国际市场营销_筷子营销案例.ppt

B.M.O.C环保便携竹筷日本营销方案 国际市场营销前期准备工作 目标市场选哪些国家或是哪个国家? No.1前期调研分析 环境分析中的经济环境 环境分析中的文化分析 市场分析 一次性筷子市场 日本是世界上消费筷子最多的国家，日本人用筷子比较讲究，除了一般的家庭，饭店用的筷子都是装在纸袋里的卫生筷子。随着饮食业的发展，一次性筷子的使用量急剧增长。对此，日本有关部门曾估算1987年全国消费的一次性筷子约205亿双，若折合成木材，相当于41万立方米，可建造和式标准住房2万套。它不但浪费了大量木材，也污染了环境。当今日本筷子市场在很大程度上将是非一次性筷逐渐占主导地位。 非一次性筷子市场 现在的日本市场上90%的筷子都来自中国，可以说日本筷子市场是是被中国所垄断的，只有少量的日本本土筷子。就目前日本筷子市场上所销售的筷子，日本本土的竹筷每双的价格区间在人民币9-16元，有些高档的筷子可到到上百元人民币。正如我们所熟知的由于日本环境保护方面的种种限制，日本本土竹筷产量有限，其在其市场上的占有份额极小。而充斥日本市场上的中国竹筷（非一次性筷），其每双价格在人民币0.6-5元不等。可见中国竹筷在日本市场上大多是以价格便宜立足。 细究目前日本筷子市场上的筷子，我们会发现生活日用筷在很大程度上还是以低端的，做工材质相对较差，缺乏个性，而且或多或少的存在环保问题的低等竹筷为主。在中高档生活日用筷方面还有很大的市场。随着社会的进步，经济的发展，人们对原有的饮食习惯有了一些新的想法，对筷子这种古老餐具本身应该进行的革新有了新的考虑。这种考虑在日本很大程度上也是来自环保方面的压力。 目标消费群定位 单击此处添加标题 单击此处添加标题 在所有人都在倡导环保低碳的生活要求时, 我们推出非一次性竹筷,利用我们产品本身的优势,为个人,家庭打造属于自己的便携式筷子.使用自己的筷子,倡导一种新健康环保生活. 1,优质 现代社会是一个讲究身份地位的时代，尤其是日本人对筷子选择很讲究，我们的筷子主要选用优质的竹材， 制作出来的筷子具有抗霉变、不褪色不变形的特点。与市场上的筷子相比高贵而又不失典雅，自然间透着优雅的气息。 2,工艺 采用全手工制作，经过多道工序制作而成。每根筷子都经过了手工精细的打磨，手感更加的细腻.而且，针对不同年龄层的顾客，我们设计的筷子粗细长短都不同，为的是让他们握住的手感最佳，最后再加上艺术家在筷子上的精美创作。 3，便携。 为了大家外出携带的方便，我们还为筷子量身定做筷子套，以及精美的象征身份的筷子盒，筷子盒内放上吸水布。 1,商标 2,包装 包装可以表现的多样化，展现我们对不同年龄层消费者的理解与迎合。 比如中小学生的便当筷子外包装应该多用橡胶，塑料一类可凸显色彩与夸张造型的材料， 外包装用彩绘布袋就是一个不错的选择。 对于中青年人，日本传统文化或中国文化符号会更吸引他们的注意力（如武士筷子，樱花筷子，京剧脸谱筷子） 对于经常外出用餐的商务人士，图三中的可拆卸携带的筷子能节省更多的空间，更便捷。 家庭装：根据日本传统习惯，家庭装应该更关注女性的满意度和舒适度，如方便，实惠。 同时,在定期内(三个月或是半年)推出一套主题系列包装. 包装材料 绿色环保 现如今的包装趋势： 便利性和便携性 增强吸引力 采用很环保的可再生资源的包装材料，如纳米技术下的高分子材料，不但提升筷子的高端心理享受，使消费者体会到与众不同。 单击此处添加标题 1、BMOC (bring my own chopstick) 建立自己的品牌:B.M.O.C. 通过向消费者传达使用自己的筷子,树立一种新的健康环保概念. 单击此处添加标题 单击此处添加标题 竹筷采用优质的湘妃竹，每一节5元人民币，能做2双筷子。采用大量生产,成型价格成本较低。最重要的工序是对筷子精加工，因为竹子的优点是易于雕刻，所以在筷子上雕刻精美图案是精加工的一种主要方式，再加上其他的一些设计以及设计调研费，这样每双成本大概5元。然后是包装上，我们主要采用便利且高雅的筷套和包装盒，每套的成本在5元左右，最后是售后服务上，每双的售后服务价格在2元左右。所以成本价在15元左右。 单击此处添加标题 由于筷子行业的特殊性及自身企业在日本行业发展还出与初期阶段，因此企业进入模式因以出口以及和日本相关企业形成战略联盟为主。 我们将通过以下方式打入日本市场 营销渠道结构 单击此处添加标题 前期推广 在推广的初期，我们将联合各所高校和社会环保团体开展以免费发放BMOC筷子套为主要内容的环保活动。活动中，我们将会讲解一次性筷子对环保以及对人体健康的巨大危害，呼吁