2012年度电子渠道营销运营工作方案-宽带篇要点.ppt

三：城中村推广（分公司为主） 年轻白领 小商贩 农民工 （1）“高质低价”：主要推广4M以下宽带，同质量价格更低，以价格优取胜势。（2）.“融合优势”发挥天翼3G融合优势，用乐享3G套餐可免费办理4M宽带。 推广策略 宣传物料 横幅、海报、单张等物料派发到目标人群手中。 物料规范 省公司下发物料模板和规范到市公司，市公司可根据具体政策进行修改。 城中村物料—海报 修改中 四.自有渠道推广（分公司为主） 电信客服向用户推介一季度广告信息。 【客服10000】 【手机短信】 向电信用户发送一季度促销活动短信。 在资费账单上面，印上有关活动信息告知用户。 【资费账单】 在广东电信网厅刊载必威体育精装版广告画面和宽带AD推送画面。 【电信网厅】 做好老用户宣传告知，利用自有媒体开展精准推送 陈列要求：放置在营业厅中央位置，将三个人型立牌集中放置在一起。 四.自有渠道推广（分公司为主） 营业厅异型物料突出光速宽带和融合套餐的价格优势 阿耀篇（光速宽带优势） 分公司可以根据营销政策和需求，更改主题中宽带的带宽和价格。 黄菲篇（智能手机优势） 康伯篇（资费优势） “用3G，光速宽带大优惠” 促销传播媒介策略 省公司核心策略： 在面向全省的六大报平台，使用软文方式，以光宽带优化数字生活等方向加以软性教育 结合分公司光速宽带的受理能力，精准投放到社区，主要使用优质社区框架、社区运动场所媒体 对分公司的要求： 确保线下促销与省公司的投放节奏一致，针对省公司无法覆盖的可受理楼宇，使用效果好的社区媒体 2011年12月 2012年1月 3月 2月 广日、羊晚、南日、南都等报纸软文 媒体组合 及 节奏 100万 费用结构 光宽带社区及业务重点发展地市的社区媒体 400万 省公司： 一）统一设计和策划“20M50元“的画面、“4M免费”单张以及“老客户提速” 的画面； 二）占领光速宽带的品牌制高点，运用报纸、户外、优质社区，主力宣传“20M光速宽带50元”的卖点； 三）通过报纸软文，网络、微博等方式宣传天翼光速宽带的内涵应用，促进高带宽光速的融合发展以及老客户的提速； 各分公司： 一）在具备20M光速宽带批装条件的小区针对性地进行宣传体验营销； 二）利用自有渠道和营业厅宣传”用天翼3G送4M宽带”的利益诉求； 三）针对老用户，利用10000、网厅、宽带推送以及宣传单张等针对性方式，进行“用3G、预存及积分等宽带提速”的宣传。四）在城中村，按照省公司统一设计的宣传模板，根据各地实际情况，突出宣传4M及以下带宽宽带的价格（不高于竞争对手同类产品），并突出融合、提速和应用增值的优势。 工作要求：省市联动 占领光纤宽带传播制高点 Thanks！ 中国电信2012年度电子渠道营销运营工作方案天翼宽带篇(上) 天翼宽带 【传播目标】 树立领导品牌形象，稳固市场强势地位 降低价格印象 改变长期以来光速宽带高价格的消费印象，塑造高品质宽带平民化价格的新形象，让光速宽带进入更多家庭。 稳固市场地位 公众媒体集中宣传20M以上光速宽带，全面超越竞争对手，抢占市场制高点。 【整体策略】聚焦光网，分众传播 用3G 20M光速宽带50元 用3G 4M宽带免费 宽带大提速 中高端客户：注重品质 普通客户：对价格敏感 老用户：有一定忠诚度 电视广告 户外广告 报纸广告 营业厅 手机短信 AD推送 主推业务 细分人群 整合推广 网厅 城中村 光速宽带促销主画面一(针对中高端家庭新客户) 光速宽带提速主画面（针对老用户） 营业厅4M宽带单张1 营业厅4M宽带单张2 在自有渠道加强互联网视听宣传推广－主画面 在营业厅、代理点等物料中需要进一步强化互联网视听的广告内容，将上述广告信息搭载在广告画面中。 在自有渠道加强互联网视听宣传推广－互联网视听信息嵌入 电视贴 异型台卡 堆头 单张 在营业厅营造体验的氛围刺激需求，促销信息提升购买欲望，全面拉动销售。 X展架 宣传手册 地贴 在自有渠道加强互联网视听宣传推广－营业厅物料 城中村传播物料－海报 Thanks！ 中国电信2012年度电子渠道营销运营工作方案天翼宽带篇(下) 【整合推广】 与发展商共同推广“天翼 宽带，光网小区”概念 在元旦和圣诞期间 开展节日促销活动 营业厅进行全新包装，客服1000 号、短信、账单发布广告信息 公交候车亭、户外媒体 发布一季度主画面硬广 报纸、杂志发布一季度 主画面硬广 新浪微博发布我的光网 生活的100个小故事 以外来务工人员为重点对象， 对城中村市场进行重点宣传 新闻媒体以“宽带大提速，光网 新生活”为题展开软文炒作 以光速宽带为核心，直击目标人群 家庭用户+商务人士+外来务工人员 社区推广 城中村推广 自有渠道 节日促销 平面媒体 软文炒作 新浪微博 户外媒体 线下推广 线上传播 一.平面媒体投