嘉定新城项目前期定位报告.ppt

同策·布局 TOSPUR·placement 以上海为核心.四大业事业区域 拟建15家子公司.布局遍及全国 大连同策 青岛同策 北京同策 无锡同策 常州同策 苏州同策 重庆同策 南京同策 杭州同策 公司简介 同策 · INTRODUCE .1998 2009 2007年? 第六届上海房地产经纪行业金桥奖 2007年? 中国房地产策划代理服务标准专业领先品牌 2007年 中国商业地产金牌策划服务机构 2007年 中国房地产策划代理综合实力10强企业 2007年 上海地产十大代理机构 2008年 中国房地产策划代理最佳综合服务机构 2008年 中国房地产策划代理综合实力10强企业 2008年 第七届上海房地产经纪行业金桥奖 2008年 上海市松江区民营企业先进单位 2008年 中国房地产诚信品牌企业 2008年 中国商业地产金牌策划服务机构 2008年 中国房地产策划代理公司品牌价值10强企业 2009年 中国房地产策划代理最佳综合服务机构 2009年 中国房地产策划代理综合实力10强企业 2009年 第七届上海房地产经纪行业金桥奖 1999年 年度先进企业三等奖 2000年 松江区私营企业先进单位 2001年 松江区私营企业先进单位 2002年? 上海住宅楼盘营销企业二十强 2003年? CIHAF中国房地产优秀中介代理机构 2004年? 上海房地产关注品牌 2004年? 第三届上海房地产经纪行业金桥奖 2005年? 第四届上海房地产经纪行业金桥奖 2005年? CCPE2005年度中国十大房地产营销策划机构 2005年? 中原地产十大营销代理机构 2005年? 中国房产策划代理百强企业百强之星 2006年? 全国优秀房地产经纪机构 2006年? 第五届上海房地产经纪行业金桥奖 2006年? 中国房地产策划代理百强企业 同策·荣誉 TOSPUR·honor 公司简介 市场扫描 项目背景及产品策略 方案建议 未来竞争预判 客户预判 客户预判 精细化分析，抓住区域及市场发展下的未来客户需求！ 现有客户构成 区域主要项目客户构成 依旧以本地客户为主、市区导入客户为辅，但未来随着轨交及配套成熟外区客导入能力将逐步增加 保利湖畔阳光苑开盘时间较晚，但项目首次开盘利用保利家园的售楼处内，主要依赖保利家园积累客户，故保利湖畔阳光苑成交客户仍以本地客户为主，市区导入客户为辅，比例为30%。 未来随着轨交及配套成熟，市区客比例将逐步增加。 盘古天地于09年10月开盘，该项目首批客源以嘉定本地客户为代表的内部客户为主，虽然也导入了一定比例的市区客户，但比例不高 ； 目前盘古天成交客户中市区导入比例在35%，未来随着轨交及配套成熟，市区客比例将逐步增加。 保利家园首次开盘时间在08年7月，初期客户以嘉定本地及周边乡镇客户为主，市区导入客户较少； 不过随着11号线通车临近，普陀、长宁等市区导入比例逐步升高，保利家园三期目前市区客户比例为42%。 保利家园三期成交客户成交比例 盘古天地成交客户成交比例 保利湖畔阳光苑成交客户成交比例 注：统计数据时间段为开盘09.12-10.01 注：统计数据时间段为开盘09.10-09.12 注：统计数据时间段为09.10.-09.12 现有公寓客户构成 现有别墅客户构成 嘉宝紫提湾位于嘉定新城的马陆镇，该项目于12月19日开盘，共推出138套别墅，开盘当天去化76%； 成交客户以嘉定本地客户为主，比例为60%，但是市区导入客户也占有相当的比例，为40%，市区客户主要来自普陀、长宁、徐汇等，购买目的主要是投资。 我们认为未来随着配套成熟，将导入更多自住型的外区别墅客源。 龙湖蓝湖郡于09年09月开盘，由于龙湖产品、品牌的号召力，该项目成交客户中市区客户的比例较高，比例在50%左右； 市区客户主要为滟澜山已成交客户和相当一部分对滟澜山预算不足但对龙湖蓝湖郡有总价承受的客户。 龙湖蓝湖郡成交客户成交比例 嘉宝紫提湾成交客户成交比例 注：统计数据时间段为开盘09.12-10.01 注：统计数据时间段为开盘09.09-09.12 与公寓客户相比，别墅客户中市区客户比例为50%左右，但市区客户以投资为主，未来随着配套成熟，将导入更多自住型的外区客源 客户需求分析 本地客户、市区导入客户 本地客户占绝对比例 本地客户为主，市区为辅 本地客户为主，市区为辅 客户来源 别墅 公寓 舒适型改善、自住 200㎡以上 35－50岁 1）地面交通便捷，可快速到达 2）配套成熟或未来规划前景良好 舒适型改善 功能改善 三房（100-120㎡） 31－39岁 1）交通便捷，可快速到达； 2）周边有较完善的生活配套或规划预期 功能改善 购房类型 诉求 年龄 主力户型 产品核心价值 首置 1）婚房、分户需求 2）