从盈利角度看发展方向——-实业型电子商务才是主流.docVIP

本文由pan276370773贡献 pdf文档可能在WAP端浏览体验不佳。建议您优先选择TXT，或下载源文件到本机查看。 从盈利角度看发展方向 ——实业型电子商务才是主流 ■ 文/史永恒 从电子商务的定义可以看出电子 商务需要立足于企业，而这里所指的 企业， 从图上看应该是一个实体企业。 但从目前电子商务发展 的情况来看，企业却并 不一定就是实体企业， 致力于外部电子化即 上游 三定律” 。恒三定律决定了完全虚拟 型电子商务永远都是英雄的领地，而 这种模式的成功永远都只是“个案” ， 网络营销 B2B 比如实体企业应用 B2B 网站寻找业 务、利用 B2C、C2C 网站销售产品、 利用 ERP、供应链软件实现信息化 下游 企业内部 生管 工 单 采 购 底 稿 订 领 料 单 网络营销 B2B/B2C 等都属于这个类型的应 用。目前我国企业电子 商务应用的主要方式就 是 应 用 ERP、 供 应 链 仅仅依靠一个网站来运 营的企业也是为数不少 的，而且似乎人们更乐 于去创建这么一个完全 虚拟的互联网企业。所 以，电子商务的模式就 形成了两大阵营。 网络营销 B2B 生产 入 库 单 发货单 单 销 货 单 C B2 用户 B2C 软件实现企业管理信息 化、建设网站实现营销 网络化的方式。 (1) 企业信息化应用 供应商 采购单 发货单 （供应商） 采购 入库单 仓管 财务 ERP SCM 销售 B2B 销货单 销售商 应收账款 应收账款 网络营销 我国大型企业的信 息化建设远远高于中小 型 企 业， 在 已 经 实 施 的 企 业 里 面， 大 约 只 有 10%-20% 能按计划成功实施，约 30%-40% 系统没有实现集成或只实 现了部分集成，实施失败的项目大约 有 50%。并且，实施成功的案例中， 绝大多数还是外资企业。 (2) 企业网站应用 很多企业领导以为做一个网站就 可以等钱上门了，以至于用了大量的 资金做出了形同虚设甚至会产生负效 应的网站。据调查，中小企业的网站 真正能给企业带来大量效益的不超过 10%。很多企业网站规划不合理，栏 目设置不当、充斥着大量的图片和 flash、推广不当、更新不及时，造成 了企业网站目前的应用并不理想。 ENTERPRISE MANAGEMENT 10, 2010 图 电子商务流程示意图 一、电子商务模式的两大阵营 1. 完全虚拟型电子商务 这种电子商务模式的运营完全依 托于网站，靠网站为浏览者提供价值 或者服务。 (1) 完全虚拟型电子商务的恒三定律 从中国电子商务发展的十几年时 间来看，完全虚拟型电子商务网站的 发展，似乎总存在着这么一种规律 ： 即提供的服务相同、 面向的对象相同、 市场占有率前三名的网站的市场占有 率之和可达到该类网站总市场份额的 80％左右。也就是说，同类型、面向 对象相同的网站成功的个数将会小于 等于三。我们把这个规律称为“恒 是无法无限制复制成功的。 (2) 完全虚拟型电子商务的发展方向 根据恒三定律，完全虚拟型网站 必须挖掘这个领域里面的市场空白， 争做该领域的前三名。 目前我国完全虚拟型电子商务的 发展方向是垂直电子商务和区域电子 商务。在这两个领域里面，网络创业 者们会比各种大型综合类网站在某一 专业领域或某一地区里更具优势，从 而把握市场空白与先机，成为“恒三 定律”里的前三名之一。 2. 实业型电子商务 实业型电子商务是指实体企业传 统业务流程从内部到外部的电子化。 97 企业信息化 IT in Enterprise 发现，完全虚拟型电子商务的成功需 用， 一定要建设营销型网站而不是 “面 子型”网站。很多网站之所以建立后 几年都鲜有人问津，关键就是因为网 站建设从开始设计时就出现了问题。 从有哪些信誉好的足球投注网站引擎优化的角度和从美工的角 度设计出的网站是完全不同的，网站 要发挥作用最重要的是一定要符合营 销的需求，就是一定要满足用户的需 求。所以，做网站除了要考虑页面的 美观程度之外，更要参考后期网站推 广人员的要求，做好企业网站栏目的 规划、网站布局的设计、关键词的选 择、TITLE、META 标签的设计、网 站内容的及时更新等事项，最终才能 真正为企业创造价值。 二、电子商务盈利模式 1．完全虚拟型电子商务盈利模式 在线广告型