影响中关村的50个人_段永基.doc

知识英雄——影响中关村的50个人 段永基不同 段永基，1946年7月生。1965年～1970年，在清华大学学习； 1970年～1978年，在北京176中学任教； 1979年～1981年，在北京航空学院上研究生； 1982年～1985年，任航空部621所研究室副主任； 1985年～1987年，任四通集团公司副总经理，OA部部长； 1987年～1991年，任四通集团公司副总裁，第一副总裁； 1991年至今，任四通集团公司总裁。 　　“二次创业”、“与巨人同行”这些话自四通总裁段永基口中说出之后，在业界广为流传，许多人在学着说，但谁又能真正理解段永基作为四通，这个民营企业领导人走在民营高科技企业道路上的艰辛。四通的路、段永基的路和许多公司、许多人的路并不相同，因为四通公司和中关村一些成功的公司在体制上并不相同。四通是一个纯粹的零资产启动的民营企业。段永基反复强调这一点：四通成立的时候什么都没有，四通的人是从中关村现拉的，而有些公司在成立之前已经有了国家的投资以及技术、产品和人才上的积累。“它们成立只不过是按民营机制组织一个公司，激活了一部分国有资产而已。” 　　没有后盾和依托，段永基又不想只做贸易“倒腾一下机器”，所以，段永基必须另寻出路。 与狼共舞　　段永基决定“与巨人同行”，反对者把“与巨人同行”称为“与狼共舞”，不管名词如何定义，段永基此举有他自己的想法： 　　一、“与巨人同行”是形势所迫。“在信息产业里，中国在技术上属于发展中国家，所以，必须和国外大公司合作，才能在提升自己的同时，比较稳固地占领市场。面对着世纪之交的信息化、国际化和市场化三大挑战，我们应对外国公司的办法是化干戈为玉帛，我们没有力量和他们对抗，我们只能采取你中有我，我中有你的方式。” 　　二、四通需要以此建立自己的生产基地。“我们不能老做‘倒爷’，但建生产基地，手里又没有钱，所以，必须‘与巨人同行’。我们要建立的是针对国内国际两个市场的大规模生产基地，现在四通已经有了19家合资企业，和我同行的巨人是：三井、三菱、康柏、TRW、富士通、松下等。在很短的时间内形成大规模的生产基地是我们与巨人同行的近期目标。” 　　“如果只是做臭豆腐，我一定不建合资公司，那是崇洋媚外，卖国主义。可是我现在从事的是信息产业，首先技术不在我们手里，更重要的是市场不在我们手里，在大家津津乐道的PC市场上，中国只占全球市场的2％。” 　　三、培养干部，积累国际市场经验，有朝一日成为巨人。“现在，合资企业到了新的发展阶段。我们现在考虑的是如何在合资企业里培养我们自己的干部，让这些干部在生产工艺、管理、特别是国际市场方面积累丰富的经验。这是我们的中期目标。” 　　“‘与巨人同行’不企盼着自己有一天也变成巨人，也是无能的表现。” 　　“与巨人同行”不是一厢情愿的事。“美国人投资谈合作主要看管理者以及管理者的管理水平，美国人的信条是投资就是投人。我们公司对外谈判比较多，容易谈成，是因为，我们知道怎么和他们谈。比如，向中国人推荐枣，应该说，补中益气，但和美国人这样说，听得懂吗？只能说，饱含维生素，还有磷。”一位外商和段永基谈判完了后说：“我们到中国谈判了那么多公司，没有一家公司在开始谈判的时候，摆好了纸和削好的铅笔。” 　　一位政府官员曾经问康柏副总裁，为什么在7家中国电子企业中选择了四通，这位外商说：“我们和四通在哲学上是一致的。”按段永基的理解，这里所谓的哲学指的是民营机制。“他们看中了四通的高效率。我们和康柏谈判，在北京谈判完了后，到深圳现场考察；完了以后，要立刻从深圳去香港，再从香港去新加坡；在深圳，我们和他们谈到上飞机前一个小时，没谈完，换了登机牌继续谈。” 　　段永基谈合作遵守：人无信不立，企业无信不立的原则。“企业的信誉比利润更重要，合作的原则应该是双赢。世界上最大的傻瓜就是以为别人是傻瓜的人，这个傻瓜老想着什么便宜都要占，认为，让对方赚的越少越好。”段永基谈合作，先说清楚，自己要赚多少，问对方行不行，如果对方认为合理，“那我就赚这么多，剩下都是他的，合作首先不能贪得无厌。” 　　段永基证明“与巨人同行”不是“引狼入室”的证据是，四通合资公司的产品大部分外销。“四通松下55％出口；三菱四通前5年100％出口，5年之后，中国需要多少卖多少，剩下的三菱必须保证出口。我们帮助国外公司进入了中国市场，但是他们也带着我们进入了国际市场。我们谈判三菱四通的条件是所有的出口都必须通过四通的进出口公司来做，我们是想借此锻炼自己开拓海外市场的能力。” 　　1994年，四通和康柏成立康柏（中国）公司，四通占10％的股份，这是康柏在全世界25家分公司中唯一一家合资公司，康柏（中国）的产品95％出口，在全国外资企业出口中排名第七。1994年，四通投了220万人民币，1995年，四通得到了350万人民币