人在囧途之泰囧营销策略.docVIP

《人再囧途之泰囧》高票房的背后——故事、档期、营销，一个也不能少 ? 对于2012年的中国电影来说，投资仅3000万元左右的《人再囧途之泰囧》无疑是最大的热门话题，这部于全年最后一个月上映的影片，无3D、无IMAX，创造了国产影片的最高票房纪录，成为有史以来投入产出比最高的国产影片，并一举将国产影片在全年票房总额中所占份额有力拉升至48.46%。这对2012年新增14部进口分账大片的中国电影市场来说，不仅数字意义非凡，票房神话的背后也为我们带来了更多思考。 一、故事：贴近观众，明确影片类型 “类型电影”是个外来概念，起源于好莱坞，是在成熟的电影商业运营模式语境中产生和发展起来的，也是电影高度工业化的必然产物[1]。在中国，类型电影一直未有充分的发展，甚至可以说是中国电影的一个软肋，尤其是自2002年电影《英雄》开启了中国电影的“商业大片时代”后，类型影片发展更为边缘，贴有多重标签、定位模糊的“泛类型化”也是国内电影的普遍现状。 作为电影高度工业化的产物，类型电影不仅在题材选择和叙事手法上有一定的相似性和较高辨识度，也具有很强的商业性。为了获得经济利润、满足观众的娱乐需求，电影制作者会为了实现观众在观赏电影前的某种心理期待，专门去把握市场定位和观众群品位的划分，这点也正是电影《人再囧途之泰囧》取得高票房的原因之一。 电影《人再囧途之泰囧》充分尊重喜剧片类型的创作方法，整个剧本没有游离，采用了公路喜剧片的固定模式，即两位或以上的主演因为强大的外因不得不结伴上路，一路上状况百出笑果频发，最终主演联手完成目标并有所收获。2010年，以800万成本斩获4000多万票房成为当年票房“黑马”的《人在囧途》是公路喜剧片的一次本土化尝试，《人再囧途之泰囧》则将该类型贯彻的更加完整。 在人物设置上，角色身份不仅贴近生活中多个阶层，在故事里也有着明确的形象定位。有了《人在囧途》的铺垫，观众对继续饰演成功但焦虑的都市精英代表徐郎，和继续充当屌丝代言人的王宝已不再陌生，再加上黄渤饰演的高博，三个人身份、性格上的巨大反差，错综复杂的人物关系，不仅让故事情节跌宕起伏，三位演员的个性化出演也让观众的“心理预设”得到了满足。 在叙事手法上，游戏化情节、大团圆结局等类型特征突出，还兼有强烈的本土小品化风格。两人的泰国之旅虽然各怀目的，却因为一个没钱一个没护照而不得不紧密结合在一起，一路遭遇状况无数，从误入人妖房间，到误闯黑社会谈判，再到坠落山谷，一路上紧密而高潮迭起的喜剧效果充满着游戏意味。笑料与包袱更是精心设置，似小品又绝非段子堆砌的本土平民式笑料，见缝插针，不断戳中观众笑穴。影片结尾处，王宝的梦想成真、徐郎家庭重归和睦、竞争对手化干戈为玉帛，梦想、家庭、友情等多重正面主题与观众情感一同得到升华。没有惊天动地的故事，没有宏大的历史叙事，《泰囧》以平民化视角又不乏轻松幽默的方式带给观众最熟悉、最朴实的情感共鸣，吸引了最广范围的观众走进影院，甘心为快乐买单。 二、档期 ??? 绝佳的上映档期为《人再囧途之泰囧》的高票房贡献不少，除了准确选取档期外，其中也不乏一些偶然性。 1、档期之“准” 在一项“你最希望在贺岁档里看到怎样的电影”的网络调查中，有1196名网友参与投票，其中有67%的观众选择“轻松爆笑的喜剧，有喜欢的明星最好”[2]。很显然，虽然大制作、强明星阵容的电影有一定的号召力，但在贺岁档里，更多人还是期望能进入电影院放松身心，观赏一些题材轻松幽默的电影，与节日气氛相契合，为自己释放压力。然而，在近年来的贺岁档中，更多涌现的是大投入、大制作的商业片，且涉及重大历史题材的作品似乎成了大导们的最爱。去年有张艺谋的《金陵十三钗》，今年则有冯小刚的《一九四二》，都瞄准了中国电影的票房黄金段贺岁档，主题的严肃沉重与“贺岁档”原本的含义相差较远。《人再囧途之泰囧》虽为中小成本制作，明确的喜剧类型片定位，专为“贺岁档”观众们的快乐消费而订做，可谓档期之“准”。 2、档期之“妙” 《人再囧途之泰囧》上映档期不只特意定在贺岁档，更是精密掐算首映时间。最初，《泰囧》把档期确定在传说中的“世界末日”2012年12月21日，当时片方给出的理由是，在“世界末日”那一天，与其坐在家里等死，不如在电影院里笑死。然而，离电影上映还有一个月，片方非常敏捷的把档期提前到了12月12日，因看到《一代宗师》后撤，《十二生肖》、《血滴子》、《大上海》又全都把目光放在圣诞档和元旦档，均在20日上映，正好留出了8天巨大的市场空档，这段期间既没有杀伤力的好莱坞大片上映，即便是往前一点碰上已经上映了两三周的《少年派》、《一九四二》和《王的盛宴》，也都已过了最强劲的势头，竞争有所减弱。《人再囧途之泰囧》见势插空、紧抓时机，票房一路飙升。 3、档期之“巧” 档期之“巧”，一个“巧”是先于2012年与《人再