黄金圈法则资料.ppt

Alva Zhang 黄金圈法则 张磊 Alva 为什么Apple可以红遍全世界？为什么马丁路德金可以感召美国人的行动？ 提纲 为何要问为什么？-几个故事 一个不会问为什么的企业 黄金圈法则 黄金圈法则如何实现 最大的挑战是成功 探寻为什么 为何要问为什么？ 第一个故事：1903年人类飞向天空的竞争 莱特兄弟： 自有资金， 亲友团支持， 自行车铺， 塞缪尔博士： 政府投资5万美元， 优秀人才团队， 史密森尼研究所， 完胜 为何要问为什么？ 第二个故事：苹果改变生活 叛逆精神 打破垄断 标新立异 苹果能启发人们的热枕 和灵感，而且先问了“为 什么“ 马丁路德金 第三个故事：马丁路德金 我有一个梦想 1963年8月28日上午11点 马丁路德金号召美国进行变革，而且他先问了“为什么” 企业的竞争力，领袖的感召力在于他们先问了“为什么”。 不问为什么的企业 企业为了追求利润，忘记了究竟是什么推动了公司的业务。从而采用了操纵的方式。 操纵的形式 降价：沃尔玛，1990年代通用汽车 利用恐惧心理 煽动性的言辞 同侪压力 新奇：PAZR手机 操纵的后果 操纵带来的是交易，不是忠诚。 形成操纵依赖症 黄金圈法则 由内到外 为什么：行动的原因是什么？本质目的是什么？你的信念是什么？你的公司为什么存在？ 专有流程，独特的销售主张，差异化的价值主张，独特的产品性能。 公司卖什么产品，提供什么服务，或者，自己在公司中是做什么的。 为什么 为什么 怎么做 做什么 APPLE的由内到外 我们做的每一件事，都在挑战现状。我们热爱标新立异。 我们挑战现状的方法是，采用漂亮的外观设计，让产品操作起来简单，而且很有人性化。 我们生产的电脑特别棒。 黄金圈法则 为什么 为什么 怎么做 做什么 重要的归属感 吸引人们购买的，不是“你是做什么的”，而是“你为什么这么做” 为什么 为什么 怎么做 做什么 如何赢得众人追随 文化是信任的土壤 寻找认同你理念的人 为什么是成功的发动机 为什么带来创新革命 信任，发展的基石 信任对决策有决定性影响 图例 创新扩散定律 通常，在拿下15%~18%的市场份额之后才能在大众市场上取得成功。 创新前驱者和早期接受者愿意尝试新鲜事物，只要理念相同。 大多数人会对某种产品表现为曲线左侧的行为，对另外一些产品又会跑到曲线右边。 为什么 - 如何做 黄金圈与组织架构 我有个梦想，他有个计划。 梦想家+实干家 马丁路德金拉尔夫阿伯内西 沃尔特迪斯尼罗伊迪斯尼 为什么 为什么 怎么做 做什么 怎么做 为什么 做什么 做什么 清晰的传达你的理念 努力表现差异化价值 芹菜测试 芹菜表示你想要健康 成功之后 如何平稳度过企业的断层期 校车测试 企业文化：传承“为什么”的最佳介质 衡量方法：要账公司 优秀的继任者 图例： 比尔盖茨鲍尔默 乔布斯蒂姆库克 戴尔电脑 星巴克 沃尔玛 销售额 时间 做什么 为什么 探寻为什么 找的你的个人理想 相信你的直觉，真诚的面对你人生的目的和信念。 保持均衡和忠诚。 追随自己的理念。 你的对手只有一个：昨天的自己。 苟日新，又日新，日日新。 Alva Zhang