价格谈判试题+答案.doc

价格谈判课程考试已完成，现在进入下一步制订改进计划！本次考试你获得2.0学分！ 单选题 正确 1.谈判的成败大多取决于（ ）。 ?A?各方的谈判能力 ?B?谈判的技巧 ?C?参与谈判的人数 ?D?双方获知的信息 正确 2.买卖谈判的标的物对买卖双方的效用是（ ）的。 ?A?大不一样 ?B?一样 ?C?大部分一样 ?D?不一定 正确 3.普通价值评估标准认为（ ）。 ?A?物品的价值体现于拥有者主观的想法 ?B?物品的价值常常取决于个人的偏好 ?C?认为事物的真正价值是客观的 ?D?对每个人而言，事物的真正价值是不一样的 正确 4.布鲁瓦尔主义者的真实性格是（ ）。 ?A?重事实 ?B?讲逻辑 ?C?公平 ?D?脆弱 错误 5. 在谈判中，只有一个主要问题，那就是（ ）。 ?A?谈判过程 ?B?谈判氛围 ?C?谈判结果 ?D?价格 正确 6. 如果对方毫不犹豫地就提出一个强硬的要求，应采取的基本原则是（ ）。 ?A?立即与他争执 ?B?与对方的强硬报价纠缠不休 ?C?保持沉默 ?D?请专家公断 正确 7.以下不属于价格谈判中的四项基本任务是 ?A?诊断问题：考察价值和信息差异 ?B?设定基准、底限和最高目标 ?C?让对方先报价，根据价格提出自己的要求 ?D?通过突出点来控制谈判 正确 8.谈判中对价格让步的原则不应该 ?A?让步幅度越来越小 ?B?逐步提高让步的精确度 ?C?修正对手的目标 ?D? 有成交的可能就尽量满足对方 正确 9.对手可能采用的报价方式不包括 ?A?合理的 ?B?强硬的 ?C?低价的 ?D?大胆的 正确 10.基辛格式报价者常常会报出极端的价格，我们应该 ?A?告诉他这是不可能的 ?B?与之进行辩论 ?C?问问题，找出原因 ?D?结束荒谬的谈判 正确 11.认为事物的真正价值是客观的，这种价值评估标准是属于 ?A?独立的私人估价标准 ?B?普通价值评估标准 ?C?主观价值评估标准 ?D?客观价值评估标准 正确 12.如何确定谈判底价，它的决定内容不包括 ?A?个人感情 ?B?是否公平的观念 ?C?是否现实的观念 ?D?以前所支付过的类似商品价格 正确 13.谈判过程中的关键要素指的是 ?A?谈判双方的心理底线 ?B?不同的估价 ?C?不同的信息 ?D?不同的估价和不同的信息之间的差别 正确 14.以下不属于谈判五项关键意义的战术性策略的是（ ） ?A?何时开始 ?B?简单地还一个类似的报价：不能接受，但可以考虑 ?C?首次报价 ?D?怎样让步 正确 15.如何应付基辛格式报价者，不合适的是 ?A?问问题 ?B?满足他的要求 ?C?沉默 ?D?不要感情用事