2015年必威体育精装版如何成为销售高手要点.ppt

* 现在PowerPoint俨然成为了培训，演讲的必备工具。那么我们到底为什么要做PPT呢？ 从风格上来看，商业PPT需要简洁，清晰，不要有任何罗嗦的言语，如果你觉得自己有很好的艺术感，并熟练掌握各种设计软件的话，那千万记得要“大相无形”，你漂亮的图片和设计以及选择的动画都是为了你的内容而服务的，千万不要让观众的注意力跑到那上去，否则就成了《无极》中的特效。 * 从风格上来看，商业PPT需要简洁，清晰，不要有任何罗嗦的言语，如果你觉得自己有很好的艺术感，并熟练掌握各种设计软件的话，那千万记得要“大相无形”，你漂亮的图片和设计以及选择的动画都是为了你的内容而服务的，千万不要让观众的注意力跑到那上去，否则就成了《无极》中的特效。 * Impossibility 网络营销 强力推荐 谨以此书献给 谨以此课程献给 每天都要想办法去说服 大型客户 职业客户经理们！ * 特别申明 课题借鉴了林昭优秀成功客户案例 在此特别致谢！ * 林昭：中远（外企）集团大客户部副总 如何成为真正的销售高手 * 找对人 做对事 说对话 5天 创造 50万！ * 那该怎么做？ 我怎么实现呢？ 找谁？ 说什么？ 怎么做？ 我的内容是有逻辑的 自我定位 客户咨询 销售策划 售前调研 产品演示 解决方案 技术交流 用户考察 实施策划 管理需求 哪些场合适合用PPT？ * 你想做出这样的单子吗？ 哪些场合适合用PPT？ 项目背景：瑞士老板的秘书约车 * 我怎么才能做到啊？ 如何做好北京调查 * 办公地点 老板喜好 约见形式 客户分析： 瑞士老板夫人租车 哪些场合适合用PPT？ 找对人：进一步沟通确认决策人 * 您看王总需要什么类型的车呢？ 说实话，我也不清楚啊，这个只有老板夫人自己定啊！ 关键点一：遇见非决策人，怎么办？ 关键点二：如何有效合理跳过非决策人？ 哪些场合适合用PPT？ * 约见地点：有钱人喜欢的地方？ 交通+位置+环境+合适？ 关键点四：合适地点调研——公司附近，特色蘑菇餐厅，环保，自然； ；大厦很少有人知道这个地方，人比较少，环境安静，放松，休闲 哪些场合适合用PPT？ 约见时间：“不确定！”？ * 关键点三：知道您要见布什，您看这周三还是周四见呢？ 制定时间： 如果您没有异议就定在周四下午3：00吧，您的会议结束后！ 哪些场合适合用PPT？ * 合作谈判：对的人，正确的事 关键点五：对客户语言进行分析，理解对方真实想法 老板：对汽车租赁不专业，不熟悉。 老板娘：决策人，没保姆，消费少，比较节约——推荐合适车型 车稍微大一点，司机对北京熟习就行。 就两人住，家里也没保姆，很少出去，偶尔一周买菜什么的 计划的根本目的是为了 更有效的达成订单！ 重新认识营销 * 商业PPT的用途 * 谈客户≠请客 商业谈判常见弊端 把客户当员工 * 商业PPT的用途 * 客户策划= 专业+简洁+轻松 我们期望做好计划以后 沟通时间 缩短 项目说服力 增强 订单成交率 提高 * 为什么你做不出好的客户策划？ 没有思路，没有逻辑 对客户背景不熟悉 缺乏好的表达形式 缺乏基本的策略 我们认为原因是： 对客户认识不清晰 技术不够？ * 哪些场合适合用PPT？ * 只要你掌握 结构化思考 针对性表达 * 现在PowerPoint俨然成为了培训，演讲的必备工具。那么我们到底为什么要做PPT呢？ 从风格上来看，商业PPT需要简洁，清晰，不要有任何罗嗦的言语，如果你觉得自己有很好的艺术感，并熟练掌握各种设计软件的话，那千万记得要“大相无形”，你漂亮的图片和设计以及选择的动画都是为了你的内容而服务的，千万不要让观众的注意力跑到那上去，否则就成了《无极》中的特效。 * 从风格上来看，商业PPT需要简洁，清晰，不要有任何罗嗦的言语，如果你觉得自己有很好的艺术感，并熟练掌握各种设计软件的话，那千万记得要“大相无形”，你漂亮的图片和设计以及选择的动画都是为了你的内容而服务的，千万不要让观众的注意力跑到那上去，否则就成了《无极》中的特效。 * * *