店铺-商品标题的描述编写资料.ppt

店铺商品标题描述编写 全国分站运营 店铺商品标题描述编写 标题描述编写的核心思想 优质商品标题的作用 商品标题包含的内容 商品标题的主要点 商品标题的写作手法及案例 商品标题写作的注意事项 附录：吸引流量的帖子标题写作手法 标题描述编写的核心思想 人无我有，人有我优，人优我廉，人廉我转 -----给我点击的理由 优质商品标题的作用 信息传达：品牌、服务、价格、活动 是买家进行产品对比的第一印象参考 吸引用户点击的利器（让用户不自觉的点击，有流量，才能把销量提上去） 能瞬间建立商品或品牌与用户间的共聆 定位你的产品，筛选你的顾客 商品标题包含的内容 商品标题是商品信息核心内容的提炼与表现，用于激发用户购买兴趣 商品基本信息：品牌、规格、材料等 商品服务信息：假一罚二、7天无理由退换、免费搬楼等 商品活动信息：冲皇冠、周年庆、新品上市等 其他信息：父母推荐、实事热点等 优质商品标题的主要点 内容简明扼要，便于阅读 突出商品功能特性，或其他卖点（特别价值） 具体产品属性要出现在标题中，尽可能包含买家有哪些信誉好的足球投注网站时采用的关键字 标题中字符要通俗易懂，准确清晰的传达商品信息 商品标题的写作手法-综述 标题写作综述 给予买家好处的标题：买家的心理是花同样的钱买到更多的东西。即使是一种无厘头的好处，买家也会感激涕零。 个性化的标题：显示自己与众不同，如可以设置出一个个性的譬如“**独创或独家产品”来吸引客户的眼球。 证明信息的标题：销量、口碑、证书是最好的证明，这样的标题可以吸引更多潜在的客户。 保证信息的标题：如已经加入了齐家诚信保障服务，别藏着掖着，这样的保证可以让客户更加放心的去购买，促进成交。 折扣信息的标题：有清仓、庆祝等活动折扣，别忘记在标题加上。用户就是凭这些，来知道你这个商品的价格是贵还是便宜。 新闻热点的标题：前段时间犀利哥事件，不少衣服卖家就用犀利哥来做文章。 商品标题的写作手法及案例-1 常规法 举例： TCL精品型弱电箱限时特价9.5折 门窗阳光房1折起 冲3皇冠淋浴房LC-609E圆弧8mm无框移门 清仓TCL精品型弱电箱128元 最后10件 先到先得 解析： 品牌+商品属性+活动； 制造抢购、捡便宜、热闹的感觉； 品牌认知度低的商品，可通过商品属性服务特点来突出商品。 商品标题的写作手法及案例-2 定位法 举例： [都市女性力荐]罗卡LC-609E圆弧8mm无框太空玻璃移门 [视觉听觉的完美享受]罗卡LC-609E圆弧8mm无框太空玻璃移门 [感受母爱]高级牌个性12层收纳柜 XXXXXXX最适合老年朋友使用 解析： 明确受众属性，来达到吸引特定用户群的目的； 你想吸引什么类别的人群，就加什么类别来定位； 筛选你用户的同时，树立你的品牌或产品信息。 商品标题的写作手法及案例-3 比较法 举例： 齐家专供 科勒K-11341T半柱脸盆 挑战红星美凯龙周年庆价 欧神诺瓷砖 全场9折 免费搬楼 直逼出厂价 行业首次终生保修服务 美标M-789卫浴 仅限10户 解析： 关键点是找准比较的对象； （如果改成“比工厂出厂价还低”， 就可能会让浏览者产生你在骗人或假货，偷工减料的感觉） 给用户这就是便宜的感觉； 树立信心。 商品标题的写作手法及案例-4 热点法 举例： 激情世界杯 千鸟Q-23型沙发提醒 别让激情闪到腰 7月1日北京地面最高气温达65度 美的冰冷型空调 解析： 商品和热点事件、人物须有较大的关联（拟人、比喻、联想等）； 商品描述中还需对热点进行简单的描述，增强关联或解决用户了解欲望，以免用户跑去其他地方了解热点，而流失潜在顾客。 商品标题的写作手法及案例-5 搞笑法 举例： 网友投诉产品面板太结实 小郡主X- 234型橱柜 用铁锤也敲不破 被坐便器的余水溅到了#_# 东脉DM-827型卫浴让再无此尴尬 解析： 活跃气氛，娱乐购物两不误； 还可结合论坛来炒作，如第一个标题。（如有事实为原型更恰当） 商品标题的写作手法及案例-6 证明法 举例： 庆 登勒DL-23型洗脸盆 入选人民大会堂洁具产品 特价499元 书香门第X型地板 欧洲超高级环保标准 WC型吊顶 100%好评价 累计热销3491件 解析： 产品好，就要表现出现，别遮遮掩掩或干脆不说； 销量和口碑是最好的证明，这样的标题可以吸引潜在的客户； 别过分的证明，在商品描述中，对证明的内容进行简单描述。 商品标题的写作手法及案例-7 恐吓法 举例： 大象Y型地板特别提醒：别让劣质地板伤害您家人的身体 67%的疾病来源于地板散发的甲醛 山猫X型地板 国家一级环保标准 流感季节来临，美的XYZ型消毒柜 给你家人安全防护 网友投诉