市场策略和工作计划(模板)资料.ppt

* * 市场策略及执行计划 Marketing Strategy and Plan Marketing Hunter Sun Mar，2010 Contents Mass Media Analysis Marketing Out-of-doors AD Resource and Main Supplier Regional Insurance Market and Dynamics – Distribution Products Competitor Analysis New Insurer Experiences And Marketing Activities Background Strategy and Execution Plan 大连作为计划单列市，城市消费指数较高，因本地多数传统媒体处于行业垄断地位，加之保险业内投放渠道及认可模式相对集中，媒体投放处于高成本运行状态。 以报纸媒体为例，大连报业集团辖内的《大连晚报》、《新商报》、《大连日报》发行量覆盖大连本地市场的80%，其经营体属于同一媒体集团，对外刊例价格由集团内定，缺乏市场竞争机制，加上其他行业板块的大规模长期定单式投放，使硬性广告价格一直居高不下，半版硬广均价3万以上，软文5——8元/字。 大连广电集团下辖大连电视台、大连广播电台、《大连广播电视报》、天歌传媒、天健网等。直接垄断大连境内的电视、广播、网络、DM四大媒体，造成广告投放的终端的选择唯一性，间接造成广告投放的成本居高不下。 大连国域无疆传媒集团和大连交通广告集团控制大连公交车体、候车亭广告的90%份额和线路，其价格一般线路都保持在4万/年每辆，且2010年将有上涨趋势。 1. Mass Media Analysis 1. Mass Media Analysis（红色字体为推荐合作栏目） 当地最受欢迎的棋牌类娱乐节目，中老年居多。 30—70岁 前(约19:50 )15秒4800; 《步步为赢》 大连当地最具影响类的法制类节目。 30—50岁的男性 前15秒5400;插播15秒6000 《法制天地》 颇受欢迎的民生类节目，是媒体维护的重点节目。 30—50岁受众 前15秒6300;插播15秒6900. 《城市直通车》 大连当地收视率最高的民生类节目。 30岁——60岁的受众 15秒 13500; 插播15秒为13500.转播《新闻联播》前15秒10500. 《今晚60分》 电视 收视率最高的单档节目，有较高的公信力和权威性，重大新闻可免费播发。 党政机关、公务员 前15秒9800. 《大连新闻》 当地收视率最高的电视剧档，在市民中认同度较高，有投放价值。 上班族、白领阶层 前15秒折后价7800/四次插播 《黄金剧场》 收视率最高的早间新闻类节目，独占早间黄金收视档。 居家主妇、中老年人 前15秒 8500 《大连，你早》 一档娱乐新闻类节目，收视群体不是很稳定。 20-35岁的女性受众， 前（约21:07 15秒3600;插播 4200; 《娱乐泡泡堂》 文体 频道 前15秒5700;插播15秒6300. 费用 《生活一级棒》 主要栏目 法制 频道 颇受年轻女性、白领丽人、大专院校学生 喜欢的逛街购物类节目 20——35岁女性 生活 频道 新闻 频道 地方特性或被接受程度 主要受众 频道 媒体 1. Mass Media Analysis（红色字体为推荐合作栏目） 受众稳定、对节目的忠诚度高。 20—40岁的男性受众 前30秒3000;插播15秒600. 体坛龙虎榜 大连当地最受欢迎的互动类节目，上班族、的哥、有车一族居多。 30—50岁的受众，有车一族 折后价可谈到11万（五五折） 交广在行动 大连当地最具权威的车友节目。 30—50岁的男性受众，有车一族 15秒620元;插播15秒600元. 车友俱乐部 颇受欢迎的财经类节目，为大连当地唯一一档保险类栏目。 受众多为财经行业人士 特A段30秒550/次 非常保险 当地收听率最高的新闻类节目，为市民老百姓最受关注的节目 广受30岁——60岁的上班族 A段15秒,480元;特A：6:59-7:01,15秒,1000元. 大连全新闻 广播 每天套播次数多，性价比高 受众广泛 整点报时,全天12次,14万/月. 整点播报 大连当地最受欢迎的娱乐类节目。 20-35岁的受众 K1段 15秒,980元.特A段, -15秒,620元. 《欢乐同行》 体育频率 逢整点,10秒,6.9万/月. 费用 整点财经直达 主要栏目 交通频率 颇受欢迎的财经类节目，为大连当地一档财经类栏目。 受众多为财经行业人士 财经频率