保障。 第三节 汽车广告宣传促销 奇瑞QQ“秀我本色系列”《风景篇》? 创意说明：奇瑞QQ作为一款小巧迷你型微轿，目标客户是城市年轻一族。该广告用漫画的形式勾勒城市、QQ和年轻人，体现了一种自由自在的生活方式。而QQ穿行自由，体现其在城市使用的许多优势。本篇以“风景我正勾画”为核心概念，充满青春气息，很有感染力。 奇瑞QQ“秀我本色系列”《时尚篇》? 创意说明：本篇是《风景篇》的姊妹篇，目的是强化奇瑞QQ是一款小巧迷你型时尚微轿。该广告同样用漫画的形式勾勒城市，体现了一种和谐时尚的生活方式。本篇以“时尚由我执笔”为核心概念，突出读者就是时尚生活的主宰者，而有了奇瑞，更增加了时尚的品味。广告充满生活气息，也很有感染力。 上海通用“别克关怀”《围巾篇》 　创意说明：这个广告简单明了，但却蕴含深意。“别克关怀”作为上海通用推出的服务品牌，如何推广是个难题。在汽车座椅上围一条围巾，汽车座椅俨然一个需要人呵护的亲人，而“别克关怀”正是送去呵护的“人”。汽车座椅又暗指爱车，围巾显示了“别克关怀”悉心的呵护，“关怀总围绕”更有画龙点睛之作用。? 华泰汽车《试驾篇》? 创意说明：试乘试驾是每一个汽车厂家常用的招揽潜在客户的手法，本篇是华泰汽车公司在全国范围内展开试乘试驾活动的告知性广告。广告构图简单明了，一辆车，一串钥匙，