CH01(b)电子商务发展阶段资料.ppt

现在的3C家电市场已经不是肉了，已经成了永无休止的负累，是吸血鬼，不停的消耗电商的资金和耐心，微弱的毛利仅够成本的零头，包括传统大鳄，也包括电商新贵，都拼命的再坚持一下，希望别的平台早点垮掉，自己方能解脱，在挣扎中，有的已经顶不住了 只要是利用互联网和移动互联网的手段解决线下消费的平台模式，都是O2O，比如携程、驴妈妈、钻石小鸟、大众点评的优惠券体系等等/ O2O模式比较宽泛，旅游资源整合是，预付费的团购是，线上优惠券是，移动互联网签优惠到和租车是，钻石和家居的线上线下融合是，未来移动互联网为支架的资源整合是发力重心 涉足电商三部曲 李宁是国内较早进入电商领域的国内品牌，由初期打击“李鬼”而侧身进入电子商务，到后来的试水淘宝，再到淘宝平台店铺系统建设，再到后来独立网店建设、形成自身线上渠道系统。从李宁的经历，我们可以看出品牌企业涉足电子商务领域经历的三部曲： 第一阶段：各平台试水。初涉线上渠道的品牌商或经销商一般会在淘宝、凡客、京东商城等电商平台试水电子商务。这个阶段主要的问题是：首先，诸多经销商在淘宝上开店，由于其运营管理经验不足，对消费者提供的服务质量良莠不齐，严重影响品牌形象;其次，品牌商的IT系统不能与电商平台中的订单系统进行有效整合，只能采用手工处理，这造成当订单量增高时，品牌商很难进行统一的协调和管理;第三，由于品牌商对渠道缺乏统一的价格管理及监督体系，有些网络商家牺牲价格冲销售量，并带动其他网店陷入价格的恶性竞争，降低了品牌价值。 第二阶段：自建官网。品牌商积累了一定电商经验后，着手自建电子商务平台，参与B2C销售。自建官网虽然保证了消费者的服务质量，但放在官网上的产品品类有一定局限性，品牌企业放在电商平台的产品一般只占到全品类的10%。即使这样，线上的产品还会触及到线下经销商的利益。 第三阶段：线上线下的整合。也就是现在谈得最热门的“O2O(Online To Offline)”模式，相对应其他我们耳熟能详的B2B、B2C等电子商务模式，其具体的方式就是“消费者在网络上付费，在门店享受服务或取得商品”。 当当11年收入近5亿美元，市值⒌⒌亿美元。唯品11年收入2.7亿美元，给3亿估值。但如果要按这个估值且对外要募1.2亿，需要稀释4成股份。一般也就对外稀释1成，如此唯品估值要到12亿。唯品11年期权奖励7500万，行规1成做期权池，如此唯品估值最低到7.5亿。不论怎么算，唯品都需要挑战当下低迷的资本市场。 :谁说全网最低一定是噱头，最终给消费者最高性价比的一定是具有最优化的供应链，规模效益，最强成本控制能力的电商，并且自身还要具备盈利造血能力。?//@房煜fanglopez:?价格便宜永远是以偏概全的错觉，是商家用少量核心产品打造的幻像，类似技巧在传统零售业。 案例：Amazon 要点 商业模式（兼论国内） 创新 长尾效应 长尾的两大法则 个性化服务和Web2.0 产业链 07年推FBA(fulfillment by Amazon)服务，平台开放，物流配送 改变产业形态，尝试按页售书?向产业链上游整合，Kindle? 问题 Amazon拥有庞大的物流和计算资源，是零售公司还是IT公司？ 传统企业如何利用长尾效应？ 案例：DELL，CISCO “轻公司？” DELL 1984年由Michael?Dell创立，1988年6月上市Nasdaq。 1994年推出网站，并于1996?年加入电子商务功能。 供应链 集中供应商 信息化 减少研发 库存天数 案例：DELL，CISCO CISCO 成立于1984年。 John Chambers于1995年1月出任CEO，思科年营收10亿美元，至2000年营收达180亿美元。 2000年3月27日思科市值高达5550亿美元。 两个动力：滚动式的收购与CEM生产方式（“所有库存都在路上”，有效地控制采购成本、减少库存、增强竞争力） 案例：DELL，CISCO 要点 在DELL、CISCO等制造企业的商业模式转型中，互联网是重要的基础和保障。 传统企业利用互联网转型获得成功的例子并不多。 问题 DELL、CISCO优势的长期保持？ “轻型公司”模式，比如被称为“服装界的DELL式直销”的PPG？ 传统企业应用互联网的“渠道冲突” 电子商务 Part2 发展阶段 2000- 以新应用推动的企业经营运作 网络公司的新服务；传统企业的新应用； 在拓展用户和市场资源的同时，不断提高企业自身的经营运作。 例如： 联邦快递（/），客户服务的改善和客户关系的管理 McKesson（/）对CVS（/）的库存监测和连续补货 GE（/），全球采购 2000-2002年是.com泡沫崩溃的低迷期，之后Web2.0逐步发展起来，至2005年成为互联网的新主流。200