乾塘雁月整合推广.docVIP

2006/6/6乾唐/雁月项目推广总体指导方案 一、 项目形象定位 （一）产品释义 高层,小高层住宅是指远离地面,安静,利于借景,视野远的居民住宅,从某种意义上代表了文化程度高,收入高,职位高,志趣也高的文化趋向 （二）项目形象定位 ＊总项目名称：乾唐雁月 主诉求： 江南风格花园社区 一期主广告语：让您用心去做选择 二期主广告语：先进花园，再进家园 三期项目名称：成熟社区的蓝色天空 三个期项目形象总定位：后唐人文成熟社区（西安）、江南园林现代人居（杭州）；江南梦想与城市激情从容演绎您多彩人生 （三）目标消费群定位 1、内部认购客户资料调研分析，其结论如下 主力客户年龄 从统计图中可以看出：三期内部认购期内，其准业主年龄25-35岁占目标客户比例65%；主体客户群年龄趋向年轻化。（因为西安32岁左右的年轻人的居家倾向，从位置看在二环延线，从户型看在68—120不等，根据个人收入情况，主要是85—118左右为主。首付在5万元以内，月供在1000元以内。最好首付在3万元左右，月供在700元左右。户型中2-1与2-2没有截然的划分，主要分界线在2-1与3-1之间。35-45岁主要针对在西安发展的南方人如大雁塔沿线的建材灯具批发商，极具在西安买房的愿望，平时不住还可以出租，但不表明会在西安落户安家。综上所述，本案基本具备以上素质） 客户职业： 其中预计公务员占客户群的50左右%，代表着一种理性消费。主体客户社会地位居中，生活层次居中，文化水平较高，休闲品位较高，的两中两高格局。其中重点有哪些信誉好的足球投注网站团购，包括附近城中村，科研院所，商业市场的南方商会，大专院校等，工作现在就要启动。 评价：职业和社会层面高，政府公务员和行政职员占较高比例，商业人士及科研领域人士也占一定比例，反映出主体客户人群受教育程度较高；家庭结构主要以三口之家的换房人士及刚刚和待成家的小家庭。在生活上重视品质与品牌，讲究生活的优越感，思想开放，理念现代。住宅单位总售价在25万左右，客户主要选择以银行按揭的方式支付。他们个人经济收入较高，家庭经济实力相对雄厚，有超前消费意识，预计2成客户已拥有私家车或单位车。 结论：要争取客户对我们的项目普遍认可，且是选择我们产品的重要因素。这为我们的策划指出了方向，虽然现在各家楼盘都大打造园、布景的文章，但都是象征性、示意性的假自然园林，而我们花园布局简约明朗个性，风水力争上乘，是我们优于同类产品的重大卖点。 2、消费群体定位 ＊政府官员、公务员 ＊企业白领阶层（经理级）、个体户主 ＊文化界高知识分子、知名人士 城中村富有村民等 3、销售对象分析 ＊业主年龄相比较为年轻，文化层次也明显提高，； ＊事业有成，高品位、重享受；对未来充满信心与展望，对生活与工作充满激情；也有梦想，只是更成熟、更深邃的YOYO一族。 主要销售对象为28岁以上的事业成功人士或家庭经济较好的年轻人群；讲究生活的品位、品牌与档次是这个群体的标志；站在时代前沿，掌握必威体育精装版信息，把握必威体育精装版动态，做时代的弄潮儿 4、销售对象描述: 关于蓝色新人类YOYO一族 蓝色，纯净、优雅，是最具深度与诗意的色彩，它是理智与包容、才华与浪漫的标志,是精灵的颜色；蓝色，宁静、高贵，是涵养的表现；坚强、刚毅，是群体的象征…… 他们是28岁以上的城市精英，成熟、理智、深邃、沉稳、浪漫、激情、坚毅。大部分是年轻有为者，应该属于城市的中产阶级。他们是公务员、白领、个体私营主，现代或自由职业者。有着较高的文化层次，较高较稳定的收入，基本都有自己的一亩三分地。他们有自己的思维观念及一定的审美观还有比同龄人多的阅历。 他们是市场化的产物，无论是哪个年龄层的，都深深的知道在这个世界上只有靠自己，要想获得则必须付出，因此他们不论男女都具有独立性。他们事业有成同时承受着很大的压力，这也许是因为他们很大一部分人都是完美主义者；他们有自己的思想喜欢调侃；他们在异性面前稳重而具有激情，张扬而不浮华，有敏锐的洞察力，喜欢与美丽的异性相处带着浪漫与放纵却不喜欢陪逛街；他们喜欢新闻、体育，喜欢上网喜欢游戏喜欢夜生活；他们经常会感到空虚因为他们永不满足；他们希望获得社会的承认与尊重但又不愿为虚名而累，他们关心致力于自己的事业，他们追求享受与高品质的生活；他们容易接受新鲜的事物；他们对社会的责任心远远不如对家庭及自己那般。 之所以将他们称为蓝色新人类，是因为想把他们同灰色一代的成功阶层、橙色一代的奋斗热血者及嬉皮士式的波波族（BOBO）们区别开，关于蓝色一代除了从年代背景、收入、职业、文化背景去划分外，更主要是从心灵习态及意识形态去划分！他们自信、独立、事业有成；他们是一种综合群体具有最大的兼容性。富有黑色幽默性的自嘲精神，看事情比较透彻但都有自己的死结这有教育及文化的原因；他们相信一份耕耘一份收获，万事靠自己；他们都很有才华与情