小型产品说明会(小交会)资料.ppt

注意点： 1、安排其他同仁或者主管协助，有自己的保单一定要带着 2、产品讲解时间不要太长 3、现场最好带上笔记本，可以随时给客户做计划书和办理投保手续 4、现场不要太强势促成，意愿强的现场办理手续，免得老客户尴尬。 5、一定要问客户转介绍名单 这个产品不到一个月就停了，你们有没有朋友还没办理保险或者没听过这个产品的？我向他们做个宣传，买不买无所谓，别以后后悔错过了。 我就给老王推荐过一个产品—齐添，但它马上要停了，我从事寿险这个行业已经10年零2个月了。在这么多年的寿险生涯当中，我给客户推荐了无数个险种，其中我最喜欢的就是齐添，因为它是我签单最多的险种，也是我众多客户的首选。从上市到现在，有700多万客户选择了这个产品，平均每11秒就有一个客户投保这个产品。 1、感谢老客户的支持 2、如果现场效果不错，一周内再开第2次 3、现场的客户都要跟进 有意向的收单或者邀请参加酒会 没意向的要转介绍名单 4、一旦客户明确表态拒绝，就不再纠缠 会后 * * 小交会操作手册 传统酒会好不好？ 小交会是高级形态 举办小交会核心： 简单、“粗暴”、细致 为什么不做？ 1. 担心费用太高 2. 我不会讲 3. 流程太复杂，我不会组织 约谁 怎么约 会 前 成功小交会的构成 流程是什么 怎么讲 会 中 后续追踪 会 后 准备什么 个人答谢酒会 小组答谢酒会 小交会类型 酒会型（简单/完整版本） 产说会型（简单/完整版本） 产品推介会 客户联谊会 个人答谢酒会 小组答谢酒会 产品宣传活动 保险下乡 社区开拓 召开小交会的第一步： 先决定你小交会的客户对象是谁？ 以老客户或者影响力中心为主，选择在市区或者县区本部，一般选择酒会形式比较多 以区域为单位，进行下乡或者进社区，以陌生客户为主，一般选择产说会形式比较多 酒会型（完整版本） 邀约理由： 1、从业X年答谢会 2、个人/小组获奖答谢会 3、客户联谊会 。。。。 邀约对象：以老客户或者影响力中心为主，同时要求对方带转介绍对象 会前 邀约流程： 1、先电话邀约，说明邀约理由 2、客户初步答应后，当天晚上短信把地址和时间发给他 3、如果时间允许，可以约时间上门送邀请函 4、在举办的前一天，再次和客户确认时间、地点以及他和谁一起过来 5、当天短信提醒 注意点： 客户要进行筛选 邀约时一定要提醒客户带朋友过来 老王你好，我是民生保险的小赵啊，最近我刚被公司评为了“XXXXXX”称号，公司特别为我在XXXX举办表彰会，这个要感谢你们客户对我的支持，所以特别邀请你作为我的特约嘉宾参加，你一定要来啊，时间是XXXXXX，到时你可以带1-2个朋友一起来。 其他准备 地点：选择交通方便而且靠近的酒店 时间：一般选择晚上 礼品：签单奖、进门小礼品、游戏礼品 电脑、投影仪 资料袋 水果、糕点 公司介绍视频、音乐 横幅 表彰证书和鲜花 X展架 花篮 会前关键点——召开两场会前会 1、在邀约客户前，小组开第一次会前会 内容：讨论本次邀约客户类型，产品的讲法，场地和会议流程。 2、在正式举办前一天，小组开第二次会前会 内容：统计到场客户数，确认当天的分工以及相应准备工作是否到位。 3、主讲人讲解 主讲人注意互动，时间要把控好，不能太长但也不能太简单。一般建议40分钟 4、吃饭 这个过程中建议主管或者部经理作为领导，要多轮敬酒，同时现场安排些助兴活动：如有奖竞猜、小游戏、唱歌等 5、结束感谢 今天在对以上同仁进行表彰的同时，公司还有一个重要信息要宣布。我从事寿险这个行业已经10年零2个月了。在这么多年的寿险生涯当中，我给客户推荐了无数个险种，其中我最喜欢的就是齐添，因为它是我最容易销售的险种，也是我众多客户的首选，这个保险就像存银行一样，当生病的时候它帮我抵御风险，用存的小钱换大钱；没有病平平安安的话，将来还能连本带利还给我。你们喜不喜欢这样的保险？ 下面就有请XXXX来向各位简单介绍下这个险种 第二个环节 引出主讲人 1、提醒酒店服务员：不可以在授课过程中随意走动； 2、根据邀请人数安排同仁或者主管现场协助 3、酒会最后主动要求和客户进行合影 4、安排位置时，每桌都安排保险意识强的客户，同时现场要帮助介绍客户，抬高客户地位，增加客户间熟悉度，每桌至少安排1名同仁。 5、建议现场力度不要太强，可以让其他人帮忙促成。 注意点： 1、会议当天结束需群发一条短信给所有到场的客户 对客户今天的到来表示感谢，如果有照顾不到的地方请客户包涵，并且过两天登门向客户表示感谢。 2、三天内拜访完现场意向签单客户